来自成都一位做了10年以上的K12老校长的问题：如何利用拼多多的SKU策略，来进行本地招生呢？
羽翼课堂创始人Benny老师回复：在拼多多做本地招生，老校长记住这四步：
一、选品要巧
别卖万元大课，做“9.9元实物+服务”引流包。比如《锦江区小升初内参》搭配一次线下面谈。让家长觉得买书都值，课是白送的。
二、布局要简
只设一个规格，把选项做成“青羊区·五年级”“高新区·初一”。家长下单必须选区域和年级，等于自动留了线索，销售跟进效率翻倍。
三、主图要扎心
第一张放痛点对比图，第二张打“成都10年老店”信任牌，第三张亮诱饵。详情页三屏内说清：痛点、实物、紧迫感。
四、防比价靠沉淀
用你的独家资源做组合——退休命题老师的内部模板、校门口专供的提分锦囊。别人比的是价格，你卖的是他们抄不走的10年沉淀。
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