来源：市场资讯
（来源：WallStreetTequila）
港本英硕，横跨伦敦、香港两大金融市场
从卖方投行IBD、ER，落脚香港买方家办
我的求职路径
踩遍了留学生大概率会遇到的误区与迷茫
很多留学生纠结求职地区选择、赛道选择
但其实很多人都忘了
金融求职从来没有标准答案
1
从Goldman Sachs到Family Office
我为什么最终选择回香港做投资？
大家好，我是WST合伙人导师Anna，本科毕业于港科大，硕士毕业于LBS，现在在香港家办做另类投资。
很多看过我履历的同学都会问我，当年在港科大读完本科，又去伦敦商学院读研，为什么最后还是选择回到香港？
表面上的答案是离家更近、文化更契合，但如果更真实一点来说，这其实是一场关于职业路径、长期发展以及个人适配度的综合判断。
不同市场之间的差异，并不只是薪资或者机会多少的问题，而是整个“游戏规则”的不同。
比如在伦敦求职，中国留学生很多时候并不是输在能力，而是输在表达方式、文化习惯以及长期的非母语竞争环境。短期来看，你可能依然可以拿到Offer，但长期来看，你是否能真正融入核心圈层、是否能建立稳定的信任关系，其实是另外一件事情。
当然，薪资和税收也是一个非常现实的因素。
很多留学生对Global Pay有着美好的幻想，但我求职那年，英国综合税率直逼40%，而香港BB行只有15%-18%，同样岗位伦敦八大投行的税前Package相比香港大约打了6折。
两地房租、日常花销几乎持平，但总体算下来，香港的储蓄率、资金积累速度，是伦敦远远比不上的。对于早期想要沉淀资本的金融人，这个差距是断层式的。
但这些都只是表层，更重要的是长期的发展环境。
在香港工作，你面对的是一个文化更熟悉、沟通成本更低、信任建立更自然的环境，而在伦敦，你始终是在一个并不是为你设计的系统里竞争。这种差异在短期内可能不明显，但拉长到五年甚至更久，就会逐渐放大。
所以我当时做出的决定，本质上并不是简单比较哪个城市更好，而是判断哪一个市场更适合我长期去做投资这件事情。
两地的求职风格与选人偏好也存在显著差异，如果你试图用同一套逻辑去打通两个市场，往往会碰壁。这里也给大家列一下我两地求职下来的体验：
⬆️看下来，香港金融求职好像是“能力导向”，但从实际招聘的角度来看，在香港求职，学历仍是重要的隐形筛选维度。
如果你的本科是港三（港大、港中文、港科大），读研对求职的边际提升不大，这三所本身已是香港金融圈的目标院校。如果你的本科不是港三，那研究生阶段可以帮你“补标签”，这也是很多人选择英美硕士的原因。
海本的话，英国G5和美国藤校肯定是加分项。不同公司偏好也有差异，有的看重国际化背景，有的更偏好本地培养的学生。
也正因为如此，我其实不太建议大家简单地用“哪个更有优势”去做判断，而是要结合自己的路径去看。如果你的本科已经在目标校内，那你更应该把精力放在实习和能力上；但如果你的本科背景不在这个范围里，那么研究生阶段的选择，确实是一个可以去优化的关键变量。
2
从对IBD有执念到选择ER
我对投行“祛魅”的全过程
其实我最开始，和绝大多数留学生一样向往IBD。
我本科实习跨度很大，每一段都是我主动试错、主动排除赛道：大一在国内银行做财富管理，早早排除家族本行的商业银行赛道；大二靠教授资源拿到咨询PTA，学会利用校内资源搭建简历框架；随后赶上香港IPO热潮，跟风投递，拿下德资精品投行M&A、中资头部IBD两段核心投行实习，也拿到了中资IBD的Return Offer，但我当时更向往外资体系，所以选择去LBS读研。
在英国的那一年，我其实是完整走过了一轮求职流程的，也拿到过两张精品投行的Offer，也花了很多时间去Network，和不同层级的人交流。
但也是在那时，我发现欧洲最火的求职方向不是IBD，而是Research。我开始认真思考：我到底喜欢做什么？
IBD在Junior阶段做大量机械重复的执行工作，节奏很快，但感觉在那种环境下你会慢慢放弃思考，因为你不是在做投资，而是在服务投资。
相比之下，ER的工作逻辑更接近“投资”，它需要独立研判行业、输出观点、跟踪市场波动，我的第一份全职工作就是在Goldman Sachs做ER，这段经历也为我后来跨越到买方打下坚实基础。
cr. GS
从ER到家办，我的买方成长路
