随着近年来地缘政治紧张局势的加剧，“友岸外包”（friendshoring）作为一种跨国企业重构全球价值链的新战略应运而生。当跨国科技巨头出于安全考虑，要求其供应商将生产线转移到效率并非最优但政治上友好的国家时，处于全球价值链中的供应商该如何应对？
2025年11月，北京大学国家发展研究院、南南合作与发展学院邓子梁教授团队发表于管理学期刊Journal of Business Research的文章“Supplier response to Apple’s friendshoring” ，创造性地将“安全寻求”（security-seeking）动机引入经典国际生产理论，并构建了买卖双方权力不对称下的“俘获-逃脱”（capture-escape）动态分析框架。论文在正式发表后半年内被多次引用，被评为 Web of Science“热引论文”（Hot Cited Paper）。该论文是邓子梁主持的国家社会科学基金重大项目《美国制造业回流的举措、效果和影响研究》标志性成果之一。
论文简介：
传统的国际商务理论认为，跨国企业的国际生产主要受到市场寻求、资源寻求和效率寻求三大动因的驱使。然而近年来，部分大型跨国企业开始将其供应链转移到政治上结盟或受信任的国家。这种友岸外包战略将全球价值链的安全性置于经济考量之上。跨国企业通常要求现有供应商将其产能转移至新的友岸国家，这让面临高昂转移成本和效率损失的供应商陷入了两难境地。
研究以苹果公司及其中国电声元件供应商歌尔股份为切入点，通过详实的货运级进出口海关数据与财务数据，深入剖析了歌尔将生产线从中国向越南进行重大转移的战略响应过程。研究发现，在苹果的压力下，歌尔将越南作为组装中心，从中国进口零部件并将高附加值成品出口至美国，以此在效率提升与安全保障之间寻找平衡。这一过程表明，在再全球化背景下，安全寻求已经成为补充传统国际生产动机、驱动跨国供应链重构的新动因。
此外，面对苹果大幅砍单的生存危机，歌尔并未坐以待毙，而是积极拓展亚马逊、索尼等其他国际客户群体，通过客户组合的多元化策略成功在过度依赖的困境中寻求“逃脱”。这一发现打破了以往研究中对主导企业单向控制的静态认知，生动揭示了供应商应对全球价值链权力失衡的主动作为。
实践启示：
对于全球供应链中的供应商而言，面对地缘政治带来的不确定性，在制定国际生产战略时必须直面短期绩效与长期生存的权衡，将安全因素纳入供应链管理的核心考量。供应商应采取主动的权力平衡策略，以摆脱对单一巨头深度依赖的脆弱局面。
对于主导企业而言，需要深刻认识到高压控制是一把“双刃剑”。虽然可以通过权力强制要求供应商进行选址妥协，但这种将地缘政治风险成本转嫁给供应商的做法，最终可能会迫使优秀的供应商脱离其控制网络，从而反噬自身的供应链根基。
对于诸如越南的广大全球南方国家而言，在地缘紧张和全球大变局中如何通过制度建设来吸引优质外资、发展本国供应链和产业能力、增加本国就业与收入水平，成为重要的政策议题。
文章链接：https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0148296325004370
作者简介：
邓子梁：北京大学国家发展研究院、南南合作与发展学院教授，教育部“长江学者奖励计划”青年学者，北京大学博雅青年学者。研究领域为国际商务。国家社会科学基金重大项目《美国制造业回流的举措、效果和影响研究》首席专家，Asia Academy of Management副会长，Journal of International Business Studies编委。获评教育部高等学校科学研究优秀成果奖、国家自然科学基金结题绩效评估“特优”、Springer-Nature出版社优秀编辑、Elsevier出版社优秀编辑等。
王悠涵：中国人民大学商学院博士生。
徐浩钧：中国人民大学商学院博士生。
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