● 作者 | 李东阳 来源 | 首席营销官
如果说现在的品牌营销是一场选秀，那伊利牧场绝对是那个“懂流量密码”的导师——没走“砸钱请顶流、海报贴满墙”的老路，反而蹲在粉丝评论区，蹲圈摸清大家喜好，顺着民意找方向，拉着刚在《喜人奇妙夜》拿冠军的“小力士”（张呈、雷淞然），搞了一场从线上到线下的官宣代言“圆梦局”。这场合作没有硬凹“高大上”的人设，反而像朋友聊天一样自然，连卖冰淇淋都能卖出“喜剧效果”。让人不禁好奇，伊利牧场究竟做对了什么？
网友集体许愿，
品牌主打一个听劝
一切的开始其实是粉丝的一场“集体许愿”。当别的品牌还在绞尽脑汁想“找谁代言”时，伊利牧场直接把麦克风递给了观众：“你们说了算！”结果网友们异口同声喊出“给小力士一个商务”。毕竟这对刚靠《旧警察故事》封神的喜剧组合，台上内耗捧逗，台下真实得像你身边爱发牢骚的朋友——期待实现接商务自由，而粉丝渴望偶像代言接不完接不完根本接不完的心情，简直要溢出屏幕。
品牌这一听劝直接把“我要我觉得”变成了“我无条件满足你”，直接官宣了小力士。预热悬念海报里藏着俩人的影子，造势视频里飘着熟悉的梗，粉丝一边猜一边嗑把CPU干烧了，热度像发酵的面团一样越胀越大。
伊利牧场这玩的哪是代言营销？分明是把“粉丝圈层营销的玩法”刻进了DNA里，在这个过程中，网友怕它不来又怕它乱来。这让品牌把悬念玩到了极致，为后续爆发埋下了热度。更重要的是，听劝营销不仅是省了背调费，更是让网友觉得：“嘿，这牌子能处，有事它是真听啊！”
品牌搭台艺人接梗，
网友UGC自来水自然来
等到5月7日官宣那天，这波“听劝”直接升级成了“双向奔赴”。伊利牧场没搞虚头巴脑的发布会，就一句“怎么样，代言人是不是选到了你的心头爱”，精准戳中广大粉丝“养成系偶像，小力士终于出息了”“代言也是好起来了”的爽点。
从网友捧场的效果来看，伊利牧场的官宣，高度迎合前期网友的喊话和期待，让人不禁感慨有劝是真听有事真能上。当然代言这事虽然念念不忘必有回响，但一个巴掌打不响。众所周知，作为喜剧界的活人感组合，小力士给人的感觉特别真实，接活的标准就一条：DNA动了才干活！自己不喜欢的活儿绝对不会硬接。所以这次能揽下这个活，肯定是打心眼里觉得这雪糕是真有料，真好吃！
更绝的是官宣当天小力士也配合演出转发：“这波有料商务，终于轮到我们了！”粉丝跟着疯转，本来可能只是品牌单方面官宣的事儿，直接变成了“全网都在磕CP”的狂欢——UGC的营销威力就在这：品牌搭好台子，艺人接住梗，粉丝自然愿意当自来水跟着起哄，毕竟谁不想跟自己喜欢的艺人隔空营业？
不过这一次我们并没有看到艺人浓厚的营业感，只有超绝原生感。毕竟这对喜剧活宝接地气、自带快乐能量的人设，完美适配伊利牧场休闲冷饮轻松、惊喜风味的产品属性。
不仅如此伊利牧场直接延续小力士“内耗式捧逗+神反转”的风格，打造《我要大红大紫》，把“人设有料”和“产品有料”彻底锁死了。
伊利牧场全程埋梗、卖笑，巧妙带出产品的卖点，实现了广告即内容的输出，比如用一句“大红大紫”的职场野心，巧妙关联产品命名——伊利牧场蓝莓桑葚黑枸杞味冰淇淋、伊利牧场邂逅莓好冰淇淋，让人看完不禁感慨“原来你在点我”；又比如通过神反转剧情，强化了产品的“有料”记忆点——当张呈以为雷淞然在夸自己底子厚、有才华时，画风突然一转发现对方捧的是伊利牧场蓝莓桑葚黑枸杞味冰淇淋3.8倍蛋白浓缩乳，“有料”的卖点在此刻变得具象化。整体看来，伊利牧场将小力士出人所料的喜感包裹进剧情，让大家笑着笑着就记住了“有料”。
开启疯狂宠粉模式，
实现品牌与粉丝的双向奔赴
官宣完放出片子后，伊利牧场没急着割韭菜，反而先开启了宠粉模式。瞅瞅那228张限定海报，数字里藏着的正是小力士组合成立2周年的彩蛋。这种连粉丝日历都记得比闹钟还准的细节，可比那些简单粗暴的打折满减要戳心得多。
