大家好，我是地产高富帅。
近期有不少兄弟跟小编提到房企奖金的问题，因为年终奖这个话题基本上也是房地产行业最为关注的，不过这几年来看，有奖金的房企真的是屈指可数了。
2022-2024年仅有约20%的房企发放全额年终奖，国央企和部分稳健民企（如滨江、华润）相对较好，但多数民营房企奖金池大幅缩减甚至取消。
相对于年终奖这个沉重话题，降低基本工资或许也是各大地产人最痛的，辛苦干了一年，没一分钱奖金不说，基本月薪能满额+准时发放如今都是奢侈。
其实房企降工资，取消奖金也是没办法的办法，毕竟企业需要生存下去，2022年至今，地产持续下行趋势下，多数房企都处于亏损状态，每月工资还能发都已经不错了。
回顾2024，2025年，百强房企净利润率中位数仅5.2%，较2018年下降近10个百分点，多数企业已无超额利润用于奖金分配。
2025年作为行业的绝对转折点，迎来一丝复苏势头，虽然土地市场仍然还是国央企主导，但是民营房企已经有所行动，一边倒局面也慢慢有所动摇。
来到2026年，在市场销售持续低迷背景下，CRIC监测数据显示，2026年全年房企到期债务规模较2025年压降了超过1000亿元。
各大上市房企在最新业绩会上的表态也释放行业债务压力缓解的积极预期。当前行业违约风险进入释放末期，整体正朝着稳定健康方向发展。
如今房企都要活下去，因此基本上都是要求尽快变现为王，降价增加去化流速也是很多头部房企比较关注的，
加上产品严重内卷，如今房地产企业想要轻松赚钱绝非易事。很简单的道理，房企不赚钱，哪里有钱支付高额的工资与奖金？
早期行业高速运转的那些年，很多高周转房企项目总的奖金都高达百万，如今看来还是非常震撼的。
地产一品塘在今年年初其实也发表过关于2025年房企奖金的文章（独家拆解：绿城、中海、华润、招商蛇口，2025年终奖内幕全流出），四大头部国央企在春节之前就已经发放了奖金。
随着今年第一季度也终于熬过去了，有些节后有可能有奖金的房企也有些动静了，值得关注的是，作为民企标杆的龙湖，终于发奖金了。
龙湖作为现阶段行业民企生力军之一，已经是极少数仍有奖金的房企，而且是这几年行业下行以来，从未缺席年终奖的房企。
就在今天，龙湖集团2025年奖金终于落袋，各位龙湖人也应该放宽心态了，不过作为其他公司的地产人或许真的是只有“羡慕嫉妒恨”了。
小编也在近期简单做了一些调研，基本上还是以大家谈论最多的地产+代建航道为主，毕竟服务赛道的经营逻辑还是跟开发略有区别。
整体来看，龙湖地产航道去年的年终奖平均大致为1-3个月为主，由于城市公司的布局与综合绩效指标有差异，肯定不可能都做到平均。
与去年有所不同的是，今年奖金差异化更加明显，奖金基数高低与城市业绩表现，回款业绩，个人绩效有较大关系。
在龙湖地产薪酬体系内，地产投资越来越少的情况下，发放一个月奖金已是大家心照不宣的事实，极少部分高管或高绩效核心员工拿到超过2个月月薪的奖金。
从地产航道综合表现来看，西部+华东区域仍然还是奖金高地，北方仍然还是重灾区。
在代建板块，龙湖龙智造板块年终奖平均为1.5-2.5个月左右，绩效导向也非常明显，相对于重资产开发板块确实还是具备一定优势。
可以看到，与往年一样，龙湖代建航道综合奖金还是高于地产航道，这也是龙湖这几年业务转型的重点，毕竟经营成本相对于重资产投资低了不少。
不过有极少数高绩效的高管序列，可以到5个月左右，这或许就是今天整体行情，都是凭本事吃饭了。
加上本身龙湖在去年底就发了13个月薪酬，因此加上本次1-2.5个月的区间，其实综合来看并不算特别低，不过相对比去年综合来说，肯定还是有所降低的。
更值得关注的是，龙湖是一家对基层员工具备绩效加分的房企，简单来看职位越高，对其绩效考核越严格，职位越低相对更能拿到高绩效。
在目前绩效考核体系下，龙湖的高绩效员工的奖金有可能超过高职级管理层。
行业下行多年，现有很多房企已经在基本工资方面降低了不少，但是龙湖是地产圈极少数没有降低基本工资的，就凭这点小编还是相当敬畏。
从去年龙湖各大城市业绩来看，开发销售额前三是重庆，北京，苏州，全年仅在上海、深圳、苏州等核心城市获取7幅土地，新增土储总建筑面积37.7万平方米
还能坚持发奖金，并且仍然没有降低基本工资，这两大硬核动作背后其实是龙湖集团整体强大的综合竞争力。
翻开刚发布不久的2025年年报，作为一家纯民营企业，整体经营质量绝对是达到了王者的标准，整体组织力与驱动力的强大也是其杀手锏。
年报显示，2025年全年营业收入973.1亿元，全年实现核心权益后利润79.2亿元，整体毛利率超过50%，净利率约30%。
2025年，其中运营及服务业务收入合计267.7亿元，创历史新高，占总营业收入的比重提升至27.5%。
在行业仅三成盈利的寒冬中，龙湖以运营服务收入占比超两成、商业租金增长7%的韧性，验证“慢即是快”的转型哲学。
虽未到千亿的营收，但是经营业务持续新高。可见龙湖从开发商向城市运营商转型的态度非常坚决，也是让人佩服。
龙湖最厉害的地方的地方就是地产开发稳定住了行业TOP20，代建业务实现了迅猛发展，并且利润表现依然具备一定竞争力。
要知道2025年的整体市场真的是一片惨淡，能创造十个亿净利润的房企都没几家，龙湖如此环境下的利润表现仍然值得同行竖起大拇指。
说到龙湖的厉害之处，善于培养人才也是其一大显著特点，如今各大房企，不管是还在牌桌的民企，还是仍在持续发展的国央企，龙湖人才几乎都有其身影。
龙湖人之所以受到追捧，其根本还是龙湖这家房企本身的足够影响力，加上人才发展方面的投入，龙湖成材率自然较高。
“一个人干三个人的活，拿两个人的工资”是龙湖人才的超级标签，本身肯定也得到了四倍以上的快速发展与提升，这几乎是为何龙湖地产人可以加盟任何房企的基本底层逻辑。
这份专业沉淀也体现在龙湖集团整体组织力的强大，从集团到地区，大家都需要抱着一个冲锋陷阵的心态，随时候命的迎接挑战。
超级扁平化的管理体系，也是龙湖经营质量令人期待的核心原因，龙湖的人都在为一件事在努力：那就是业绩导向。
龙湖整体文化比较简单直接，倡导结果导向，人人使命必达，没有那么多汇报层级，可以为了结果节省很多沟通成本。
这几年龙湖对重资产投资持续减少，整体组织变革较大，选择离开平台的龙湖人越来越多，但是普遍对龙湖评价较高。
如今身边很多央企国企的领导，都对龙湖人有敬畏之心，从整体财务的自律到产品的持续研发，再到龙湖人身上的一些显著特点都值得行业学习。
说到最后也祝贺龙湖人，去年奖金终于落袋，该内卷的继续内卷，该加班的继续加班，谁让咱都指望这不少的奖金呢。。。。
今天就聊到这里，对龙湖有想说的朋友也欢迎留言，也感谢大家这么好看，也愿意给我点赞。
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