央视与国际足联的转播权谈判，最终敲定，结果皆大欢喜。
网上有一些观点，认为国际足联在“漫天要价”，没必要花那么多钱，男子足球成绩这么差，不看也罢。
甚至有人提到了“尊严”，认为国际足联应该给我们钱。
这件事有那么复杂吗？
商业谈判中的“讨价还价”很正常，央视这一次不接受这么高的转播费用，同样是基于背后的商业回报是否值得。
实际上，美国人也一直和国际足联“讨价还价”，谈的比我们还勤。
美国人对这句话，用得非常熟练。
在过去一年里，美国11个主办城市，和国际足联关系，非常紧张。
按照世界杯主办协议，国际足联要拿走转播、赞助、门票等费用，甚至场馆周边提供的公共停车费用，也要分享一部分。
美国的一些主办城市认为不公平，说这个账算不过来了。
最近，很多人应该都看到了这条新闻，主办地之一新泽西州，将曼哈顿到纽约新泽西体育场的往返票价涨到了150美元。
相当于平时票价的10倍。
这次涨价让球迷极为愤怒，但新泽西坚持认为，公共交通企业定价合理，唯一不合理的是国际足联：不提供资金支持。
这其实就是利用公众不满，向国际足联施压的一个手段。
不仅各个城市和国际足联之间谈的火星四溅，国际足联和主办国之间，也在较量。
国际足联为了举办这场赛事，向美国足协拨款1亿美元，但是大家都知道，这点钱不可能够用。
但为什么美国同意了呢？除了赛事经济，美国还可以征税。
国际足联在本次世界杯上，要发放超过8.71亿美元的赛事奖金，平均每支参赛球队，至少会拿到1250万美元。
按照美国的法律，这是要缴税的，而且税负不低，各国足协要将其中21%奖金交给美国联邦政府。
球员个人获得收入也要交税，税率高达37%，此外，各州、市的税务部门也要收。
目前为止，加拿大、墨西哥都承诺免税，但美国不免。FIFA在各国足协的愤怒和压力下，还在和美国谈。
所以有人戏称，2026年世界杯最大的赢家，其实是美国税务局。
央视一开始“拒绝”国际足联的转播费用报价，并且直接把事情摊在公众面前，这在以前是没有过的。
我们应为这一次“讨价还价”点赞。
因为适当的“抱怨”，本身也是一种谈判技巧，商业博弈中，如何为自己争取更大的权益才是最重要的。
这谈不上谁妥协，谁吃亏，因为各自手里都有一笔账，看是否划得来。
美国1994年第一次举办世界杯的时候，也是和国际足联一路谈过来的。
正常情况下，门票收入都归国际足联，但1994年世界杯收入是2.35亿美元，盈余9960万美元。
作为东道主，美国从国际足联的碗里抢了一块肉，拿到了部分门票收入，最终带走了30%的盈利。
大家从国际足联与美国之间的“斤斤计较”可以看出来，新泽西的交通、球迷对票价的愤怒，都是谈判的筹码。
这与面子、道德无关，也谈不上民族尊严的高度。
国际足联2026年预期收入89亿美元
国际足联绝对需要中国市场，它要完成百亿元的营收目标，离开中国是不可能的，中国市场也不能缺席世界杯。
看到不少人说“大不了不看”、“国际足联应该给我们钱”、“这些钱造航母不好吗”。
足球世界杯现在是所有国际赛事中，商业价值最高的，而我们除了要追求星辰大海，也要有柴米油盐。
除了科技发展，也得有娱乐、消费，经济是系统性、多维度的商业活动构成的。
光工作不消费，也不健康。
不接受国际足联的要价，并不意味着“拒绝”世界杯，世界杯的商业价值自2010年之后，已经超过了奥运会。
2010年，南非世界杯收入41.9亿美元，2012年伦敦奥运会收入32.3亿美元。
按照国际足联发布的财报，包括今年在内的世界杯周期，FIFA的收入将会达到创纪录的130亿美元。
而刚刚过去的巴黎奥运会，收入约为52.4亿美元。
国际足联转播费连续增长
作为全球顶级赛事，国际足联是一个超级公司，它之所以在转播费上“狮子大开口”，有两个原因：
一是国际足联给自己定了收入增长目标，2023-2026年预期收入为130亿美元。其中89亿元要靠今年搞定。
收入来源主要是有几块，转播费、门票、商业赞助及其他。
2022年卡塔尔世界杯转播费是34亿元，今年，国际足联原来预期是43亿美元（后调整为39亿美元）。
也就是在营收目标中，转播费占比1/3左右。
门票预期30亿美元，商业赞助18亿美元，周边商品（如吉祥物等）1亿美元。
大家看，这个目标定的这么高，层层分解后摊到各个市场，它不拼命地抬高要价，是不可能完成创收任务的。
二是国际足联太能花钱了。
是的，你没看错，FIFA今年的130美元收入中，用于足球运动发展的预算支出达到了116.7亿美元。
赞助商收入预期28亿美元
之所以要花这么多，是国际足联通过将利润重新输入到这个庞大的系统，进而来巩固自己的地位。
我们可以来翻一翻今年世界杯的花钱账本。
第一大项支出就是举办赛事费用，4年赛事预算为76亿美元。今年的美墨加世界杯，国际足联预算是38亿美元。
其中包括了运营成本、比赛奖金等。
这个比赛奖金，算是国际足联给球员发的“工资”，上面我们也提到了，48支球队的总奖金为8.71亿美元。
其中冠军球队独享5000万美元。
按照英国卫报的说法，国际足联原本准备了7.27亿美元奖金，在卡塔尔世界杯的基础上增加了50%。
也就是说，每个球队只要站到世界杯赛场，兜底收入至少是1050万美元。
但各国足协对奖金分配不满意，最后增加到了8.71亿美元。
第二项支出，是给主办国直接提供资助，就是给各国足协的固定拨款，这部分钱大约为27亿美元。
这笔钱人人有份，不管是否进入了世界杯决赛圈，无论国家大小，都会给。
当然也包括中国足协。各国足协每年可以获得500万美元固定经费（每四年），还可申请300万美元专项发展经费。
国际足联一共211个成员，那意味着每4年，它给各国足协的固定支出，至少就是10亿美元。
6大州的足协，每年也能领到6000万美元用于发展足球运动。
另外，还有国际足联本身的日常运营。
在这么高的支出压力下，国际足联当然是能抬高价码就尽量抬高，能提高票价，就尽量提高票价。
今年世界杯门票是动态的，根据行情调整。
最贵的决赛门票，已经卖到了1.1万美元一张。而4年前的卡塔尔世界杯决赛门票，只是这个价格的1/10。
国际足联为了获得更多收益，绝对不想谈崩，而中国的企业也需要顶级赛事，来完成品牌输出和市场曝光。
这是一个双方博弈的过程，球赛只要能正常播出，都是赢家。
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