在当前保险行业深刻变革的背景下，选择一家合适的团队，其重要性往往不亚于选择保险这个行业本身。
根据最新的行业数据，2026年一季度国内人身险公司营销员规模已降至约212.6万人，相较于2019年的峰值减少了超过七成。这标志着保险业正经历一场艰难却必要的“刮骨疗毒”，转向“专业化、职业化”的精兵路线转型。对于广大求职者，特别是既渴望实现自我价值，又需要兼顾家庭的宝妈群体而言，这看似“收紧”的行业洗牌期，实则蕴含着巨大的结构性机遇。
保险工作因其高度的时间自主性、收入无上限的正反馈机制，以及“送保障、守幸福”的行业善意，天然契合宝妈平衡家庭与事业的需求。然而，在从业者素质越来越高的当下，新人加入哪一个“场域”，决定了这份职业是消耗人脉的“独角戏”，还是终身事业的开端。
在南京友邦，一支名为“和远”的团队正因其特殊的“土壤”而备受关注。这支由12人组成的精锐团队，拥有硕士研究生6人、本科5人，平均年龄39岁。“和远”二字，寓意“和衷共济，行稳致远”，这不仅是一句口号，更是刻在团队基因里的相处之道。在这里，宝妈群体实现了家庭与财富的“双向奔赴”。
南师大教育学硕士出身的C女士是两个孩子的妈妈。2022年在朋友的力荐下，当时正处于职业迷茫期的她选择加入友邦和远团队，几年的成长后，她也是南京友邦近年来最成功的同业引进案例之一。不仅连续四年达成全球寿险百万圆桌协会MDRT会员资格，更在2024年一举打破新人销售纪录，登顶收入榜榜首。对她而言，和远团队提供的是一种“松弛的严谨”——目标明确，但氛围包容，让她能在哄睡孩子后依然有动力去复盘客户需求。
2025年初加入的Z女士，则代表着成熟人才的“择良木而栖”。作为金融科班出身，她曾在人寿和平安等头部险企历练，服务过的客户总数超过1000人。拥有全国30人团险业务背景的她，最终被和远团队“扶上马，送一程”的落地体系打动。“以前更多是‘散养’，但和远不一样，这里三观很正，有一套以周为单位的实战帮扶。”Z女士看重的是团队强大的后台支持系统，这让她在入职首年便斩获多项表彰，并迅速吸引志同道合的合伙人加入。
即便是毫无经验的“纯小白”宝妈，在和远也能找到生长的土壤。 一位新人曾坦言，刚入行时极度焦虑，害怕被业绩考核淘汰。但在融入团队后，她发现这里没有单打独斗的冰冷指标，取而代之的是一个大家庭式的“托举”。团队针对新人设有从产品拆解到销售实战的大量微培训，让她在严谨的目标管理中找到了安全感。
友邦和远团队创始人李锐介绍，保险新人的成长需要三级火箭的助推。第一级是公司的系统，友邦拥有业内公认的顶尖培训体系，确保了知识输入的前沿性与权威性。第二级是团队的基建，和远打造了一套完整的新人落地体系，确保新人不仅“入行”，更能“生根”。
第三级则是开放的成长生态。除了专业能力外，和远团队更鼓励成员跨界学习，AI智能办公应用、心理学工作坊、亲子教育讲座等内部分享。“我们希望成员在实现财富跃升的同时，最终成为一个越来越喜欢自己的人。”这种独特的团队文化，正成为“和远”在行业高质量转型浪潮中最深的护城河。
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