护肤品的“抗衰老”悖论|抗皱|抗老|抗衰老|护肤品|核心成分

如果“抗衰≠抗皱+紧致”，那护肤品能在抗衰老市场里做些什么？

作者| @夏天同学

来源| 聚美丽

杜乐最近在思考一个问题：抗皱紧致就等于抗老吗？

根据化妆品的功效法规，护肤品不能直接宣称“抗衰”或者“抗老”功效，所以现在大家“默认”就是把“抗皱”或“紧致”当作“抗衰老”的意思。

但如果我们在脸上涂基础保湿的产品，比如凡士林，它能不能抗皱？事实上是可以的。因为通过强保湿，增加表皮的封闭性、锁水性，然后里面的保湿因子能够吸水，皮肤上的干纹细纹就会减少。

那它抗老了吗？其实这就是障眼法，还有一些产品是用遮盖或者及时成膜的拉紧效果，像拉皮术似的，来达到抗皱和紧致的效果。但如果这就是抗老的话，那为什么我们还要往护肤品里加肽呢？

同样的，市场还有一些品牌用类似聪明和取巧的方式，比如短期内让皮肤变得软了一些，或者加一些云母可以让皮肤显得亮了一些；又或者加一些控油成分，比如粉末状可快速吸附油脂的物质，让消费者觉得脸上油光感不那么强，毛孔变得细腻了。这种通过个人感受提供的，并不是真正的抗老功效。

那真正的抗老应该是怎么样的？

我为什么会思考这个，因为挺长一段时间内，无论是在内部会议，还是去参加行业活动，我都发现今天的功效护肤行业，出现了一些看似合理，但经不起推敲的事。

比如现在品牌都倾向于市场营销团队先把功效交付、卖点先说出来，然后转过头找研发，看能不能找到从理论上支撑这些宣称的素材，比如说论文。而且论文是不管来自哪个领域，只要能挂上钩，似乎这个宣称就是合理的。

但这些论文很多时候呈现的是相关性，压根不是因果性，但是品牌宣称的时候，仍然是作为因果性来宣传的。包括“最严的”抖音，你只要提供看似合理的文件，前端夸下的海口似乎就能站住脚。

我们知道，真正起效的皮肤抗衰老，它的交付一定不会是短期的。但今天的抗衰老领域，拼的是谁的渠道渗透强、谁的体量大。而且正是因为要长期交付，如果要让消费者能坚持长期使用，就需要持续的大量的营销预算去沟通，最终拼的是谁的营销费用足够大。

但这样就导致大量的品牌，在产品长期想要去做研发的投入和方向，和品牌短期真正能够交付的，甚至消费者能拿到的表面正反馈的即时效果，其实是相悖而行的。

这使得抗老这个类目，在化妆品行业投入的损耗很大。

真正做过产品的人都知道，活性物或者一些核心原料，量都不能加太高。因为越强的效果对应的一定是越强的副作用和不可控的风险。作为消费品行业，安全是第一位的，这就限制了护肤品的功效一定有一个天花板存在。

所以明明研发的方向，是添加了活性物的产品需要几周甚至更长时间才有慢慢起效的，但因为市场的激烈竞争、以及满足消费者越来越高期待的原因，需要在配方里加这些即时起效的东西。

在这个岔路口，从基础科研、到产品研发、到最终市场营销的环节，最终割裂了。

如果说今天的中国市场，要研发真正监管和科学意义上的“抗衰老护肤品”尚有一段路要走通的话。

现实中越来越多的消费者，选择了效果更为直接的医美(轻医美)项目。

而功效护肤品如何给医美项目“打辅助”，又让化妆品企业有了新课题，那就是“妆械联合”。

杜乐的优时颜品牌用银标系列开启了妆械联合的方向。

但这个领域尝试了一段时间后，杜乐发现妆械联合的功效护肤品，与“标准”化妆品的逻辑也是不一样的。

首先从定价的角度，当我在医美做完一万多的热玛吉之后，如果给我配了个一两百的护肤产品，说术后可用，我心里会不会有点打鼓？所以从价格的匹配上，这可能压根就不是在同一个场景下会用的两件东西。