在卖方沉淀了一段时间之后，我通过猎头跨越到了家族办公室，专注于另类投资Alternative Investment。这其实比较符合大部分Sellside人的一个职业发展路径，因为大家最后想做的事情就是投资，而不是围绕客户去做定制化的服务。
很多同学可能不太了解家办与传统资产管理/或者投行财富管理部门的差别，它们的本质区别在于：服务对象不同，决定了服务方式的不同。
投行资管服务个人、机构，而家办服务家族。家办介于个人与大型机构之间，需求更复杂、定制化更强。除了资产投资，综合型家办还要覆盖信托、慈善、基金架构、子女教育、财富传承。
如今香港大力扶持家办行业，大量中东、海外家族入驻，岗位持续扩招。但这个行业隐私性极强、信息壁垒极高。不会公开挂在招聘软件，只走猎头、港校内部渠道，普通学生连岗位信息都看不到；而且家办极少录用本科生，更偏爱有1-2年卖方经验的候选人。
不同家办招人逻辑截然不同，比如做对冲基金策略的家办，更偏好Quant能力强、Research能力突出、对市场有清晰观点的候选人；而像做Private Markets（如private credit）的家办，则更看重对市场的整体理解和洞察，同时希望性格更外向，具备一定的沟通和资源拓展能力。
不过共通的一点是，这类岗位更倾向于选择在传统资产（如股票、债券等）上有扎实基础、并且具备独立分析能力的人，而不是一开始就直接做另类投资的候选人。
如果你想了解关于我求职过程的更多细节，北京时间5月21日晚上20：00，我将在WallStreetTequila视频号开启直播分享，欢迎大家来听~
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3
作为合伙人：我看透留学生求职最致命的通病
当下香港求职越来越卷，求职对综合素质的要求更高了，BB行热门岗位动辄几万人投递、录取不足十人。但其实大部分留学生并不是输在能力，是输在盲目跟风。
现在招聘逻辑早已改变，以前可能更看Technical，但现在因为有AI工具，再加上市场波动更大，我们会更希望候选人能够很好地运用AI，同时持续关注市场，并且有能力产出自己的观点。
Technical之外，兴趣和状态也很重要。像家办不太喜欢工作狂类型的候选人，更希望你有自己的生活，有运动、社交这些兴趣，同时保持对学习的主动性。
再说说我为什么加入WST。
其实很大程度上是出于一种延续。我在自己的求职过程中，确实得到过很多前辈的帮助。回头看我觉得最有价值的并不是他们教会了我某一个面试问题，而是让我更早理解了行业的真实情况。
在实际带学生的过程中，我也越来越明显地感受到，很多同学的问题并不是不努力，而是在一开始没有想清楚方向，比如盲目跟风投行、实习做了很多但缺乏主线、或者对不同岗位之间的差异没有清晰认知。
这也是为什么我认为，一个好的导师，价值不在于替你完成准备，而在于帮你更早看清楚路径，包括你更适合哪个市场，是更适合香港还是伦敦，你更适合做IBD、Research还是最终走向买方，以及在当前阶段最应该投入精力的事情是什么。
我非常认同WST的教育理念，作为求职机构，它能给学生带来的价值之一就是【资源】，这里有来自不同市场、不同阶段的导师，学生也可以根据自己的阶段去选择最适合自己的路径，而不是被单一模板定义。
因为金融求职本来就没有标准答案。
再说回我，走过港本、英硕两条留学路径；踩过伦敦、香港两地求职坑；深耕过卖方、买方、IBD、ER、家办……
这些经历也让我清楚留学生求职，最容易卡在哪里、迷茫在哪里、容易错在哪里；什么背景的留学生该读研、什么时候该放弃无效实习；哪些行业公开招聘，哪些赛道有隐藏招聘通道……
看到我带的每一个学生从迷茫到坚定，从开始连方向都摸不清，到最后成功拿下心仪的Offer，这种成就感，是WST带给我的职业生涯里非常特别的收获。
比起教大家怎么拿Offer，我更希望每一个学生，都能提前看清行业，走得更稳、更远。
最后，希望大家在求职路上一切顺利！5月21日晚上20:00的直播分享，欢迎大家来参与~
----------WST合伙人Anna导师----------
2014年成立至今，WST已连续12个金融求职季，实现年薪15万+美金Offers大满贯，累计帮助8585位学生进入八大投行、头部精品投行、顶级私募，风投和对冲基金!
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