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逛完2026它博会，现场发现了一个很有趣的现象：有的品牌展位里，明星比产品更显眼。
各式艺人人形立牌、明星大屏等偶像宣传物料随处可见。
曾几何时，宠物行业“真人代言”鲜少有见，而近两年，宠物品牌集体闯入娱乐圈，流量代言悄然成为宠物品牌标配的新型营销玩法。
这不禁让人思考为什么宠物行业突然集体“追星”？
从无代言到处处“代言人”，这股席卷宠物行业的流量代言潮，究竟是品牌破圈捷径，还是一场盲目跟风的行业陷阱？流量代言对销量到底有没有影响？
从合作类型看，既有蓝氏与王濛、美士与林高远等世界冠军代言，有领先与小鹿&何广智、拜达尔与金莎等话题演员代言，还有欧阳娜娜与顽皮、梓渝与网易严选、陈添祥与比乐、蒲熠星与希宝、PLUG IN PET与虞书欣等流量明星代言，还出现了UWANT友望签约网红猫”大开门”这类萌宠IP代言的创新案例。
不难看出，“年轻化、流量化”已成主流趋势。
但是要明确一个大前提：偏爱小鲜肉、新生代流量，并不是宠物行业独有的现象，而是目前消费行业的通用营销趋势。美妆、饮品、零食、洗护行业早已批量启用流量年轻艺人，只不过如今这股风潮顺势吹进了年轻化转型的宠物赛道。宠物品牌跟风采用同类打法，其实是消费行业流量内卷的延伸。
01
顽皮×欧阳娜娜
2025年4月19日，顽皮官宣欧阳娜娜担任品牌代言人。
我们来看顽皮的动作：
从品牌这一系列代言布局看，顽皮与欧阳娜娜的合作更偏“温和”。合作过程中，明星个人身份弱化很多，更多突出她真实养宠人的身份视角，整体商业功利感就会浅一些。区别于传统强曝光、硬植入的代言模式，更偏向于通过持续、渐进的内容输出，同步传递品牌品质理念与情感价值。
02
网易严选×梓渝
2025年12月9日网易严选官宣梓渝为代言人，2026年5月8日升级为全球代言人。从普通代言人到全球代言人仅历时5个月，创下网易严选十年品牌史上代言人最快晋升纪录，这背后离不开的是市场号召力。
网易严选官宣梓渝成为品牌首位全球代言人当日全域曝光10亿＋；官宣1小时20分，星品热度飙升至1.68亿；线下超900+地广资源共创1.8亿＋曝光。
同样，市场表现也很亮眼：官宣24小时内，品牌全渠道销售额便突破3310万元，覆盖抖音、天猫、京东等主流电商平台。这一成绩不仅超越梓渝初次与网易严选合作时3240万元的销售额纪录，也创下品牌年度商务合作新高。
其中，网易严选四款核心产品（香氛、猫砂、宠物粮、寝具）销量全部破万单，香氛与猫砂销量达1.8万+，专属粉丝链接7万份库存瞬间秒切，宠物生活类目同时霸榜抖音TOP1与TOP2。
除此之外，5月9日，网易严选也联动代言人发起毛茸茸守护计划，以梓渝限定套组销量联动流浪动物公益捐赠，借此提升品牌国民好感度。
可以看到，这些现象级数据展示了粉丝经济是如何将流量”转化为“销量”。
03
比乐×陈添祥
2026年5月7日，BILE比乐官宣青年演员陈添祥为品牌首位品牌大使，选在品牌20周年暨上海它博会期间正式官宣合作。
这是比乐首次携手新生代青年演员出任品牌大使。
与此同时，线下线上同步开启品牌造势。
线下，在上海它博会现场，展区可以非常明显的注意到艺人宣传物料，在展区设计打卡点，拍照带话题发帖可领取限定周边。
线上，设置微博互动任务（关注、转发、讨论），以积累“心动值”的方式可兑换签名照及产品礼包，这也大大促使粉丝在平台上活跃。微博话题#陈添祥的比乐时刻#、#比乐的大老板竟然是陈添祥#单日阅读量超千万，带动品牌官方账号粉丝量上涨，品牌站内搜索热度环比明显提升，无谷低敏、鸭肉梨等核心单品关注度同步走高，推动鸭肉梨系列销量上升。
并且，比乐借助本次品牌大使合作，也同步落地流浪动物公益相关联动行动。
此次比乐品牌与短剧流量演员的合作，也直观体现宠物品牌希望借助流量艺人在短剧领域的年轻粉丝基础，触达新消费群体，扩大国产宠粮的年轻受众覆盖。
04
希宝×蒲熠星
2026年1月，希宝Sheba官宣蒲熠星为全能猫家长，重点推广主食猫条新品。
线上，在2026年3月6日，希宝设置“全能猫家长"直播专场。蒲熠星以资深猫主人身份分享养猫日常，现场演示希宝主食猫条、罐头等核心产品，并通过"猫咪迷惑行为解读”环节解析如”埋食物“扒拉桌面"等行为背后的猫科天性。
线下，在它博会现场，希宝设置“星光打卡区”供粉丝打卡，在小红书或者抖音发帖即可领取限定周边，以此提升品牌存在感。
同样，希宝也联合艺人发起流浪猫援助行动。结合艺人生日月，推出“爱心UP”公益专链，消费者每购买1件产品，希宝即以“蒲熠星&满天星”名义向首都爱护动物协会捐赠1罐主食罐。官方数据显示交易成功订单希宝金罐4464罐、希宝主食猫条4440支、希宝彩虹猫条8520支，希宝配捐铂金主食罐852罐。
希宝的这一系列动作，本质是希望拉升希宝主食猫条品类认知度与用户讨论度，助力品牌从传统高端猫零食，向主食化喂养赛道做心智延伸，更易实现产品种草。