第二是从功能适配上，目前市场上大部分妆械联合、或者术后可用的产品，大多还是按照抖音电商的逻辑和成果结构来设计的线上标品。

但实际上在医美术后，用户需要的不是标品，而是需要一套与项目匹配的定制品。比如做完一个光电、或者微创的水光针项目，当天的皮肤是比较灼热，这个时候就需要能让皮肤感觉到凉感的产品，或喷或敷或涂，术后一两天内交付的是及时的镇定。但这个时间本来就需两天，之后皮肤本身就是不痛不热，去红了。那这个产品，罐装多少毫升合适呢？如果是面膜的话，也就是两三片对吧？

但我们在线上卖面膜，恨不得就是三五盒，八盒十盒的让人去囤，所以仅从这个细节，就能看到医美术后的产品，很多逻辑和线上产品就是相反的。

线上要的是标准化，统一化的大单品，考虑到线上如此严峻ROI形势下，成本也要严控。但在线下，价格容忍度就会比较大，产品的量要符合当下项目的使用周期，但效果交付一定要很直接，必须在当下的场景里解决问题，不能来虚的。

而且线下又很难起量，投了那么多精力做的产品，适用的受众对象是非常小众的。

这就给所有做妆械联合的化妆品企业带来需要全新考量的课题。

在研发层面，医美场景也给传统美妆研发体系带来了新的挑战。

周涛声提到，资生堂日本团队过去更多研究的是健康肌肤，而中国医美术后场景，对修护、维养与长期管理提出了全新的研发需求。

与此同时，中国医美市场变化速度极快，新技术、新项目不断出现，也要求研发体系具备更高的灵活性与本地化能力。

“如何在全球研发体系与中国市场需求之间找到平衡，是整个行业都在面对的新课题。”

除了率先刮起“整全”、“妆械联合”的风潮，跨国集团近几年在抗衰老领域讲起了更大的故事，那就是长寿科学。

屈红林认为，这股风最早是从美国，包括哈佛、麻省理工这个圈子开始的，再加上科技企业家阶层实现巨大财富以后，首先关注的就是提升生命的活力和长度，就有很多资金流往衰老干预领域。这是人类永恒关切在这个时代能找到科学解决路径带来的风潮。

国内的品牌这方面讲得比较少，首先是整个战略布局还是滞后，另外一方面就是国货往往还没有足够大的条件去讲这个故事。因为你必须得在成分，以及各方面都有所布局才行。

随着整个行业的技术走到皮肤医学、走到生物科技的层面，对比后就会知道像化妆品这类涂抹的东西效率太低了，所以至少得沾点设备，或者能上口服产品，或者能做到医美这一级。这就是对国货护肤企业的新要求。

然后，随着年轻一代消费者的成长，年纪轻轻就要养生抗老。这跟文化教育程度和认知面也有关系，像上海女性的话，对保健品的需求一直比较旺盛，可会花钱了。

所以衰老延缓、干预的科学，一定代表了行业的未来。

在赵卿看来，这也与国货普遍的发展周期有关。国际巨头用长寿科学重构抗老框架，因为现代人寿命延长，它们提前布局抢占未来。而许多国货新品牌仍面临生存压力，不得不采用短平快、新奇特的策略，通过快速迭代、效率提升和成分创新先活下来。这和企业发展阶段密切相关。

“对新品牌来说，当下更重要也更现实的课题，是先占稳一个小赛道，然后切下去，提升竞争力。”她说。斐缦之前一直在研究注射胶原单品，最早发展的突破也是找到了一个其他材料都不适合打的部位——泪沟，它对治疗和材料的要求极高。先把这个小赛道做好，又花了很多年延展到眶周；直到前两年，继续扩大治疗半径，延伸到口周的分级和打法共识，就这样一步步踏实走来。

近年来，随着细胞、小分子核酸等机制逐渐被研究清楚，对胶原蛋白的理解也从结构蛋白演变为功能蛋白，并不断深入研究其在代谢降解过程中功能片段产生的机制。“我们在抗衰大领域里，从足够细分的赛道精准跑出来，这是我们成长壮大的路径。随着越来越多科学手段的介入，相信大家都会往长寿科学的大赛道上会合，殊途同归。”

