几乎一夜之间，一款定价千元的新中式马甲全线售罄。
5月14日，特斯拉CEO马斯克携幼子亮相北京人民大会堂。在西装革履的商界领袖中，孩子身着浅蓝灰色真丝新中式马甲、手拎非遗虎头包，迅速在互联网引发热议。随后，马斯克用中文发文“我的儿子正在学习普通话”，将这一事件推至高潮。
图源：视觉中国
令人意外的是，这件新中式马甲并非出自国际奢侈品牌或大型商业集团，而是源于两位毕业于北京服装学院的独立设计师创立的新中式服饰品牌“谁裁初”。
一个创立仅六年的国产小众品牌，如何得到这“泼天的流量”？一件马甲的背后，又蕴含着怎样的文化叙事与产业启示？
以下是“谁裁初”品牌创始人阿妮沙的自述：
“杏林春燕，本身就很有故事”
我们内部现在特别忙。昨天（5月14日）我在外地出差，登机时看到新闻，第一时间感到不可思议。紧接着就是被全网的信息轰炸，小红书等各个平台，大家都在找这件马甲，都想拥有同款。所以我们从昨天落地北京，所有同事就都回公司上班，一直忙到夜里2点。
这款马甲叫“杏林春燕”，所有现货在昨晚就都售罄了。
图源：小红书@谁裁初-茉莉妈的店铺
现在新中式的马甲选择非常多，马斯克的团队能选中这样一件蕴含中国传统文化典故的马甲，我觉得他们非常有眼光。
我们的“杏林春燕”纹样本身就很有故事，它的典故出自古代“登高及第”的美好愿景。上面的燕子，也叫“玄鸟”，是出了名的吉祥鸟。老话讲“燕子不入无福之家”，它最能代表家庭和睦、血脉传承，这跟我们要表达的亲情理念完全契合。而且中国人骨子里就很浪漫，爱“借物抒情”，喜欢把对美好生活的向往都寄托在这些自然意象里。
燕子也是我们品牌的logo。选它除了吉祥的寓意还有一层意思：北京雨燕，它是世界上唯一以“北京”命名的动物，特别能代表我们品牌扎根北京、从这里成长起来的渊源。
我相信他们的团队一定是get到了“杏林春燕”的寓意。当时他们来网购时，我们首推的也是这款，并把纹样寓意告知，他们觉得非常好。其实他们一共买了两套，另一套是纯棉的小唐装设计，偏日常。衣服是直接闪送到酒店，落地前送到的。
我觉得这件马甲能受到网友的好评也得益于它的设计理念，对传统与现代的平衡。在设计上，马甲的板型是比较传统的斜襟，但在搭配和色彩上更时尚、更实穿。
图源：小红书@谁裁初-茉莉妈
颜色上，我们选择现代人更能接受的灰蓝色调，我们称它为“晴空蓝”。这个颜色大人、小孩，男孩、女孩都能穿，不过分艳丽也不过分低调。我们还搭配了明黄色的燕子图案和金黄色的内衬，做了一个撞色设计，让小朋友穿起来活泼可爱。
图源：受访者提供
在搭配上，我们做的是混搭。小朋友可以底下配可爱的灯笼裤，也可以搭配牛仔裤、T恤或衬衫，和我们所有的日常服饰进行混搭，成人也一样。
“深耕总会被看见”
我们的品牌“谁裁初”是2020年创立的，初心就是做“家庭”的新中式服饰，从百天的孩子到百岁的老人，在人生的每一个重要时刻都可以来定制衣服。
图源：受访者提供
衣服除了一些偏定制款，也有很多将中式传统元素融入现代设计、适合工作场合穿着的款式。所以我们的很多客户都是职场女性、白领、CEO、企业家。后来，男装开发也多了起来，很多男士发现原来中式衣服可以作为日常穿着。
图源：受访者提供
我们主打定制，每年能服务的人群有限，产量就在这里，没法像大批量生产的品牌那样铺货。
产量不高的另一个原因，是我们确实太“舍得”了，甚至可以说有点“掌握不好成本”。这是我们目前最大的难题。
我们把大量资金都砸进了研发里——每年在原材料开发、定染专属颜色、做“博物馆系列”上投入巨大。去年研发一款服饰时，本想用“缂丝”，因为深知“一寸缂丝一寸金”太贵，消费者难承受，我们就专门找老师研发了五重纬宋锦来降低成本。结果没想到，定价时还是算错了成本，上市后才发现卖一件亏一点。
左：缂丝 右：宋锦 图源：受访者提供
不过好在，深耕总会被看见。这些年，从春晚主持人尼格买提、演员孙莉等各界名人，到越来越多明星家庭的孩子们，都陆续穿上了我们的衣服。
回头看，这份坚持最初源于我们成为母亲后的思考：作为中国女性设计师，我们到底能给孩子留下什么？正是这份初心，让我们下定决心，把真正的传统文化扎扎实实地做进服饰里。
图源：受访者提供
当然，这条路并非一帆风顺。最开始，懂得欣赏中式服饰的人还很少，我们也曾动摇，怀疑这个方向到底对不对，但还是坚持了下来。我们从亲子装拓展到全品类研发，这对设计师的能力其实是很大的考验。
我们团队也不善营销，回想起来，其实就是认真做事，静待花开。或许正如那句老话，只要你足够努力，终会“守得云开见月明”。
当然，我们的服装受到大家喜欢，离不开“新中式”在全球走红的大背景，更离不开国家的大力支持。从重要场合的着装选择，到媒体对非遗的持续推广，这是最根本的驱动力。再加上祖国越来越强大，民族自信增强，以及很多年轻人喜欢并传播民族文化，共同托举起了这股浪潮。
但从我个人观察，要让“新中式”真正站稳脚跟，审美上绝不能一味复刻传统，必须融合当代设计语言，让现代人发自内心地喜欢并愿意穿上身。同时，要自信地运用中国最好的传统工艺、面料，让世界看到并赞叹。当然，品牌的叙事能力也是中国设计师需要学习的。我们与欧洲面料商合作时，看到他们百年品牌的完整体系，这也是我们需要沉下心来深耕、学习讲好故事的地方。
回到当下，从昨天开始，我们就在和面料合作商紧急沟通。我们手工部分非常多，如何有条不紊地把每一件消费者下单的衣服完美交付，是我们团队马上要开会解决的核心问题。我们希望让大家尽快收到产品，但绝不会因为求快而牺牲品质。
作者：贾诗卉
编辑：田纳西
值班编辑：甜豆
独家对话马斯克幼子虎头包品牌方，“三人撑起千万营收”
热门跟贴