更有意思的是，伊利牧场居然真的把粉丝的话当圣旨，专门开了个“小力士专属京东电商渠道ID”。这是真正的眼里有活，这感觉操作就像是你去饭店吃饭，老板因为你一句话，专门为你开了一桌，直接把硬核的促销活动变成了一种“支持偶像”的情感消费。
这就是宠粉营销的高明之处，伊利牧场没把自己当局外人，而是选择躬身入局，在认真做代言人的功课的基础上，化身头号大粉跟粉丝站在一起追星——真正放下身段，以平等、真诚的姿态参与进粉丝文化中。
最大化峰终定律价值，
加码宠粉强化长尾效应
最后，就是考验品牌耐心的“长尾效应”了。很多品牌热度一过，立马销声匿迹。但伊利牧场不一样，线上的热闹还没散，线下的“沉浸式体验”福利就接上了。
品牌直接把北京的某个美宜佳爆改成“小力士主题店”，张罗送小力士限定海报和亲笔签名，更有意思的是官方还若有其事地爆料，通过剧透小力士的密谋大计划，将粉丝的心情撩到没边了，激发他们线下追星打卡的热情。
一时之间，伊利牧场的评论区沦陷了，被一大波小力士粉丝入侵，乍一看还以为是粉丝应援现场呢。官方看到粉丝呼声之大，直接在全国好几家门店都安排上小力士立牌，大家齐齐在评论区刷屏，晒出自己打卡小力士主题店、与小力士立牌贴贴的照片，将小力士的牌面拉满，不知道的还以为大家是在冲KPI。
看到这儿不得不说，伊利牧场你就偷着乐吧，你负责爆改门店送粉丝周边，剩下的就交给粉丝。当粉丝纷纷化身自来水晒周边，直接为品牌省下了千万广告费，还沉淀了一大波粉丝打卡素材。可以说，这种线下体验+线上分享的闭环，刚好踩中了峰终定律：你记住的不是某一次代言广告，而是大型粉丝见面会现场的高光时刻。
从另一个方面来说，伊利牧场这波加码宠粉福利，还藏着热度长尾运营的小心机：借着小力士超高人气的代言余热，重磅解锁多粉丝专属福利——高颜值人物立牌、520限定宠爱的专属电子海报轮番上线，每一款周边都是妥妥的收藏级好物，精准戳中粉丝的收集癖。
要知道，代言营销最怕虎头蛇尾，前期刷屏造势热度爆棚，后期悄无声息热度归零。而这波收官福利堪称教科书级别的流量维稳操作，避免了流量断层的尴尬局面。
总 结
回头看整个营销，把这五个方法论串起来，不难窥伊利牧场的出圈密码：
一是靠听劝营销吊足粉丝胃口——打破了传统品牌“俯视”视角的自说自话，而是精准拿捏大众许愿期待顺势而为，将听劝营销进行到底，立住了品牌亲民、会玩、懂年轻人的人设，提升了品牌好感度。
二是用UGC营销接力，在传播物料里预埋喜人梗点和笑点，完成从代言人营业到粉丝主动营业整活儿的过渡，扩大代言营销的传播势能，实现小力士代言伊利牧场声量的破圈。
三是通过宠粉营销拉近情感，通过疯狂释放小力士粉丝福利周边、小力士专属京东电商渠道ID加持，带动粉丝下单雪糕为代言人打call的行为，将代言声量转化为产品销量。
四是以峰终定律强化线下体验记忆，号召大家线下打卡代言人立牌，在与代言人贴贴过程中收获满满的情绪价值，避免大家看完广告一笑而过，而是从而实现“长笑”。
所以可以看到，伊利牧场全程没端着品牌的架子，反而像粉丝的朋友，顺着大家的意愿往前走；没把艺人当工具人，反而让他们保持最真实的样子，最终把粉丝、艺人、品牌三方都变成了这场“圆梦行动”的参与者。
这或许就是当下品牌营销最该学会的一课：与其高高在上地教育用户，不如俯下身来倾听用户；与其生硬地灌输卖点，不如把内容变成笑点；与其把代言人当成流量工具，不如把他当成一个活人感的朋友。
当品牌真正做到了“听劝”和会来事整活，消费者自然会用脚投票——毕竟，谁不喜欢一个“有求必应”的品牌呢？
伊利牧场这波操作，算是把“营销”玩成了“交朋友”，活该你刷屏出圈。而这，大概就是最好的代言营销方法论吧。
*编排 | lan 审核 |free
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