做建材第7年了，从来没像今年这么累。

以前虽说也卷，但至少单子能接，钱能慢慢回。今年呢？客户一个比一个精，价比三家还不止，恨不得价比全城。利润压到最低，还要被嫌贵。

更难的是，账期越来越长，欠款越来越多。老客户说“装修完再结”，一拖就是半年。新客户上来就问“能不能垫资”。你说不垫吧，单子就跑了；垫了吧，自己资金链绷得像根弦。

今年身边好几个同行转行了。有人去跑外卖，有人去干装修工，还有人干脆把店关了，说“再也不碰建材”。

也有人跟我说：建材已经是夕阳产业了，房地产都在下行，你还熬什么？

说实话，听多了心里也不是滋味。但我不甘心。

我跑了一圈市场发现，不是没有活路，是活法变了——

新房少了，但旧房翻新、局部改造、店面装修、农村自建房……需求一直都在。关键是你有没有去跑、去拓、去换个打法。

以前坐店等客，现在主动上门量尺、出方案、做小样。

以前只卖材料，现在帮客户找工人、管进度、做售后。

以前单打独斗，现在几个品类的建材人一起抱团，你卖瓷砖我卖漆，互相带单。

难吗？还是难。但我不想认输。

如果你是建材人，今年也觉得很苦，别气馁。

咱们这个行业，不是夕阳，是到了该洗牌的时候。

留下来的，都是真正能打、肯变、愿意拼的人。