是为什么
也是凭什么
最近，我被围观了
我们启动咨询业务之后
业务好得出乎意料
真的可以用络绎不绝了
核心还是基于我们真的在解决一个个单盘具体问题
也因为如此
我们也被系统性地围观了
也不知道咋的，越来越多的同行开始来深度研究我们沉淀的内容
用一些我们日常梳理的单盘主义观点来表达一些态度
与其这样，不如让我再系统性地说一次
单盘主义是我们原创的概念
本质上也代表着这个时代最重要的价值观
关于单盘主义，最先要记住的是五个原则
01
单盘主义第一原则：楼盘是战术，楼盘更是战略本身
毫无疑问
单盘主义已经成为当下房地产行业最强穿透性概念了
几乎所有的主流房企都把这个作为企业的核心价值观
用来对外传播态度，也用来对内统一认知
这代表着
当下每个开发商的注意力正在被重新分配
在一个项目上投入的精力开始变多
这不仅仅是研发时间的更多投入
而是组织架构的校准
从类似三年前招商的双首席制度、保利的提级管理……
这些都在表达开发商正在围绕项目重构架构
最近我听到一个最夸张的变化
一家行业前十的开发商，正在准备在集团层面，围绕着一个项目重建事业部
我听到这句话的时候真的惊呆了
单盘主义早就不再是一个口号
而是一家企业的重要策略
当然不同的公司有不一样的策略表达
中小型企业可能更加彻底
比如我们看到的一盘一策，做一成一，单盘价值观等，都是对于单盘主义的具象化解读
不过这个态度执行得还是比较彻底的，因为
这些价值观都已经经过市场验证了
就是前几年因为一些项目顶住压力之后杀出一两条血路
而且实现大获全胜的成功的结果
我见证过最夸张的案例
也是我们服务的客户
说我们参与的那个项目最后实现的利润，是公司其他所有项目利润的总和
这就是单盘主义的威力
不仅仅实现去化流速的保障，更加能够同时获得利润和品牌的兼顾
这不是目标，这不是梦想
而是不少项目实实在在所取得的结果
他们之所以能够如此
就是一开始在产品侧破釜沉舟的决心和态度
正因为这些项目完成的单位闭环，也让越来越多的开发商在一开始也决定破釜沉舟
这就是单盘主义成为越来越多项目操盘范例的根本性原因
02
单盘主义的第二原则：坚信产品力可以将资产价值兑现充分化
这么多年来
行业内都把一个项目的最大资产价值公约数归结为地段
这个念头本质上也促成了社区产品同质化的原因
在单盘主义的认知体系内
产品力的规划本质上是将地段气质的传承和衍生
一块土地的气质来自四周环境、周围人文以及原住民状态
这些都是资产价值层面非常隐形的内涵
而社区产品力的规划着眼点是否关注这里，本质上也就意味着社区是否能够继承这样的传统
为什么有些盘就是可以创造出闹中取静
为什么有些社区可以实现和谐邻里
为什么有些社区出现就能成为地标
这些都在于地段规划中的思考出发点就是对于地块气质的研判
而这些才是一个社区最为金贵值钱的那一部分
这些年比较流行的红线外设计、边界消融、城市焕新等元素，都是基于把产品研发和城市联动考虑在一起的结果
这符合趋势
当然更加符合对地段价值的更好放大
孤岛式的围墙作品更多的是蚕食地段价值，也是对地段价值的浪费
这种研发能力本质上格局更高，视角更宏大，设计团队更博爱
当然也能创造出更好的作品
与此同时，站在另外一个角度
都在说地段地段地段
地段本身就是由无数地块所组成的
一个真正有魄力的项目，或者说一个真正高级的项目
操盘手一定思考的不是如何获取地段价值
而是如何为这个城市输出更好的封面作品
站位不同决定着产品不同，当然也就决定了社区本身的段位不同
归根到底，单盘主义的第一原则就是不相信地段价值和产品价值是割裂的
产品可以将地段价值放大从而让资产价值的唯一具象化载体
03
单盘主义第三原则：营销问题永远可以用更高级的方式来解决
去化问题如何解决
一旦想到这个问题
很多人的第一反应就是：价格、渠道、稀缺性
而单盘主义强调的就是，一个项目总是可以用更高级的方式来处理
如果为了打通老带新，与其通过全民经纪人这种功利的方式，还有社群的逻辑
通过对于核心用户的培养，用社群来构建熟人社交网络
从而让单盘产品信任感形成销售闭环
如果为了获得自流量，与其用自渠的方式在周围拓客，不如在售楼处构建定向产品气场
然后培养自来水用户在小红书发酵
如果为了提升市场信心，与其用喊口号的方式来打鸡血，不如想想整个产品具备怎么样的审美和情绪
用审美驱动的种子用户本质上都是各个圈层的影响力人群
一个项目只要影响500个人的购买决策就可以了
本质上种子用户的信任感已经能够支撑单盘的信任逻辑
总而言之，我们看到所有解决问题的方式
都有功利的和高级的两种方式
一种用利益来推动，看上去简单但是本质上最脆弱
另一种高级就在于搭建网络，看上去冗长但是有效且坚实
单盘主义就是在走这条难而正确的事情
但是这个难放在房地产领域归根到底也是不难的
因为大家都不做，所以你稍微努力一点就比别人领先很多了
