来源：市场资讯
（来源：中石化石油工程公司）
点燃青春火炬
赋能二次创业
奋斗，是青春最响亮的誓言。
二次创业新征程，正是青春绽放的舞台。
石油工程公司团委将目光投向一线，聚焦那些在平凡中创造不凡的青年。他们扎根一线、忠诚履职，锐意创新、攻坚突破，挺膺担当、再立新功。
让我们一同聆听这些充满力量的奋斗故事，汲取那份闯的精神、创的劲头、实的作风，共同汇聚起推动公司迈向世界一流技术先导型油服公司的澎湃动能。
本期，我们分享国际石油工程科威特分公司市场开发部经理戚琛的故事《扎根中东十年拓市场 锻造国际业务全能手》。
扎根中东十年拓市场
锻造国际业务全能手
戚琛自大学毕业后，毅然奔赴海外，扎根中东科威特市场十余年。从一名初出茅庐的青年员工，成长为公司开拓中东市场的先锋骨干。他凭着一往无前的胆识与过硬的专业素养，在风沙肆虐的海外闯出一条开拓之路，助力公司在科威特石油工程服务领域实现多元化发展。
三十六时连轴转，投标攻坚显担当
初到科威特时，面对陌生的市场环境，他深知唯有扎实钻研才能站稳脚跟。从井队现场起步到系统研究国际工程合同体系，从技术方案编制到现场考察协调，从资质审查筹备到主导项目投标，每一步都精益求精。他始终认为“国际业务无小事，细节决定成败”。正是这份严谨，让他练就一身“全能功夫”，成为同事眼中“关键时刻顶得上、复杂问题解得开”的业务标杆。
而真正的“顶得上”，是在最艰难的时刻被检验出来的。2021年，受新冠疫情和油价暴跌等多重因素影响，科威特市场陷入低迷，63部钻机项目成了市场开发工作的重中之重。如何保质保量地组织投标工作，成了他那段时间心里悬着的石头，压力与日俱增，但紧张的工作也激发了他昂扬的斗志。面对几千页的商务报价和技术方案，作为投标小组的骨干，他没有退缩。他像钉子一样连续36小时钉在工位上。当指针划过午夜，办公室里只剩下键盘敲击声。当最后一页文件装订成册，他抱着还带着打印机余温的标书反复检查三遍。第二天清晨5点，他眯了不到半个小时，洗了把脸，将那份严谨规范的标书递到领导面前。科威特正午的太阳洒在身上，走出甲方办公楼，顺利递交了49部钻机投标文件后，他才感到双腿像灌了铅一样沉重。正是这种“拼搏在前”的劲头，最终助力团队成功中标。
疫情中逆行坚守，合作共赢见真情
2020年起，境外疫情肆虐，他在海外连续坚守了11个月。面对投标、资质审查、合同延期等繁重任务，他沉着应对，与国内同事密切协作，牢牢把握工作主动权。
疫情平稳后，他作出了一个更主动的决定：不仅要继续坚守岗位，更要让甲方真切感受到来自中石化伙伴的诚意。于是，他坚持每周准时出现在甲方办公室，无论是协调作业还是日常拜访，都用行动传递着一个朴素的信号：无论形势如何变化，中国朋友始终都在。甲方经理感慨地说：“在很多人选择远程办公甚至撤离的时候，你们始终都在。”这份信任，让双方在紧张时期依然保持了顺畅的沟通与合作，也为后续项目打下了更坚实的基础。他深刻体会到，扎根海外，不仅需要专业能力，更需要在关键时刻与伙伴并肩同行，共渡难关。
市场准入连破关，中国标准赢尊重
市场准入是开拓海外业务的关键战役。然而，就在这场战役最吃劲的时刻，他的身体却亮起了红灯，医生建议尽快回国就诊，家人也反复催促。他在心里盘算着：钻井液资审考察在即，涉及多家国内单位的协调、实验室体系的梳理、泥浆站流程的优化，甚至药品专利文件都需要逐字核对。他若此时离开，前期所有努力可能付之东流。
他默默作出的决定：等待资审考察结束再回国就诊。为攻克科威特石油公司的钻井液项目资质，他协调多家国内单位，提前数月梳理实验室管理体系、优化泥浆站工作流程，甚至对药品专利文件逐字核对。当KOC评审团走进中石化实验室时，先进的仪器设备、严谨的管理规范以及自主研发的钻井液体系令外方专家频频点头。从施工现场的设备操作到实验室数据分析，他以流利英语进行讲解，全方位展现技术实力，最终助力公司一次性通过资质审查。
考察结束后的回程中，KOC项目经理私下坦言：“中石化现场考察是近年来准备最完善、展示最清晰的承包商考察案例，以往我们认为中国技术偏向‘性价比’，但这次考察彻底改变了我们的认知。”随着钻井液、固井、测井、物探、海洋钻井等资审“零澄清”通过的捷报频传，中石化的技术名片在中东高端市场愈发闪亮。
十年征程，他始终以“桥梁”的姿态连接甲乙双方。无论是准备投标文件，还是与甲方团队沟通需求，他总能以专业素养和真诚态度赢得信任，更懂得如何将甲方需求转化为解决方案。从“兵头将尾二十条”中学会带队伍，在“急难险重新”的任务中冲锋在前。如今，他仍坚守在科威特市场一线。正如他所坚信的：“国际市场没有捷径，唯有以匠心守初心，方能成就高质量发展的远航。”
单位：国际石油工程公司
供稿：何小亢
责编：邓 斌
审核：吴 体
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