东方甄选引入线下！直播电商变局，茶业新机会来了|东方甄选|实体店|直播电商|茶业|茶行业

近日，东方甄选首家线下体验店于北京中关村正式试营业，这家从直播间开始火爆的电商头部品牌，正式迈向线下的运营模式。

当直播电商告别单一流量内卷，头部品牌线上引流、线下扎根，行业进入双线融合新周期。这不仅是头部直播品牌的关键转型，还为依赖体验与信任的茶行业，释放出强烈的发展信号与全新机遇。这种转型信号，为茶业带来哪些新的发展契机？

从线上到线下

市场风向变了？

据了解，东方甄选以“直播电商+轻健康食饮+第三空间”为核心定位，填补线上线下渠道空白。门店经营面积约300㎡，涵盖零售、轻食餐吧、体验三大区域，自营品占比40%，重点布局低糖/无糖果饮、高蛋白零食、低脂烘焙等轻健康品类，复刻线上爆款。

在东方甄选布局线下店之前，早已有不少头部主播将经营延伸至线下。2024年，交个朋友孵化并投资了品牌“重新加载”启动线下业务，主打性价比鞋服类目；同年4月，李佳琦的IP“奈娃家族”与熊爪咖啡在上海开出首家联名咖啡店NEVER MIND CAFE，该店主要售卖咖啡、果茶、烘焙以及各种限量款IP周边产品；朴朴超市全国首家线下店“朴朴生活”预计2026年6月在福州开业，主打生鲜全品类与沉浸式体验等等，这些企业都在尝试将线上用户流量、品牌口碑转化为线下客流。

△东方甄选线下店（图片来源：东方甄选官方号）

转型线下，似乎正在成为一种热门趋势。这一市场转向背后的因素是多元的。线上流量见顶是其中重要一环，单纯靠线上直播、线上带货的增长空间已经越来越有限。此外，还有税务合规等关键要素。2025年6月13日，《互联网平台企业涉税信息报送规定》正式实施，线上私户收款、隐匿佣金等避税空间被大幅压缩，中小主播与商家合规成本陡增、利润变薄。

在此背景下，头部品牌进行线下布局，既是补体验短板，又能依托线上的流量加成，拉动线下实体经济，形成“线上引流+线下体验”的双轨模式。落到茶行业，茶叶利用线上直播与图文展示只能完成基础成交，难以传递茶叶真实的香气、口感，也无法建立用户信任。而线上线下融合模式，恰好契合茶行业转型需求，对茶业发展而言，既是挑战更是发展机遇。

直播电商变局

下布局重塑行业格局

直播电商告别单一流量打法，线上引流破局、线下沉淀体验，正在成为全新的行业发展逻辑。随着头部品牌双线融合步伐加快，未来市场将会呈现怎样的发展趋势？

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，中国的快消品行业线上线下一体化经营将成为行业必然趋势，二者数据资源互通、短板互补，线上更多依靠流量与价格竞争实现引流销售，线下则通过场景体验、服务升级、客户粘性强化与消费体验升级构建核心优势。

直播电商变局叠加线下布局加速，正深刻重塑行业格局。中小直播商家受规模、人员、资源等条件限制，难以落地线上线下一体化运营，在头部品牌推行双轨制运营后，将迎来新一轮行业洗牌。而传统实体行业面临的冲击更为显著，当下实体店本就经营困难，头部企业线上线下高度融合的运营模式，会进一步挤压传统实体店生存空间，加剧市场蚕食与优胜劣汰，推动行业强弱分化持续提速。

对于线上线下一体化运营存在的难点，朱丹蓬表示，企业需要搭建独立的部门与运营体系，这对成本管控、管理跨度以及精细化运营能力都带来了更大的挑战。

双线融合也逐步贴近茶业市场。例如八马茶业等头部茶企率先打通双线闭环，靠流量引流+体验沉淀抢占市场、提升集中度。通过线上线下数据互通、优势互补，让品牌认知更完整、消费体验更丰富，也为推动茶业向品牌化、场景化高质量发展。

契合线下业态

茶业解锁新信号

头部直播平台的线下布局，看到的是线上场景向线下的转移，而背后则是线上线下业态的融合发展，通过精准瞄准线上消费者，满足其需求便利性的同时，有序地吸引线下消费群体，在维护好自身核心消费层的同时，向外尝试拓展新的消费层。

中国茶叶学会茶叶经济分委会委员、福建现代茶产业体系岗位专家管曦指出，在茶行业方面，目前传统的线下茶行业，交易双方的信息高度不对称，消费者不了解茶叶品质，企业不知道消费者诉求，线上平台进入线下，其模式对于传统线下企业，是一个有益的补充。

1、对于各个市场经营主体（特别是中小规模主体）来说，一直存在最后一公里的销售问题。参与到电商平台的线下布局，短期来看，可以作为茶叶产品的供应方，根据平台大数据提供的消费者偏好数据，定制化的加工茶叶，同时将更多的资源投入到茶叶的生产中，不仅能够实现成本的控制和专业化程度的提升，还能够同时逐渐清晰自身产品的特点和优势。中长期来看，这些主体还是要根据消费者偏好的把握，和自身茶叶产品优势的凝练，构建起相对来说更具独立性的产品优势壁垒，或提升在与平台谈判中的博弈地位，或构建起属于自身、把控性更强的营销渠道。

2、对于大型的市场经营主体来说，平台由线上向线下布局，竞争由线上延伸到线下，不仅是平台巩固原有线上相对来说较为年轻的消费群体，更是平台对线下中老年传统饮茶群体的一次试水，应该在稳定原有线下中老年饮茶群体的同时，反向参与到线上青年群体的有效拓展中，针对年轻群体线上消费高度粘性的特点，挖掘出年轻消费者饮茶新群体。