当前，水产动保行业迎来一波久违的回暖。小棚虾在华南的放量增长，叠加从业者情绪反转，让第一季度多数企业的发货量同比明显提升。
这是否意味着行业已触底反弹？在进口虾冲击减弱、贸易壁垒加大的背景下，国内对虾养殖的成本与品质优势正在形成。
国内对虾养殖的探索之路仍在持续，除了养殖模式的变化，在硬件设备、产品优化、成本控制上都在持续进步，养殖成本逐年降低。
中国虾业的下半场，除了降本的诉求外，环保、健康、安全将成为主旋律。
新形势下，虾业动保的破局方向在哪？腾氏水产商务网专访了绿百多总经理孙建华先生，还原他对对虾市场、行业破局点与企业战略的深度思考。
小棚虾放量增长与情绪反转，一季度市场回暖
腾氏水产商务网：今年第一季度，大家的发货量基本都有所增长，从您的观察来看，原因在哪？绿百多自身表现如何？
孙建华：传统上我们认为第一季度是开年，走量不会太大。但今年情况确实不一样，原因可能有两个。
第一是华南小棚虾养殖，已经成为主流。跟往年比，小棚虾的规模明显扩大，即便前两年行情不好，增量也一直在走，今年就更明显了。第一季度刚好卡在小棚虾冬造养殖的中后期，这个时间的用货需求集中释放，带动了整体发货量。
第二是行业情绪的回暖。经历了去年的低谷之后，大家对2026年的行情比较乐观，都想着尽早规划、尽早备货，各方面都在做准备。
所以据我了解，今年第一季度大多数企业感觉都还不错，甚至有人开始琢磨：是不是行业要触底反弹了？到了4月份，市场情绪虽然有所冷却，但从整体数字来看，还是比去年乐观。
绿百多也一样，客户积极性高了，我们的出货量也在增长，延续了整体向好的态势。
国内的虾业，没有理由不看好
腾氏水产商务网：往后看，您对2026年全年的对虾行业走势有什么预判？
孙建华：今年的形势，从目前掌握的信息来看，还是比较乐观的。
我们这个行业，这几年除了养殖模式的变化，在硬件设备、产品优化、成本控制上都在持续进步。每年成本降1块、2块、3块，累积起来就是巨大的进步。
原来我们觉得进口虾影响大，是因为人家便宜，有成本和品质的优势。但这几年下来，我们在品质上有了大幅提升，成本上也追了上来。原来的那些劣势，现在基本不存在了。
在这种背景下，我们没有理由不看好未来。如果能够熬过未来一到两年的贸易战，中国对虾养殖在全球的领先优势就真正形成了，未来完全可期。
找准一个点，持续做深、做透
腾氏水产商务网：这几年绿百多通过“池底清道夫”这个大单品，给行业打了个很好的样。这个品是怎么做起来的？能否分享一下您的心得。
孙建华：形势不好，抱怨解决不了企业发展的问题。所以，我们重新梳理了思路：我们能做什么？能做好什么？长板在哪？行业未来的刚需是什么？养殖问题的根源是什么？
最终把方向聚焦在“做水产养殖底质环境修复”这件事上，做深、做透。
当产品真正帮养殖户把底质问题处理好，后面很多麻烦自然就少了。把60%、70%、80%的潜在问题提前预防掉，养殖不用天天忙着“救火”，会轻松很多。
方向定了，剩下的就是持续积累。我们选择通过“池底清道夫”这一个产品为载体，持续向客户传递价值，帮客户解决问题。客户看到效果，信任慢慢积累，销售拐点自然就会来。
当然我们还有很多不足，但只要客户愿意跟我们一起来打磨，从科研、生产到应用，几个环节打通，产品一定能越做越好。
把客户的痛点、难点放在心上，帮他们解决问题，让客户少操心、多赚钱，客户也会给我们更多机会，最终多方受益——这也是我们绿百多“多”字的由来。
正在使用“池底清道夫”的小棚
使用“池底清道夫”的蟹塘
