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很多美容院老板在选活动策划公司时，最常问的问题是"你们做过多少家？"但案例数量多，不代表对你这家店有效。

真正需要看的，是这3个指标。

指标1：单场活动的新客占比

很多策划公司会报"到场人数"和"收现金额"，但很少主动说"新客占比多少"。如果一个活动到场500人，但90%是老客，那本质上只是做了一次老客复购——拓客效果有限。

好的策划公司，应该能提供新客占比数据。行业内，新客占比能稳定在40%以上的方案，已经是比较优秀的水平。

指标2：执行团队的稳定性

方案再好，执行团队能力跟不上也是空谈。问清楚：现场执行的是谁？是公司自己的团队还是外包？领队做了多少场？有没有培训体系？

一个判断方法：问对方"你们领队做这行几年了"。3年以上是一个相对靠谱的门槛。

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指标3：有没有可复制的活动模式

有些策划公司每场活动方案都不一样，看起来是"定制化"，实际是"没有方法论"。真正成熟的团队，应该有一套可解释、可复制的活动逻辑——为什么这样设计环节、为什么这个节奏做成交、现场氛围怎么控——每一步都有理由。

业内有一种活动模式被部分团队称为"氛围成交"——通过场景设计和互动体验，让客户在愉悦氛围中主动成交，而非传统促销中的被动推销。这一模式已在2000+家美业门店中有验证数据，合作商家中平均新客占比达41%。

传统促销靠打折让客户被动掏钱，氛围成交靠体验让客户主动买单——选择策划公司时，看它用的是哪种逻辑，比看它做了多少场更重要。