作为国货新锐品牌的代表，在杜乐看来，除了关注宏大的长寿科学，自家产品还有更值得研究的课题，比如更好的配方。

因为一次偶然的原因，杜乐的皮肤状态从比较健康的混油皮，一度变成了皮肤屏障破损的干敏皮。而也正是这次经历，让杜乐深刻地感受到，活性物不能解决一切，产品完整的配方骨架设计的思路也是非常重要的。

配方中的防腐剂、表活或乳化剂，甚至一些基础大料的油脂，可能在健康的皮肤状态下，它不太可能渗透，也不应该渗进皮肤。而一旦皮肤屏障受损的，这里面的任何一个成分，如果具有刺激性和渗透性，都有可能让你过敏。优秀的品牌，就会提前考虑这些成分是否带有极性，是否足够温和。

今天的市场，很多品牌可能还是会非常多的关注活性物，就我个人来说，同时会越来越开始在意整个的配方体系、防腐体系、保湿剂的使用、基础油脂的选择，以及它们和活性物放在一起是不是更适配这些问题。

这些仍然与阶段有关。很多国外的企业开始把自己的整个化妆品集团的定位变成长寿，我觉得这并不重要。在今天的中国的环境下，别说国货了，如果让那些国际巨头只宣传那些长寿的故事，而不讲具体的功效，那也可能会死得很惨。

今天的中国市场就是短兵相接，家门口围着一堆手拿刺刀想要随时冲进来干你的竞对。如果只埋头研究几年后才会开发出来的大规模武器，还没研究出来，就被乱刀捅死了。

所以不同的国家，不同的地区，不同的市场，它有不同的竞争的条件。你就做当下，赢得当下竞争，先活下去。

而且，现在中国的整个的供应链还响应能力，强大的人才储备，哪怕我们作为一个追赶者，等合适的时候继续去追长寿概念，到时候应该也是分分钟的事。

其实就是你面对不同的战场，要打造不同的武器，要适配这个战场的状况。

在这轮国货与跨国大牌关于成分还是长寿科学的竞争中，坚持自己的逻辑与节奏的，上美集团也是一位典型的代表。

作为韩束品牌科研战略与技术创新的核心推动者，宋洋有她很明确的目标，那就是针对亚洲人面部年轻化的研究，把基础研究、抗衰老的机制都研究清楚，然后用循证科学的方法助力韩束品牌持续升级。

宋洋认为，今天中国市场已经过了只讲某一个具体成分、以及该成分干预了细胞的哪个靶点的阶段，而是走得更前面，要研究更系统的问题，比方说线粒体能量、ECM重塑、细胞自噬等，以及细胞间的作用机制。

以韩束的明星成分环六肽-9为例，环化之后，要看它整个作用机制、靶点，就是基于循证科学，就依托产学研医，与高校、科研院所等一起从AI计算生物模拟、高通量测序、细胞模型等基础研究验证，再到临床验证，包括人体测试，以及到三甲医院跟医生去做整个的辅助治疗，去满足每一步的依据。

同时，对抗衰的领域，要扩充到去做整个消费者的面部年轻化研究。包括皱纹、色沉、皮肤的细腻度等方方面面的，因为这些都是影响消费者对皮肤抗衰的体验与判断。

相比起国际集团的高屋建瓴，国货也可以选择从成分拾级而上，但最终的都是试图从医学和生物学的源头去构建整个产品链路的循证。

事实上，这也可以理解为国货更务实版本的“长寿科学”。

国货和国际巨头对比的话，毕竟整个的科研投入没有人家之那么长久那么持续，无论是从医药还是生物领域，人家都已经组织成了全球的事业。对于长寿科学的研究，也已经做了多年。

但我们要去追赶的话，应该是更务实的，从最开始到产业落地，都能一条确定的链路里，能很快的找到方向，哪怕先用微创新，用量变最终引发质变。

因为没有一个完美的分子，也没有一个完美的结构，只是在过程当中不断地去试去迭代。无论你讲长寿科学还是什么，最终还是要回到对皮肤本身变化的本质理解中，包括对皱纹加深、松弛加剧、弹性下降、细胞功能下降、胶原的结构变化、慢性炎症的积累，我们要针对皮肤这些作用机制，去设计更合理的抗衰通路，多层次、多路径的去解决整个立体的肌肤问题。这些反而是我们在开发产品，运用到实际给消费者带来的，让他能感受到真正价值的东西。

