影石创始人解释Luna定价贵，称海外卖贵点补贴国内消费者又改口删掉“补贴国内消费者”，真得罪不起海外

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科技圈的公关翻车，总是来得猝不及防，还带点心照不宣的荒诞。

据海报新闻，最近，影石Insta360就上演了这么一出。即将发布的旗舰双摄云台相机Luna Ultra，渠道曝光的定价一出来，直接冲上热搜——单机5299元，全能套装6499元。不少网友直呼“定价虚高，割韭菜”。

5月14日，影石创始人兼CEO刘靖康赶紧在微博回应。本想灭火，说网传价格属实，但仅针对美国市场，还顺口加了句“海外卖贵点可以补贴国内消费者”，听起来挺暖心。

结果没多久，这条微博就悄悄编辑了，“补贴国内消费者”几个字被删得干干净净，改口称海外定价高是因为“海外市场成本更高”。

前后不过几小时，口径180度转弯。网友调侃：这改得比删朋友圈还快，“补贴国内”原来是随口喊的口号。

针对Luna定价问题，影石对新识研究所回应说国内上市时间并不清楚，也暂未收到Luna Ultra新品上市通知，国内具体补贴多少也没有消息。

其实影石长期以来确实保持国内定价低于海外。以旗舰运动相机Ace Pro为例，国内官方价1798元，美国折合人民币约2044元，欧洲更高接近2870元。

配件类产品也类似，国内普遍便宜5%-30%，这点让利是实打实的。

真实财报摆在那：2025年影石海外营收占比69%，高达66.76亿元，毛利率47.87%；国内营收29.95亿元，占比31%，毛利率42.10%，比海外低近6个百分点。

简单说，海外是真正的利润奶牛，国内虽然增长快，但利润薄得多，甚至可能在为规模让路。

不过，当下影石现在日子并不好过。2026年一季度，营收虽然增长，但归母净利润暴跌超50%，扣非净利润下滑61.27%，典型的增收不增利。

利润下滑，一方面是研发投入大增，一季度研发费用4.65亿元，费用率升至18.73%；另一方面是外部压力：存储元器件涨价、毛利率承压，加上大疆强势进入全景相机领域，抢走不少份额。经营活动现金流净流出14.71亿元，比去年同期大幅增加，资金链绷得很紧。

Luna Ultra正是影石押注的翻身之作。它和徕卡联合研发，搭载6倍光学变焦、支持6K视频，模块化设计，机身轻至150克不到，主打高端vlog市场，直接对标大疆Osmo Pocket系列。

影石寄希望于靠它打破低价内卷，提升品牌溢价，真正赚到钱、补上利润缺口。

在此情况之下，更为依赖海外市场的影石，一定是想维护海外市场稳定的情况下再打开国内市场。此时老板刘靖康口嗨的一句“海外卖贵点可以补贴国内消费者”，极有可能讨好国内用户的同时也得罪更大批的海外用户。到那时候，国内市场尚不稳定，又把海外客户得罪了，就真的会青黄不接了。

改口背后，也包含着影石的高端化焦虑。2025年全球手持影像设备出货量大涨83%，市场规模超461亿元，但竞争已经卷到骨子里。

大疆稳居62%份额，小米、华为生态链主打低价，影石夹在中间，既要和大疆拼技术，又要和白牌拼价格，只能靠高端突围。

高端化不是喊口号，更不是靠一句“补贴”话术就能立住人设。刘靖康想两头讨好——安抚国内消费者，同时维持海外高价，结果算盘打得太响，忽略了最基本的逻辑一致性。

更尴尬的是，就在创始人忙着改微博的时候，影石还在和同行打嘴仗，朋友圈截图被追觅创始人公开调侃。

说到底，这次翻车不是一时口误，而是急功近利的典型案例。想用漂亮话术平息争议，却忘了消费者和财报都不会骗人。

与其纠结怎么蹭流量营销，不如踏实想想：如何让高端产品真正配得上高端价格，如何在激烈竞争中站稳脚跟。这才是影石当下最该面对的问题。