值得思考的是，复盘下来，你会发现，不少品牌都采用了“流量+公益”的模板。品牌利用艺人的公众影响力完成圈层破圈，依靠粉丝经济实现产品销量转化，最后通过公益行为软化商业感、拔高品牌好感度。
然后再回到最开始提出的问题：流量代言对销量到底有没有影响？
结论肯定是：有。
流量艺人自带粉丝盘，粉丝为了打卡、应援、冲销量，主动购买产品，品牌短期内完成大批量拉新，新增用户极快。
可以说，品牌借力年轻艺人的广泛影响力，将进一步触达年轻宠物主群体，借明星粉丝经济快速破圈、提升销量。
流量代言能够快速为品牌带来曝光声量与商业转化，但扎堆跟风的流量营销热潮之下，行业也不得不直面一个核心问题：宠物品牌追逐流量代言，究竟是锦上添花的品牌升级，还是重营销、轻产品的本末倒置？
客观来讲，流量代言存在明显的双面性。
1
短期：销量暴涨、曝光裂变
首先，可以看到的是流量带来的短期红利真实可见。
品牌借助艺人自带的公众热度，快速跳出宠物垂直圈层，触达更广泛的年轻消费群体。粉丝集中囤货、社交平台打卡晒单，让品牌在官宣周期内实现销量暴涨，直观拉高商业数据；搭配线下地广、展会曝光、直播联动等活动，进一步放大品牌声量，强化市场存在感。
同时，流量代言有助于宠物品牌年轻化。年轻艺人贴合 Z 世代审美，能够优化品牌年轻化观感，弱化传统宠粮品牌的生硬工业感，以审美赋能品牌传播，实现软性增长。
2
中期：热度回落、留存偏低
不过流量代言有一个值得注意的问题是：粉丝买艺人，不买品牌。
流量转化的大多是粉丝，而非品牌忠实用户，热度褪去，用户留存率低。
官宣窗口期销量数据当然亮眼，但营销周期结束后，店铺自然流量就会下滑明显，复购率明显偏低。可以说，多数粉丝属于任务式集中囤货，仅为完成商务销量指标，很难转化为长期忠实客群。
除此之外，短期轻量化合作、频繁更换代言人的现象，极易造成品牌调性摇摆模糊，消费者难以沉淀对品牌的固有认知。
3
风险：舆情不可控、行业特殊性
流量代言还有一个隐性成本，就是风险不可控。
一旦出现负面舆情，绑定品牌极易被连带拖累。或者品牌没有做好管控，也容易被粉丝反噬。就像此前诚实一口合作主播在直播中诋毁代言人一事，就是典型案例，当尺度失控，极易引发粉丝抵触，造成口碑下跌。
除此之外，还要看到宠物行业的特殊之处。
要知道，宠粮、宠物食品是给宠物食用的品类，人无法亲自试用体验。这就导致代言人没办法以真实使用者的身份做背书，只能停留在形象宣传层面，很难真正打动、说服注重实际喂养效果的养宠消费者，单靠明星流量造势，很难真正建立理性用户的消费信任。
这是宠物品牌做流量代言不可避免的局限。如果过度娱乐化的流量营销，容易让理性养宠用户产生违和感，削弱品牌专业属性，降低品牌公信力。
4
思考：流量代言如何长久有效？
在流量迭代极其快速的今天，真正能穿越营销周期、实现品牌价值持续增值的，恰恰是长期深度绑定的代言模式。
首先，我们来看麦富迪与谢霆锋的长期绑定模式。
麦富迪品牌从2018年前后布局明星代言，2020 年起正式携手谢霆锋成为长期品牌代言人，一合作就是多年同行。
不同于几个月的大使、守护官等轻量化合作，麦富迪是把谢霆锋的个人IP、生活理念，和品牌“解码天性、科学养宠”的专业主张深度绑定，通过品牌发布会、新品战略升级、线下场景联动等方式，让代言人成为品牌专业度与靠谱口碑的具象载体。
然后放眼整个消费市场，许多国民老牌也验证了长期代言优于短期流量收割的逻辑。
像饮品品牌娃哈哈纯净水与王力宏，双方从1998年开启合作，携手相伴长达二十年。二十年里品牌始终保持统一的传播形象、广告叙事与品牌调性，把代言人形象深度烙印进品牌基因里，形成几代消费者根深蒂固的心智联想。
再有乳业巨头蒙牛旗下优酸乳，2003年起官宣周杰伦，合作长达10年。品牌借势周杰伦的国民度与青春偶像气质，把“酸酸甜甜就是我”的年轻、时尚、活力定位打穿，持续占领青少年心智，成为一代人心目中“青春标配”的国民饮品。
这正是长期深度代言沉淀出的无形品牌资产。把代言人IP内化为品牌固有符号，远比碎片化的短期流量代言更具长效商业价值。
所以，判定是否是本末倒置关键不是请了代言人，而是看品牌如何利用流量代言。流量只是锦上添花的营销工具，不靠流量盲目跟风，而是合理借势、沉淀产品、做好用户口碑，让流量为品牌价值加分、为专业调性赋能，才是宠物品牌玩转流量代言的核心关键。
结语
不可否认，鲜肉代言、短剧流量，确实能给宠物品牌带来“热闹”：好看的数据、暴涨曝光。
但热闹不等于长久，流量不等于口碑。品牌可以有娱乐化营销，但不能彻底娱乐化。
宠物品牌真正要思考的，从来不是要不要请代言人，而是怎么借流量出圈、靠产品留客、用调性沉淀品牌。
那么，你觉得宠物行业需要流量明星吗？你会因为喜欢的艺人，购买宠物用品吗？
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