不清塘，一个低成本环保养殖新路径的探索
腾氏水产商务网：除了解决底泥黑臭问题，“池底清道夫”是否还有更广阔的应用场景值得探讨？
孙建华：这个还真有，在小棚虾养殖中我们发现，持续使用“池底清道夫”，甚至可以省去清塘环节，节约成本、缩短养殖周期。
这里其实涉及一个清塘的悖论：清塘是为了清走污染物，可重新进水肥水后，污染物换了个形式又回来了。一个健康的池塘，真的需要这么频繁地清塘吗？
这个想法最初来自一位养殖户，他问我们：“底改好了，是不是就不用清塘了？”理论成立，实践也验证了。部分客户已经这么做，两造虾之间周期大幅缩短，成本降低。当然，后续还需要更多数据来印证。
这里要强调，我们不是要否定清塘，发病的棚虾塘该清还得清。但健康虾塘若能省掉这一环，是对传统养殖习惯的一次重新探讨。
更重要的是，传统清塘涉及大量换水、使用消毒剂，与日益严格的环保政策存在矛盾。
若能不清塘或大幅减少清塘频率，既符合环保政策要求，又降低经营成本，是“政策与效益双赢”。这也是未来对虾养殖值得探索的新方向。
绿百多正在沿着这条路径，在环保、健康、安全养殖的路上持续探索。从“池底清道夫”的深度应用，到探索“健康虾塘无需频繁清塘”的环保养殖路径，我们希望帮助养殖户提升效益的同时，也减轻环境负担。
这条路还很长，但我们相信，绿色、可持续的养殖模式，才是行业的未来。
使用“池底清道夫”的小棚收虾后的底泥
腾氏水产商务网：除了对虾和河蟹，这个产品还可以应用在其他品种的养殖中吗？
孙建华：这个产品在其他品种上也在试着。在鱼塘这块，短期效果不如虾塘那么明显，因为鱼塘的淤泥都很深、很厚，需要长期使用，短期使用，如果单纯看黑泥的变化，效果不那么明显。
但有个意外的发现。以前因为天气热或其他各种各样的原因导致的浮头、慢料问题，使用了池底清道夫后，意外地发现：吃食改善了，浮头的现象也改善了。
背后的原因，我们正在做一些理论上的印证。现在可以去推理一些原因，可能是底质好了，很多问题就跟着缓解了。应用模式我们已经在慢慢摸索了，也算有了一点小心得，会慢慢在往鱼上推广。
回到水里，做深一千米
腾氏水产商务网：一个老生常谈的问题，您对动保企业未来的破局方向有什么建议？
孙建华：从企业经营的角度讲，就是一句话：你的客户是谁？
我们曾经认为客户是经销商，于是就解决经销商需要解决的问题，实现大家合作共赢。
我们也曾经认为客户是养殖户，于是就解决养殖户的痛点——清塘怎么清？肥水怎么肥？营养怎么补？某个季节要预防什么？纤毛虫、孢子虫、弧菌……这些都得有具体的产品来支撑对应的解决方案。
但在当下，我觉得需要对客户进行重新定义，我们直接的客户是经销商，间接的客户是养殖户，我们真正的客户应该是水里养殖的鱼、虾、蟹。我们所有的产品，能不能让这条鱼、这条虾舒舒服服地健康成长？这才是每个动保企业应该研究的。围绕它们在每个生长阶段需要的条件，比如说底栖动物，你得把底质环境搞好；放苗阶段，怎么让它有更好的食物；脱壳时，如何帮它更顺利脱壳……每个环节，其实都有无数的机会。
例如对虾的养殖，3个月的时间，这中间每一天都有不同的问题会出现，都可能有潜在风险，而每一个风险点都是机会点。
作为一个动保企业，如果能明确自己的定位，在自己善长的方面，瞄准某一个点，解决好这个点上的问题，空间都是无限的。从市场需求的角度讲，解决市场面临的困难，就是破局的方向。
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