20年前靠房地产红利年涨几十倍的定制家居龙头，如今集体栽了？欧派连续两年营收利润双降，索菲亚直接亏到负数，尚品宅配更是亏得底朝天，这个曾经的千亿赛道，到底怎么了？

1994年，欧派在广州开出中国第一家橱柜专营店，2005年蒋雯丽代言的“有家有爱有欧派”火遍全国。伴随房地产黄金周期，这家区域企业长成全国龙头，2017年上市后7年营收从98亿涨到228亿，门店超8000家。

但现在，一切都变了。2025年欧派营收172亿，同比降9%；净利润20亿，降23%，比2023年高点缩水三分之一，还连续三年关店，全年净减468家。各产品线全线下滑，衣柜业务也撑不住了。2026年一季度更惨：营收26.5亿降23%，净利润1.6亿降50%。

但欧派已经算“表现最好的”。索菲亚2025年营收94亿降11%，净利润9亿降34%，门店缩到3500家；2026年一季度直接由盈转亏，亏了0.38亿，同比下滑417%。

尚品宅配2025年营收36亿降6%，净亏2.5亿，现金流负2.6亿；2026年一季度继续亏0.97亿。志邦、金牌、好莱客也没好到哪去，要么亏损要么利润腰斩，整个行业一片哀嚎。

过去20年，定制家居是家居界的“超级赛道”：房地产释放新房需求，全屋定制概念推高客单价，标准化生产+个性化设计让利润率更高，上市时被称为“消费白马”。

但现在，新房销售连续下降，二手房和旧改成了主战场。存量市场和新房时代完全不同：以前一个楼盘交付就能拿几百单，现在旧改需求碎片化，订单散、客流散，获客成本翻了好几倍。

更糟的是流量被分流：以前开在红星美凯龙就能自然获客，现在装修公司、设计师、小区物业、短视频平台分走了大部分客流。

企业不得不砸钱做线上投放和渠道补贴，利润被进一步压缩。而且行业开始“低价内卷”，有的企业压低质量、降服务抢单，把整个行业生态都搞坏了。一位头部高管说：“房地产进入调整期，定制家居从增量转向存量竞争，订单少了就打价格战，利润被快速侵蚀。”

最近两年，软体家具和智能家居反而回暖了：沙发床垫企业、智能睡眠品牌重新被关注。这说明家居行业正在脱离房地产依赖，转向“消费升级”和“科技消费”。

以前大家装修先做整面墙的柜子，现在更在意健康、睡眠、适老化和智能化，家居消费从“以房子为中心”变成“以人为中心”。过去是硬装扩张驱动增长，未来可能是围绕人的需求展开的“家居科技化”升级。

面对转折，各家都在找方向。欧派说行业进入数字技术驱动的新阶段，要靠“存量更新+消费分级”双轮驱动，布局旧改、局部改造、轻高定和智能产品，想通过高端化提升客单价。

索菲亚把重点放在旧改、智能家居和出海，认为用户愿意为环保、设计感、智能和情绪价值买单。尚品宅配从制造商转产业互联网，做To B整装云平台赋能中小家装企业，还搞海外布局和AI设计、柔性制造，希望靠技术输出找第二增长曲线。

但这些方向能撑起新增长吗？不好说。过去20年，定制家居最大的红利是房地产超级周期，现在这个红利没了，靠门店扩张、规模增长的模式走到头了。对于欧派、索菲亚们来说，真正的挑战才刚刚开始。

房地产的风停了，定制家居的船还能开多远？欧派索菲亚们的自救能成功吗？你家装修会优先考虑定制柜子还是智能软体？评论区说说你的看法，觉得有用的话别忘了转发给需要装修的朋友！