上周我家附近开了个美团快乐猴超市，那个门口的洗脑音乐给我弄麻了。
一开始我是完全不理解这件事儿的，都2026年了还大规模开线下超市，这个脑子是不是有毛病。
已经有小象超市了，还收购叮咚，做做外送和前置仓不好么，整那么大个地方开超市是急着给房东和供应链上供么？
我倒要去看看他们在玩什么花样，还快乐猴，跟个猴一样花里胡哨。
结果进去逛了一圈儿之后，我觉得自己好像变成了一根香蕉或者一个桃子，被猴子玩弄于股掌之中了。
这个超市的思路，有点过于神奇了。
他们不是来给房东和供应链上供的，他们抓住了供应链和房东的结构性机会，痛击了他们。
一般来说，当下超市有两大流派，一个是主要卖第三方品牌的货架派，主要是那些传统超市。
一个是主要卖自家自营品牌的背书派，山姆盒马奥乐齐胖东来麦德龙都属于这类。
而快乐猴作为后来者，那可厉害了。
他们属于用第三方大品牌来衬托自家自营品牌的卡卡西派。
基本是把品牌和供应链都给玩弄了，二桃杀三士玩得刚刚好。
我给你看几张图你就懂了。
你看牛奶。
这个价格不算贵，但跟旁边几个大牌比，单价就便宜了很多。
哦不对，是便宜了很多很多很多，衬得对方大牌良心不多。
再一看代工厂是新希望，其实也是大牌，你就会对快乐猴三个字产生认同感。
当然，其实新希望自己的产品电商的单价跟这个比还要便宜一丢丢，但不重要，因为电商还得等快递，你在快乐猴的货价前立马就能要。
再看看其他品，那更是对比太强烈了。
例如梅酒。
这俩放在一起的时候，大牌其实就已经被作为垫子了。
再看啤酒，更是直观。
当然酱油也没放过。
洗洁精也是如此，都快蹭出火星子了。
几乎所有的产品和货架排布逻辑，都是旁边先放一个行业毫无争议的巨头的招牌标品，然后再用性价比对比冲击强烈的方式提供自有品牌商品，同时也是大厂代工。
其基本目的就是那些大牌就不打算卖，纯粹是拿来给自营产品打广告衬得自家便宜用的。
这个就是我说的痛击供应链。
但这也是快乐猴聪明的地方。
毕竟能这么做的前提，是抓住了当下供应链产能溢出的结构性机会，很多大牌真是产能多到过头了，以前根本不会接这种代工的活，但现在价格都好说。
不过，快乐猴还有点底线，没有做出用A牌子代工的自有品牌痛击A牌子大单品的操作，一般都是A代工的产品痛揍B竞品的牌子。
当然这可能也不是底线，是合同约束。
不然对品牌代工来说不是自己扇自己么，他们智商正常也不能允许这件事儿。
但自家代工的东西贴快乐猴的标扇对手，那听起来好多了。
说完痛击供应链，再来说痛击房东。
当你把这个东西简单理解为是超市的时候，其实账也是不那么好看的，因为这个售价的利润空间其实不多。
你就算吃了供应链红利，房东的房租也会告诉你做生意不赚钱的秘密。
但反过来思考。
如果快乐猴的本质不是超市，而是小象前置仓中比较大的那些也支持消费者上门参观消费了呢。
那一下子所有的销量，都变成了纯粹的业务增量。
不是房租拖累利润，而是已经支付出去的房租创造了更多价值。
甚至，原本只作为成本的仓库也创造了价值。
就像你去寺庙买一杯咖啡30块你嫌贵。
但如果是30块求一支签，再送你一杯咖啡，你会觉得巨便宜。
就像我上了大学去做鸭子是丢人。
但如果我本来就是鸭子，但工作之余坚持学习考上了大学那就是励志。
你看，只要换一个视角，成本和收益的逻辑一下子就改变了。
而且这并不是乱说，而是他们真的在这么做。
进一步逛快乐猴，你会发现，他们不仅仅是拿别的大牌当快乐猴的垫子，他们同时也在拿别的牌子做【小象超市】的垫子。
例如前面青梅酒的图，出现的对比牌子是小象。
而你打开美团看小象超市，里面也有快乐猴的产品。
从供应链，到渠道，等于闭环了。
线上线下一起动手，抽供应链和房东的陀螺。
这一套给他们玩明白了。
热门跟贴