两个百万粉主播互撕，背后是几十万的生意

擦边主播不是小网红，是高付费直播生意

许多人错误地认为，从事擦边行为的主播赚取钱财主要依赖播放量，实际上这种看法并不精确。视频以及动态更多的是起到引流进入的作用，而真正产生现金流动的地方是直播间。粉丝进行礼物赠送、开通关于舰长的服务、为提督等级充值、给总督身份付费，这些才是她们最为关键的收入源头。这也就是B站上那些擦边主播格外看重直播时间段、关于粉丝的牌子名称、舰长所组成的群组、榜单以及与所谓“大哥”之间关联的原因。

B站主播的收入结构里，大航海好似付费会员体系，舰长月费是198元，提督为1998元，总督高达19998元。曾有B站主播达成了“万舰”成就，有个仅7000多粉丝的主播，凭借69个大航海，当中4个是提督，就能产生约2万元直播间流水。

深夜直播赚的就是陪伴感和暧昧感

深夜时段进行直播活动，天然地适宜于陪伴型、暧昧型以及情绪消费型的内容呈现。观众并非单纯地前来观看节目就算了事，而是在其中去购买那种回应、存在感以及亲密感。有一名普通的UP主涨了十万粉丝数量上升，却不一定能够明显地促使收入发生改变。可是一个擦边主播要是多了几十个舰长、几个提督，其收入结构就很可能马上出现变化。

那些如同一场雨以及一条小糖般，拥有百万粉丝且在深夜时段辨识度极高的主播，在正常月份实现十几万元的收入或者流水并非稀罕的情况，而在行情较好的时候达到几十万元同样并不令人感到奇怪。这笔钱要说多，其实并非很多，要说少，也并非很少，然而对于主播以及背后的运营团队、摄影团队、剪辑团队、助理团队而言，已然成为了一门颇为现实的生意。

人设就是资产，塌房就是收入风险

擦边主播最为要紧的资产，并非是某一个视频，也并非是某一套衣物，而是人设，她于粉丝内心当中究竟是清纯的，还是娇憨的，亦或是御姐范的，是乖巧的，又或是有反差感的，再或者是“只针对粉丝展开营业”的亲密型主播，这些均不是摆在明面上的合同，然而却是粉丝甘愿付费的心理方面的基础，擦边主播所售卖的并非是单纯的内容方面的东西，而是一种能够用于消费的、带有幻想感的事物。

同质化严重，只能靠舆论战划地盘

擦边赛道存有最大的问题，那便是内容极易出现同质化的情况。ASMR、助眠、跳舞、变装、镜头角度、服装风格、直播标题、互动话术，其实本就不存在太高的门槛。一旦有一个主播因某种风格从而火了，其他主播便会很快地跟上。然而这些东西是很难运用法律去清晰界定的，当你说别人模仿时，对方却能够声称这属于公共内容形式。

撕的是模仿，争的是现金流

雨和小糖之间的冲突，具体事实还得等平台、警方或者法院进一步去判断。不过呢，把这事放在擦边直播生态当中来看，它并非偶然。擦边主播赛道的核心资产是这人设，核心客户是高付费粉丝，核心风险却是被复制以及塌房。她们所售卖的并非单纯内容，而是深夜直播间里的陪伴感，还有亲密感、稀缺感以及幻想感。

人设受损身为头部主播的一个人丧失的没准仅是路人的好感，而是一批舰长、大哥以及长期进行打赏的用户。所以，擦边主播公然相互撕斗并不只是情绪失去控制，而是行业内卷之后产生的自然附带产物。当内容高度趋向于相同、粉丝高度出现重叠、平台又天然对争议予以奖励时，冲突就会被持续去放大。表面上，她们所撕的是哪方才模仿哪方哪位、谁说谁在造谣，本质上，争夺的是深夜直播间之中的现金流。

你的看法是，这种借助“撕”的方式去争抢流量的模式，最终获利的究竟是主播，还是平台？在评论区说一说你的见解，要记着点赞并且分享，好让更多的人能够看清这门生意里边的真相。