04
单盘主义第四原则：用户已经脸谱化
以前我们对于买房人唯一的研究就在于他们有没有钱
以及他们有多少钱，就应该买到什么样的产品
这样的研发逻辑固然没错
但是进入到新周期内，我们必须要意识到用户的性格特征已经开始影响他们的购买决策了
比如一个张扬的人是不可能买大隐隐于市的房子的
一个低调的人是不喜欢和一群爱炫富的人在一起的
但是关键是
这种用户性格应该怎么发现
其实一个很重要的方式，就是从他们的发家方式就可以推测出他们的性格
我们的用户罗盘把这些分成了三类：土著、新贵、老钱
土著的致富来自城市发展和本地联姻
所以他们有着强烈的地缘情结，但是又希望和过去记忆切割
所以往往都会购买老城核心最显贵的那个小区
融创的壹号院之所以在全国各地所向披靡本质上就是服务土著
让土著在以前的街坊邻居面前能够抬得起头
新贵的出现是基于某个风口产品的快速致富
往往短时间内就创造了大量的财富，所以他们强烈的需要向上社交和彰显身份
他们希望买的永远就是那种炫富类设计的豪宅
而老钱不一样，因为他们的社会身份已经足够明显
日常生活反而期待更加松弛自我的生活，取悦自己比取悦别人更重要
他们买房单纯就是让自己舒服
这里我们只是围绕着塔尖客群进行的分类，包括中产、刚需其实也在出现不同的脸谱
而单盘主义的一个要义就是要围绕着他们的性格状态做定向化的产品设计
根据购买力只能判断投入标准，而根据客户性格能够判断投入准则
这二者还是有着本质性的不同
05
单盘主义第五原则：情绪价值是产品溢价最重要组成部分
情绪价值在房地产第一次提起是三年前在我的个人周年演讲上
这些年头发现大家都在聊社区的情绪价值
但是到底什么是情绪价值
其实有几个维度
第一，在之前的功能价值上有更多细分从而创造出情绪价值
比如我们常见的收纳
过去所有的收纳设计都停留在收起来的收纳
但是如果现在把收纳细分出隐形收纳和显性收纳
那些用于彰显兴趣爱好、荣誉奖状的这些收纳定义为显性收纳
这就是情绪价值
第二，一切无用的精神属性的定义的区域，就是情绪价值
比如大部分社区都用来提供社交
如果有些地方可以承载孤独和独处，这部分就是情绪价值
第三，提供小概率需求的可选项可以是情绪价值的重要来源
日常生活的主力需求的满足是本分
但是小概率需求的落位，就是一个社区情绪价值的重要表现
比如夜晚12点之后的社区灯光处理
虽然只服务极小部分人，但是在那个时空经历过的人就会对社区产生强烈的感情
比如给残疾人规划的人性化措施
虽然一个社区内可能没几个人用得到，但是用到的人都会打心眼认同这个项目
当然，关于情绪价值的落位，从而就不是一些点状的渗透
需要系统性的思考和规划，在这方面我们已经有全套完整的思考路径
这些我们都会在我们的线下俱乐部里完整地解读
如果你感兴趣，欢迎加入我们的单盘主义俱乐部，单盘主义俱乐部第一次线下到底说了什么这里面有购买链接
完整的思考体系只在线下呈现
下一次的活动时间应该是在5月底
06
所以什么是单盘主义
单盘主义是当下房地产开发的一种态度
更是一种策略手段
就是当一家企业到底把规模和利润当成核心，把单盘当成营销噱头
还是真的践行单盘主义把项目做出口碑做出品牌
这其实是看得出来的
我们呼吁大家践行大盘主义，最核心的就是，这一切的一切大家都看得出来
这是最致命的
如果不够真诚，那些讨好的，谄媚的，鸡贼的气质在一个社区产品表达是无所遁形的
所以我有一个计划
我们在完成我们的单盘主义战略手册的同时
我们将启动年度探盘巡游计划，走访各个城市的塔尖封面之作
并且
在2026年年底启动我们年度单盘主义颁奖典礼
届时我们严选在全国范围内十大真正意义上的单盘主义项目
一年只有十个项目代表着这个时代的单盘主义
一年只有十个项目能够折射对于未来人居的深度思考
我们已经严选了全国50多个项目进行实地谈判
可能是暗访也可能明探
如果你觉得你是这样的项目，欢迎给我们发邮件jimlujun@qq.com
我或者我的团队会以各种方式走访这些项目
一定会亲眼看到并且见证一个项目的表达和呈现
制定我们的评分标准
并且最终在年度颁布我们认为的十佳项目以及入选理由
记得邮箱是唯一报名通路
或者直接找到我也是可以的
前提是你找得到我
我们要做的是那些真正在产品上突围云端，推动行业发展的优质项目
而不是简单的营销取悦和设计谄媚的标准化产品
大概是这样的
用双腿去践行土地价值观，用双眼去判断产品力金线
这是我们的态度，也是我们的能力
我们年终见
行业内唯一一次具备真正有影响力的事件，我很有信心
所谓单盘主义，说到底是下一个房地产周期最核心的价值观判断
![这说明什么，说明单干永远弄不过团伙[大笑]](http://videoimg.ws.126.net/cover/20260527/SnDKO6wqW_cover.jpg)
热门跟贴