异业商家联盟的积分，很多老板都玩错了。要么只发不收，积分泛滥不值钱；要么只收不发，会员没动力。正确的玩法，是一个三方受益的闭环。
这个闭环分三步，缺一不可。
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第一步：总部送积分。会员在联盟商家消费，异业联盟系统自动按比例赠送积分。消费100元送100积分，消费500元送500积分。会员消费越多，积分越多。这一步的目的是“埋下钩子”——会员为了攒积分，会优先选择联盟内的商家消费。
第二步：会员花积分。会员拿着积分，可以到联盟里的任何一家商家抵扣消费。比如100积分抵1元，会员消费50元，如果有500积分，就能抵扣5元，实际只付45元。会员得到了实惠，觉得积分有用，就会更积极地消费、更主动地攒积分。
第三步：商家变现积分。商家收了会员的抵扣积分之后，这些积分攒到一定数量，可以找总部提现。总部按约定比例把积分换成钱结算给商家。商家没有吃亏，反而因为积分活动吸引了很多原本不会来的客户，增加了销售额。
你看，这是一个完美的闭环。总部、会员、商家，三方都受益。总部通过积分刺激了消费，会员通过积分得到了实惠，商家通过积分获得了客源与业绩。联盟自然就转起来了。
这种玩法能有效刺激会员反复消费，因为他总想着把积分用掉；同时为联盟商家持续引流带客，积分也就成为了最好的引流工具，从而激活整个联盟平台的运转。你看懂了吗？
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