你见过坐地起价还玩双标的卖家吗？这回国际足联算是踢到两块硬钢板了，一个砍价砍到骨折，一个直接撂挑子不买，眼看着美加墨世界杯没几天就要开打，手里两大人口市场的转播权还攥得烫手，搞不好30亿人都看不上这届世界杯，这出戏可比球场内的比赛有意思多了。
说出来你可能不信，国际足联给中印的报价差能有17倍。给中国单届世界杯转播权开口就要3亿美元，给印度两届打包才开3500万美元，折合下来中国单届最低报价，都是印度单届的17倍。明眼人一看就懂，这不就是逮着大户往死里宰嘛。
中国这边早就谈出结果了，央视硬生生把价格从3亿砍到了6000万美元，整整打了个二折。可印度这边脾气更倔，直接放话这个价我不签，半分面子都不给FIFA留。
最早这事今年五月就被路透曝出来了，印度信实集团和迪士尼合资的JioStar，只愿意出2000万美元买两届转播权，FIFA嫌少直接拒绝了。印度另一家大媒体索尼更干脆，连价都懒得还，直接说这笔生意商业上根本行不通，扭头就走了。
FIFA后来自己主动降价，说希望印度能给到6000万美元的水平，结果印度这边根本不买账。要知道FIFA一开始给印度开的价是两届1亿美元，没人搭理一路降到3500万，降价幅度比央视谈的还大，结果印度还是不接招，给FIFA整得直发懵。
FIFA给自己找补的理由是中国市场更大，上届卡塔尔世界杯，中国观众贡献了全球近一半的观看时长，本该多付钱。可这套逻辑根本站不住脚，真按市场规模定价，怎么会差出十几倍，说白了就是吃定中国愿意出高价罢了。
央视这回的谈判，真的是中国体育版权史上最硬气的一回。FIFA一开始开价2.5亿到3亿美元，央视咬死预算就只有6000万到8000万美元，哪怕FIFA后来松口降到1.2亿到1.5亿美元，央视还是不松口。
僵局僵持了大半年，连FIFA秘书长都亲自飞到北京谈，差点就谈崩了。关键时刻还是联想出来斡旋，联想作为FIFA的顶级技术合作伙伴，前后投了1.5亿美元赞助，说话分量足够。
联想高层直接点破要害，如果中国区转播权落不了地，那些砸了真金白银的中国赞助商，品牌曝光找谁要去？这话直接戳中了FIFA的七寸。本届世界杯四家中国赞助商加起来，赞助总额就超过了5亿美元，没转播赞助商血本无归，真闹起来FIFA根本交代不起。
最终今年五月十五号，央视官宣以6000万美元拿下转播权，从3亿砍到6000万，完全就是教科书级的商业博弈。
印度不肯签可不只因为价格高，人家心里有自己的小算盘。本届世界杯在北美举办，大部分比赛都在印度时间的午夜之后开踢，本来收视率就高不了。再加上足球在印度根本不是主流运动，板球才是全民信仰，根本没多少人愿意熬大夜看足球。
信实和迪士尼给印度板球超级联赛掏的转播费，五年就是62亿美元，比英超还高，仅次于美国NFL，换谁都会算这笔账，花几千万买没人看的足球版权，根本没必要。
现在这事闹得更大了，印度有观众直接把这事告到了法院，德里高等法院已经给印度政府发了传票，要求政府保证世界杯能在公共免费平台播出。印度法律早就把世界杯定为具有国家重要性的赛事，观众有权利看，可让政府掏天价版权费，根本不可能。
现在这事就僵在这，结局大概率也就两种，要么JioStar最后关头稍微加一点价，FIFA认亏成交，要么印度公共电视台临时接手当替补。不管哪一种，FIFA原本想的高营收，肯定是泡汤了。
往深了说，FIFA的问题出在定价逻辑本身就错了。他们把全球转播市场分了三六九等，中印英美都划进一级高价市场，划分标准不看经济水平也不看足球文化，就看人口多。人多就该多掏钱，这套逻辑放哪都说不通。
FIFA给这届世界杯定了130亿美元的营收目标，转播费收入还要超过上届卡塔尔的34亿美元，可他们完全没把时差的影响算进去。差不多七成比赛都在北京时间凌晨到上午进行，黄金收视时段直接报废，广告价值直接降了八成。
再加上中国男足连续六届没进世界杯决赛圈，没有主队带动情绪，观众热情本来就低一大截，凭什么要掏3亿美元买版权？央视死守底线，加上中国赞助商从中斡旋，就是戳破FIFA的虚高泡沫。
有人说央视这回太抠门，连世界杯转播权都不舍得买，这话完全说反了。不是央视舍不得花钱，是FIFA把中国当冤大头的时代，早就该翻篇了。
中国赞助商掏了5亿美元赞助，中国观众贡献了全球近一半的观看时长，转头FIFA给中国开出印度17倍的价格，这不是商业合作，这就是明摆着双标。
央视用6000万美元告诉全世界，中国的钱不是大风刮来的，没人有资格给中国市场乱标价。印度咬死不签的态度，刚好撕下了FIFA最后一块遮羞布。全世界两个人口最多的国家同时拒绝为虚高定价买单，该反思的是靠垄断地位坐地起价的FIFA，轮不到中印说不对。
尊严这件事，从来都不是点头哈腰能换来的。十几亿人的市场学会说不，这件事本身，就比任何一场球赛的胜负都更值得记住。
参考资料：新浪体育 印度就是不给面子！FIFA双标定价被拆穿，30亿人或看不了世界杯
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