来源：吴晓波频道CHANNELWU
这些年，我经常被问到一个问题：吴老师，现在的年轻人连大牌都不迷信了，所谓的“老钱风”，还能卖给90后和00后吗？
一个有趣的观察是，传统的刻板符号正在失效，“不张扬的身份感”正在成为更日常的需求。
我认识一个服装行业的创始人，叫谢秉政。我们每年都会坐下来聊一次。
他曾说过一句很有野心的话：“奋斗十年添个零”。要把公司从30亿做到300亿。前两天他跟我说，比音勒芬办了一个“T恤节”，仅凭T恤和POLO衫两个单品，单日销售额就突破了一个亿。
我们来给谢先生算笔账：他的衣服单价不算低，按照全国有1200家店，均价上千元来算，意味着平均每家店当天要卖掉将近90件衣服。
不靠打折清库存，在传统服装行业的5月淡季，这可能吗？
年轻人或许不打高尔夫，但不影响他们穿“高尔夫运动风”；单日破亿的答案，大概有这三个原因：
◎ 第一，强悍的渠道变现能力。比音勒芬从来不是什么神秘低调的牌子，相反，它用二十年的时间，把门店开遍了中国的机场、高铁站、高端商场。而且，从去年开始，比音勒芬的电商增速超70%，它的消费者不是等来的，他们往来于高频的商旅枢纽里，看重品质和体面，对身份识别有刚需。这种渠道能力，在中国服装行业里，很难找出第二家。
◎ 第二，产品专业主义。比音勒芬这些年，其实在做一件很聪明的事：它不再只服务“高尔夫场景”，而是开始服务消费者越来越碎片化的生活方式：上午开会，下午出差，晚上社交，周末徒步。一件衣服要同时解决舒适、体面和效率，才决定了能否被高频使用。这一点上，比音勒芬这几年重点做的“冰爽T”“小领T”“环保T”，就最大程度上解决了这些场景切换的痛点。
◎ 第三，代际审美的跨越。谢秉政曾跟我说，靠款式追新的时代过去了，现在是“款少量多、单品打爆”的时代。聚焦“T恤节”，解决的就是这个微妙的问题：不是让年轻人变成熟，而是让成熟品牌重新长出年轻感。
数据显示，2025年的新增客户里，85后超过了一半，线上VIP里，九零后占了六成。或许年轻人不再爱穿严肃的正装，但他们依然需要身份感。
二十多年前，谢秉政抓住高尔夫服饰这个细分赛道，从服装红海里切出一条路。今天，又用“T恤小专家”重新打开年轻市场，这既需要不盲目扩张的克制和清醒，也需要长线把持的韧性。
高尔夫球运动中有一个术语叫果岭（Green），它往往指的是指球洞所在的草坪。这里的草短且平滑，有助于推球。选手在打球时，将球打上果岭，比赛才真正开始。
对于比音，这当然是一记漂亮的“果岭”。
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