同时我们双向在走路。我们的精力除了放在刚刚讲的这些工作上，还有一部分的精力会和一些科研院所，一起进行长期课题研究。包括我们建立的院士(专家)工作站，企业在做好当下的同时，也开始慢慢的布局长期。

所以在韩束看来，真正的抗衰不是解决一个问题，而是为消费者提供一个长期、系统化的皮肤年轻化管理方案。企业也早已不再只盯着一个成分，而是把重心放在了科研能力搭建、体系能力搭建，以及最终为用户创造价值这件事上。

在这过程中，还要建立皮肤年轻化的这评价标准，收集亚洲人黄种人的海量样本，建立自己的消费者研究数据库，最终去解决亚洲人自己的肌肤问题。这样反而跟国际大牌慢慢拉开竞争的差异化。

国货要打通产、学、研、医，的确还有很长的路要走。我觉得有学霸在也挺好的，你能看到优等生在做什么，知道自己追赶方向。而且我们会发现，中国的产业化落地，至少比国外要迅速很多。

比如欧莱雅，他们在全球有完整的学术商业模型，从实验室里的前沿技术研究，到成果转化落地，都非常的成熟。

但我们的成长会很快，追赶速度在变快，差距在缩小，研发的质也在提升。这两年，环六肽-9在国际上也获了奖，开始获得国外同行的尊重。

五年前，当聚美丽在讲皮肤科学、科学品牌的时候，我们还没有科学传播团队、没有医学团队。五年时间，我们有自己的科学团队、医学团队、还有跨学科的科学委员会。

现在我们所有的产品，从成分筛选、机理验证到临床测试，每一环都由研发主导，并且要求证据链达到“闭环”标准，证据链不充分的我们就不做。

团队的心态也不一样了，现在再去看爆品，想法也不一样了。

同时，我们还在不断地把“医”的作用再不断地去做放大。跟医生的合作，和他们一起开课题，联动基础研究，都让我们的视野开拓了很多，我们做东西也会更严谨、更科学。

比如抗衰老问题复杂而系统，单点突破远远不够。要真正解决它，就需要一个同样完整、多元、开放的科研团队。所以我们持续吸引优秀的青年科学家加入，并专门设立了医学基金，支持青年医生参与到我们的课题中，一起做基础研究，共同构建这个协同生态。随着国货的逐渐成熟，上美作为上市公司，也会去看注射的械字号、口服美容这类的企业，但我们不会自己下场做，未来可能会用投资的方式去布局。我们当前还是基于科研的底层逻辑关注在皮肤管理上面。

今天，当我们再看国货与国际巨头，早已不是小孩跟大人的掰手腕，国货至少已经成长为一个值得尊重的竞争对手了。

从国际集团的高屋建瓴占据制高点，到重新定义未来，期待持续引领全球。

到国货品牌的拾级而上，逐级攀登，走出更符合自身特色的独特之路。

功效护肤品、医美、口服美容产业，都在“长寿科学”的新旗帜下，寻找并挖掘着新的增量，逐渐变成相互影响、相互融合的“大颜值产业”。

5月28日，我们将在上海呈现一场关于长寿科学驱动下的“械妆食”新生态为主题的中国抗衰老融合大会，我们在上海等你。

视觉设计：筱情

微信排版：高高

由中国皮肤科学百人论坛、中国抗衰老促进会创新与应用分会、中国皮肤抗衰老专家共识组委会联合主办，聚美丽承办的“中国抗衰老产业融合大会”将于5月28日在上海虹桥康得思酒店召开，会议将广邀功效护肤品、医美及医疗器械、口服美容保健品行业的优秀代表，针对长寿科学驱动下的“械·妆·食”新生态展开深度讨论。。

大会完整流程今天正式发布，首发限量早鸟票优惠即将截止，从21日0点开启恢复正常票价，并将根据票务情况阶梯涨价。最后部分优惠票抢完即止：