人民网记者 鞠峰
新沂盆景直播场景。 受访者供图
“咚!”拍卖槌落下，一株苍劲的崖柏盆景最终以8万元成交，远在福建的买家隔空拍下，直播间弹幕瞬间刷屏。这是日前江苏新沂盆景直播拍卖的一幕。
2万余亩种植基地、2000余名盆景技师、年产值18亿元，让新沂“中国小微盆景名城”的金字招牌越擦越亮。今年一季度，当地寄递花木1002万件，同比增长119.26%。每天，成千上万盆小微盆景从这里发货，走向千家万户的案头、阳台和庭院。
说到江苏的盆景，苏派、扬派、如派久负盛名。论历史底蕴，新沂只能算“后辈”；发力盆景产业，新沂如何立起自己一席之地的？
第四届中国盆景贸易发展大会展出的盆景。 人民网记者 鞠峰摄
从家庭作坊到人才兴旺
作为第四届中国盆景贸易发展大会举办地，汇农天下·小微盆景贸易产业园10万平方米展区内，500多家展商各携盆景精品亮相，主播们举着自拍杆穿梭在紫藤、枫树、崖柏之间。汇农天下江苏花木盆景有限公司总经理马双阳告诉记者，本次大会可统计成交额已突破1亿元。
与展会同期举办的新沂市第一届盆景技能大赛上，60多名选手同台竞技，修剪、蟠扎、整叶，动作娴熟流畅，指尖翻飞间，寻常苗木便有了灵动神韵。
趁着近日这场行业盛会，科班出身的小伙陈景新专程赶来拜师学艺。新沂市盆景协会会长刘奎斌拍拍他的肩膀道，“一般盆景技师每天收入300—500元，蟠扎大师一天能挣两三千元。好好学，争取三年独当一面。”
刘奎斌今年58岁，研究盆景已有30年。他告诉记者，新沂盆景有自己的“独门心法”：以黑松、真柏等松柏类为主，坚持“因材施艺、师法自然”，靠蟠扎、修剪、可控拿弯建立造型骨架，再通过舍利干、水线强化苍古感。更重要的是，当地通过人工育苗产业化，把盆景从看天吃饭的山采艺术变成可量产、可标准化的绿色产业。
“既有传统盆景的艺术骨血，又有乡土工匠的实用效率。”在刘奎斌看来，这正是新沂能从“家家扎盆景”的作坊格局发展壮大的根由所在。
产业做大，根基在人才。如今，新沂市盆景协会会员已从最初几十人发展到600多人，其中“90后”已近百人。全市2000余名盆景技师，构成了产业发展最坚实的人才底座。
新沂市一家盆景合作社种植的小微盆景。人民网记者 鞠峰摄
从“盆景小镇”到全国集散地
作为土生土长的新沂人，中国盆景艺术家协会副会长周士峰见证了当地盆景产业的萌芽与崛起。他说，上世纪80年代，陇海铁路的两名新沂工人将全国各地的盆景资材带回家乡，由此播下了产业的种子。
随后到了90年代，新沂北郊的臧圩村在盆景上已经悄然成势。从个体商户到规模种植，从粗放种植到精细种植，新沂人在盆景产业上尝到越来越多的甜头。2008年，当地在近千亩土地上规划建设盆景小镇，吸引300多家私家盆景园进驻，实现了产业的初步集聚。
值得一提的是，新沂的交通区位优势使得物流四通八达，公、铁、水、空等多种运输方式无缝对接，“小县城、大枢纽”的格局让盆景产业找到了一条“打造平台、强化贸易”的发展路径。近年来，当地重点支持汇农天下打造综合性贸易平台，带动全市盆景产业向规模化、专业化、组织化、电商化转型。
“以前是新沂盆景人背着样品全国跑，现在是全国盆景人主动来新沂。”马双阳介绍，他们园区现已入驻商户130多家，其中一半以上来自外地，新沂成了全国盆景集散地之一。
山东人刘云飞专营崖柏盆景，入驻园区3年来收获满满：“园区平日人来人往，既有专职主播帮忙拍卖，我自己也能上阵直播，每月销售额稳定在两三万元。”
为进一步擦亮“新沂盆景”品牌，当地多次举办国内外大型盆景展会，2019年“中国工”小品盆景国家博览会、2023年第一届盆景贸易发展大会等活动相继落地，还专门邀请国际盆景专家指导，持续提升产业影响力。新沂市农业农村局数据显示，2025年，该市盆景销售额突破10亿元，稳居全国盆景主产区前列。
恒杨盆栽花卉合作社主播在直播带货。 人民网记者 鞠峰摄
从坐店等客到直播走货
平台培育，品牌渐响，新沂盆景怎样才能“卖向全国”？当地的答案是：深耕直播电商。
在新沂市唐店街道东岭村，恒杨盆栽花卉合作社负责人葛春雷对记者说，“过去，要么等客上门，要么背着样品全国跑展会，外出参展来回要好几天，成本高、收效低。”
现在完全不同了。在葛春雷400多亩种植园里，微型月季枝条被蟠扎成各种造型；旁边的直播基地里，主播侃侃而谈：“家人们看这个品种，开花勤、好养活，几十块钱就能带回家!”基地外，工人们竞相打包，等待快递员上门取件。
“这两年小微盆景走量快，有的‘爆款’月季每天能发两三百件，全靠直播带货。”葛春雷笑着说，他的种植园年产量超过10万盆，六七成都是通过直播间卖出去的。
“现在从业者越来越年轻化，大家主动交流直播经验，共同把新沂盆景的产业名片擦得更亮。”在唐店街道龙河村，江苏浩森园艺有限公司总经理刘梦雨是一名“90后”返乡创业大学生，其公司年销售额已突破2000万元。
唐店街道相关负责人介绍，当地盆景种植面积超过5000亩，每年销售小微盆景100多万盆，产值近7000万元，小微盆景着实成了人们增收致富的“摇钱树”。
当前，新沂盆景电商已形成“展会+直播+拍卖”的组合打法。据了解，当地将聚焦线上线下深度融合，让线上流量为线下引流，线下场景为线上提供支撑，实现双向赋能。马双阳说，汇农天下正在打造盆景全产业链综合服务平台，未来将推出更多沉浸式直播场景、建立常态化线上拍卖机制，助力更多新沂盆景卖往全国、走出国门。
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