神级谈判！央视6000万拿世界杯转播权，国际足联天价梦碎了
四年一度的足球盛宴马上就要开踢，相信不少球迷早就摩拳擦掌蹲守转播了。谁能想到，这次咱们央视跟国际足联谈转播权，直接把对方开出的天价砍到离谱，把好多业内人都看傻了。最终敲定的价格才6000万美元，说出去谁不夸一句这谈判太神了。
这次的转播费价格说是史低真一点不夸张，上一届卡塔尔世界杯央视花了1.5亿美元，这次直接降到6000万，差了快九千万美元。国际足联最开始狮子大开口，开出的报价是2.5亿到3亿美元，等于直接给打了个两折出头，这个砍价幅度换谁听了都惊讶。
很多人都好奇，国际足联怎么就心甘情愿把价格降这么多，整个谈判过程说起来真的太解气。面对国际足联的漫天要价，央视根本没惯着对方的毛病，直接拒绝了离谱报价，还把话摆得明明白白，价格谈不拢那就干脆不做这个生意了。
这个态度直接戳中了国际足联的痛点，一点缓冲的余地都没给。世界杯的商业收入本来就吃时效性，真等赛事开踢了，国内主流平台不买单，那这块市场等于直接丢了，国际足联一分钱都拿不到。之前国际足联还没把这份强硬当回事，低估了央视谈妥价格的决心，也没想到咱们中国媒体会这么刚。
硬气的态度是整个谈判的转折点，真正让国际足联咬着牙让步的核心，还是咱们中国市场本身的分量，这个谁都没法否认。对国际足联来说，世界杯的价值从来不是只赚单届赛事的转播费，人家算的是全球长期布局的大账。
中国是国际足联根本丢不起的超级大客户，这点他们心里都门清。他们盼着借着世界杯的热度，把足球在国内的热度再往上拉一拉，不光推动足球水平发展，长远来说还想争取世界杯赛事能落地中国。一旦打开了中国长期商业化的大门，后续源源不断的稳定收益，顶多少十上百个单届转播费。
说白了，国际足联想要长远赚钱，早就离不开中国市场的支持，这点他们比谁都清楚。真要是为了多赚这一次的钱把关系闹僵，最后亏的肯定是他们自己。
双方你来我往博弈下来，形势慢慢就完全倒向了央视这边。国际足联反应过来问题的严重性之后，立刻就坐不住了，直接派了高级官员主动飞到北京来谈。
到了咱们的主场谈判，央视的底气自然又足了好几个度，该怎么谈就怎么谈，一点都不用妥协迁就对方。最后敲定的6000万美元，对比上一届1.5亿的成本，直接省了近六成的开支，别说外界了，不少业内人士都直呼没想到。
站在国际足联的角度想，这次虽然单届少赚了不少，但至少保住了和中国市场的合作关系，没把路走死，也给后续的长期布局留足了空间，怎么算都不亏。毕竟放长线才能钓大鱼，这个道理谁都懂。
对于咱们普通球迷来说，这当然是天大的好消息，不用再到处找资源看球，安安稳稳在央视看高清直播就行，舒服得很。而这件事往深了说，其实正好折射出现在国际体育赛事和中国市场的关系，已经发生了翻天覆地的变化。
早就不是过去那种中国需要世界杯来提升体育影响力的局面了，现在世界杯想要做全球化的商业化布局，早就把中国市场当成了最核心的增长极，根本离不开咱们。
国际足联这次让步，看起来是在单届赛事里少赚了一部分收入，实则是为长期在中国市场盈利埋下了很好的伏笔。这场谈判的结果，也给之后其他国际体育赛事和中国市场合作，打了一个很漂亮的样。只要咱们手握主动权，根本不用被对方的天价虚头拿捏，该砍价就砍价，该硬气就硬气。
参考资料：环球时报 央视6000万美元拿下世界杯中国大陆转播权
热门跟贴