聚焦、务实、致远，衡水老白干的进化与定力
文 | 黄雅婷
5月18日，衡水老白干第二十届全国优商518思想论坛如期举行。
与往届不同，这场延续了二十年的年度盛会，首次从“衡水市场财富论坛”升级为“全国优商思想论坛”，参会者也从衡水本地经销商扩展到全国优秀经销商代表。
名称之变，折射内涵之变。
从聚焦一地市场的财富共赢，转向凝聚全国共识的思想同频；从单一市场的渠道赋能，升级为全国一盘棋的战略统一、行动一致，彰显出衡水老白干立足河北、面向全国的格局跃升与战略野心。
01
产品聚焦、品牌回归、组织重构，
老牌名酒的清醒进化
行业调整期，最大的风险不是市场下行，而是固守旧局、拒绝改变。
作为冀酒之王，衡水老白干清醒认识到唯有主动求变，才能积极应变。自2025年以来，衡水老白干开启了一场从产品、组织、品牌全方位的系统性升级，以系统性调整主动适配行业趋势，完成了一次扎实、理性、不冒进的战略进阶，尽显老牌名酒的稳健与魄力。
产品层面，果断做减法、精准做聚焦。
长期以来，衡水老白干产品矩阵偏宽、价格带分散，资源分散难以形成合力。2026年起，企业明确推进产品梳理，砍掉二十余款低效产品，集中资源聚焦古法系列、特色67度、大众光瓶酒四大方向，实现 “一古一特一光” 的精简布局。
衡水老白干事业部衡水中端酒大区经理扈传勇在会上指出：“产品要做减法、再聚焦，最终锚定百元价格带古法8、三百元价格带古法20两大单品，实现全渠道、全场景覆盖。”聚焦不是收缩，而是集中火力打透核心价格带，这是衡水老白干应对内卷的务实选择。
▲衡水老白干事业部衡水中端酒大区经理 扈传勇
组织层面，架构调整释放新动能。
2025年底，衡水老白干拆分成立三大事业部，衡水老白干事业部独立运营，权责更清晰、决策更高效。
河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理、衡水老白干事业部总经理张春生表示：“三大事业部是近二十年最大变革，更是衡水老白干事业部空前机遇。” 组织重构的核心，是打破内耗、聚焦主业，让品牌资源、市场投入、团队精力全部向古法系列、全国化市场倾斜，为后续全国化推进筑牢组织基础。
▲河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理、
衡水老白干事业部总经理 张春生
品牌层面，价值回归锚定情感共鸣。
提及衡水老白干，很多消费者的第一反应便是那句响彻大江南北的经典广告语——“衡水老白干，喝出男人味”。本世纪初，这句简洁有力、充满阳刚之气的主张，借助央视等主流媒体的强势传播，迅速风靡全国，不仅精准传递了老白干香型“烈性、醇厚”的口感特征，更与时代呼唤的担当、豪迈、责任感等男性精神深度绑定，在消费者心智中烙下了不可磨灭的印记。
2026年，衡水老白干做出重要决策：让经典回归。“古法·衡水老白干，喝出男人味”全面重启。
北京正一堂战略咨询机构董事长杨光指出“衡水老白干是中国白酒情绪价值第一名。”
▲北京正一堂战略咨询机构董事长 杨光
有行业人士指出，当前白酒品牌普遍陷入“讲产区、讲工艺、讲年份”的同质化功能表达中，而“喝出男人味”的回归，是一次差异化突围。
在微酒看来，老白干此时重启这一主张，既是对品牌历史资产的战略性重估，也是对当下社会情绪的一次精准卡位。告别模糊与摇摆，用一句有国民记忆度的Slogan重新与消费者建立深度连接，衡水老白干正在完成从“卖酒”到“卖情感认同”的升维。
02
务实、深耕，从价格管控到动销落地
空谈战略无用，实干方见真章，微酒在会议现场最大的感受就是：务实。
没有空泛的口号，没有虚高的表态，核心围绕价格秩序、渠道共生、动销转化、场景深耕四大关键，把每一项工作落到实处、落到终端、落到消费者，尽显衡水老白干“稳扎稳打、务实为本”的经营底色。
价格管控从严从实，守住市场基本盘。长期以来，低价窜货、价格混乱是行业痛点，也是损害渠道利润、透支品牌价值的核心问题。
会议明确，2026年将以“政策统一、本地开瓶、严管窜货”为核心抓手：统一全国渠道政策，消除区域价差；推行本地开瓶奖励，异地开瓶不享激励；后台实时监控终端扫码，异常出库直接关停权限，严查低价窜货。
扈传勇强调：“价格是前提，秩序是保障，严查严管，才能让价格回归、渠道盈利。”严管不是束缚，而是保护经销商合理利润，构建健康市场生态。
渠道共生模式升级，厂商从博弈走向共赢。摒弃传统“压货回款”逻辑，衡水老白干创新推出古法百万联盟模式，通过终端入股、利润分红、开瓶奖励，让终端店从单纯销售方变为市场共建者。
张春生表示：“保护良币，不让实干的经销商吃亏，厂商同心，才能行稳致远。”这种模式不是短期噱头，而是绑定长期利益、激发终端活力的长效机制。
动销与场景精准发力，打通消费最后一公里。动销是检验市场的唯一标准，衡水老白干围绕“开瓶率”构建全链路动作：一季度山地车活动、二季度加油卡活动持续拉动C端；打造古法星空音乐季，组织核心消费者走进酒厂，沉浸式体验非遗工艺；深耕宴席、团购、酒店场景，系统化开发核心消费场景。
论坛现场，来自衡水、石家庄、保定、沧州、盘锦等地的优秀经销商代表，从核心店打造、宴席开发、团购运营等不同维度分享了实战经验，用一线炮火验证了策略的可复制性。
03
谋高致远，百亿目标下的长期定力
本次518思想论坛，既是对当下市场的务实复盘，更是对未来十年的战略擘画。
衡水老白干不急于求成、不盲目冒进，以“根据地深耕、分阶段推进、大单品破局”为路径，锚定百亿目标，坚持长期主义，彰显冀酒龙头的格局与定力。
全国化路径清晰，步步为营稳推进。衡水老白干坚持 “先河北、再周边、后全国” 的节奏，不盲目扩张、不贪大求全。
核心优势筑牢，支撑长期增长底气。衡水老白干的底气，源于四大不可复制的底层优势：老白干香型是国家认证十二大香型之一，具备法定独特性；荣获全国质量奖，品质获权威背书；拥有世界最大地缸发酵车间，工艺稀缺；地处京津冀核心，受益区域经济红利。
杨光直言：“衡水老白干已形成百亿能力圈，古法系列是全国化核心引擎。” 优势在身、路径在手，百亿目标绝非空谈。
作为冀酒龙头，衡水老白干的成长始终与冀酒振兴同频共振。未来，随着京津冀协同发展深化、消费升级持续推进，衡水老白干将持续深耕本土、辐射全国，与冀酒同行并肩，推动冀酒板块整体崛起，书写属于冀酒的行业篇章。
二十年深耕不辍，新征程实干致远，衡水老白干的二十年，是清醒求变、务实深耕、长期坚守的二十年。在行业深度调整的当下，衡水老白干不跟风冒进，也没有固守旧局，而是以理性的战略、扎实的动作、坚定的共识，走出一条省酒突围的实干之路。
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