离2026美加墨世界杯开幕只剩不到一个月,国际足联这会儿估计愁得掉了大把头发。全球175个国家和地区都签了转播权,偏偏几个人口占全球近一半的关键市场,就是不买FIFA的账。中国砍价砍到FIFA心疼,印度直接把官司打到了本国高等法院,这波操作把FIFA打得小算盘稀碎。

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这事说出来挺有意思,FIFA一开始给中国央视开的价,直接喊到2.5亿到3亿美元,换算成人民币就是18亿到21亿元。央视这边的心理价位,只有6000万到8000万美元,中间硬生生差了整整10亿人民币,两边就这么耗上了。

更离谱的是FIFA对印度的双标操作,说出来谁都不信。FIFA给印度的报价,本来是1亿美元打包2026和2030两届世界杯,结果被印度砍到3500万美元还是两届打包,单届算下来还不到1750万美元。给中国开的单届报价,居然是印度两届打包价的十倍还多,同样是亚洲人口大国,同样不是足球主流强国,这差距也太离谱了。

有人问FIFA怎么解释这事?人家直接含糊其辞,说讨论还在进行,现阶段要保密,说白了就是避而不谈,这不就是明摆着看人下菜碟嘛。谁知道没过多久,剧情直接来了个一百八十度大反转。央视和FIFA同时官宣,双方达成了未来四届顶级足球赛事的版权合作,拿下了中国大陆的独家全媒体权利。

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知情人士透露,最终成交价格就是6000万美元,正好是央视一开始报的心理底价。FIFA从3亿美元一路往下降,砍了又砍,最后直接砍到不到原来四分之一的价格,从开价21亿到成交不到4.3亿,这波砍价简直太解气。韩乔生当时就发了两个字“妥了”,干干脆脆,把扬眉吐气四个字写在了脸上。

FIFA秘书长还对外说自己对协议很满意,网友直接戳破窗户纸,哪是满意,分明是含泪签字好不好。中国这边的事搞定了,印度那边的麻烦才刚刚冒头。就在官宣签约同一天,印度多家主流媒体直接爆了大瓜,有人把转播权的官司告到了德里高等法院。

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递请愿书的律师说,印度是世界人口第一大国,离世界杯开幕只剩几周了,居然没有一家本地机构拿到转播版权,这种事放在以往大型赛事里根本见不到。还拿出了印度2007年的《体育广播信号法》,说法案明确把世界杯列为“具有国家重要性的体育赛事”,政府有法律责任保证公众能看到比赛。法院已经给印度中央政府和国营广播机构发了通知,要求给出回应,这种世界杯还没打,转播权先闹上高院的事,FIFA估计这辈子都没遇到过。

为啥印度这边没人愿意接这个盘?说出来也很现实,印度人的国民运动从来不是足球,是板球。2022年卡塔尔世界杯,Viacom18花6000万美元拿了印度转播权,免费直播最后只拿到3000万美元广告收入,直接亏了一半。印度板球超级联赛五年转播权就卖了62亿美元,年均就有12.4亿美元,上座率还超过英超,在印度人心里,世界杯就是个开胃小菜,板球联赛才是正儿八经的大餐。

除了没流量,这次美加墨世界杯还有个致命问题,就是时差。赛事在北美举办,七成比赛都安排在后半夜,印度观众根本熬不起这个夜看球。没主队、没黄金时段、没商业回报,印度资本就算再有钱,也不愿意做这种赔本买卖,一个个都躲得远远的。印度足协副秘书长话也说的很微妙,印度是全球重要的体育市场,FIFA不能忽视,说白了就是你不降价,我们就耗着,看谁先扛不住。

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FIFA走到这一步,完全是自己胃口太大作的。FIFA2023到2026周期定的总营收目标就有130亿美元,光是电视转播权就要赚39.25亿美元,比上一个周期直接涨了10%。它还把中国印度直接划到和英美一样的一级高价市场,拿发达国家的标尺硬套给新兴市场,哪有这么好的事。

过去几十年,FIFA这种国际体育组织习惯了坐地起价,垄断资源,我说多少钱就是多少钱,你不掏钱就别想看比赛,这一套霸权玩法玩了太久了。这次不一样了,中国不吃这一套,直接砍到你心痛,最后按我们的价格成交,还顺带把两届女足世界杯的转播权也拿了下来,给国内亿万女足球迷谋了福利。印度也不惯着,直接闹到法院,把双标定价摆到台面上,就是不接受你的漫天要价。

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不止中印,这次跟FIFA硬刚的还有不少国家。泰国直接把世界杯从必须播出的清单里拿掉了,马来西亚拖了好久才勉强以3500万美元签约,还有不少非洲国家到现在都没签字。全球南方的新兴市场,开始用脚投票,不吃你那套高价收割的玩法了。

说白了,FIFA就是高估了自己IP的价值,扩军到48队,内容质量没跟上,价格反倒涨了一大截,凭什么要全世界为你的财务目标买单?这次央视也没吵没闹,就是安安稳稳谈价格,该砍就砍,最后谈成了一个合理价格,还拿到了完整的版权权利,这种不声不响改写规则的做法,才是真的稳。

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老话都说,懂行的买家永远比急于出货的卖家更有耐心,FIFA玩了这么多年卖方市场,总觉得你不买总有别人买,现在半个地球的买家都不买账,那个躺着就能赚钱的时代,早就悄悄翻篇了。

参考资料:

21世纪经济报道 央视已获2026年世界杯版权

新浪财经 定了!央视宣布拿下两届世界杯版权

南方都市报 底价成交?央视或以6000万美元拿下这届世界杯转播权