作者／IT时报 郝俊慧
编辑／ 孙妍
电信运营商正在将AI的计量单位转化为新的套餐。
5月17日，中国电信推出系列试商用Token套餐，面向开发者与中小微企业、个人与家庭两类用户分别提供三档Token Plan，并附带宽带上行提速包与安全防护包作为可选服务。而就在两天前（5月15日），中国电信上海公司（简称上海电信）已率先在中国电信第六届科技节·上海站上推出了Token套餐，并赠送电信用户2500万的额度点，成为上海首家正式启动Token经营的电信运营商。
Token（词元）是大模型处理文本的基本计量单位，过去主要是开发者用API调用时的计费方式。把它直接卖给普通用户，是电信运营商在流量收入见顶之后摸索的一条新路。
今年以来，三大电信运营商相继明确将Token经营列为工作重点，Token商用由此加速推进。
从产品结构上看，中国电信的Token套餐分三个方向：第一类面向开发者和中小微企业，融合中国电信星辰大模型和GLM5等国内主流大模型，整合自有及第三方算力资源，适配AI编程创作、代码开发调试、智能体搭建运维、高算力任务运算等各类应用场景，提供低时延Token服务，价格从基础版的39.9元/月到299.9元/月（旗舰版），包含Token额度从每月1500万到2.5亿。
第二类产品是面向个人和家庭，融合中国电信星辰大模型和DeepSeek V3.2等生态大模型，适配日常办公辅助、学习创作、文案撰写等应用场景，提供稳定可靠的Token服务。后续还计划围绕“星小辰”智能体推出AI应用包，涵盖AI通话、图片视频生成、AI出行等功能。套餐定价低于前者，轻享版每月9.9元，包含1000万Token，最贵的畅享版每月49.9元，包含8000万Token，适用于需高频使用多智能体协同任务的用户。
针对第三类用户——Token生态合作伙伴，中国电信提出了一种创新的合作模式：基于天翼Token币和Token权益的生态互通。
所谓天翼Token币，是中国电信Token经营流通的统一量纲，用于中国电信客户积分兑换Token量包和AI应用。
所谓Token权益，是指中国电信将加大引入Token权益，和更多AI生态应用伙伴开展Token权益运营。
把Token做成可以用积分兑换的“币”，类似航空里程，用户在电信生态里积累的Token币，自然会倾向于留下来消费。这比单纯卖月度套餐的商业想象空间要大很多，意味着电信试图建立一个Token的流通体系，不过流通能否形成闭环，取决于中国电信能否搭建一个足够有吸引力的AI应用平台，用户愿意在里面兑换。
如果单纯比价格，电信运营商的Token套餐并不占优。
以目前价格最低的DeepSeek来看，其最强模型DeepSeek的百万Token的价格为输入（缓存未命中）3元，输出6元，在缓存命中的情况下，输入价格更低至0.025元/百万Token。
不过，两者的计费逻辑不尽相同。
大模型厂商的API按输入和输出、缓存命中和未命中等多种情况计费，开发者需要自己管API key、自己做限速控制，关键结果好坏只能依赖于单一模型的能力边界。事实上，当前人工智能界的基本共识是：至少在当下，还没有一个可以包打天下的全能型大模型，开发者如果同时订阅多个模型，成本是叠加上升。
而电信运营商卖的是“额度包”——同一个包可以跨模型调用，也没有输入输出价格，用户不需要为每个模型单独开账户，也不需要理解不同模型不同计费方式的差价。对于没有技术背景的个人用户和中小企业来说，这种“一包通用”的封装，本身就是服务成本。从上海电信此前透露的信息可知，通过标准API接口，用户可接入30余款主流大模型。
另一个关键差异是“连接”。中国电信的套餐里，Token额度之外还叠加了宽带上行提速包和安全防护包，这意味着用户在用AI跑批量任务时，数据从本地传到云端的带宽有了保障，同时对于普通用户担心的“龙虾是否安全”等疑惑，也直接给出了解法。
Token经济时代，Token经营已不是电信运营商的独有战场，AI厂商和云厂商都在全力抢跑，但这套“Token+连接+安全”的组合打法，不得不说，是电信运营商独有的“差异化优势”。
Token套餐能否成为电信运营商“安身立命”的下一代流量套餐，取决于AI应用是否会成为一种普遍服务，Token像流量、水电煤一样，成为生活中必不可少的开支项。
尽管这一天还不知道何时到来，但它终将到来。
排版／ 孙妍
图片／ 中国电信 豆包
来源／《IT时报》公众号vittimes
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