近日,管理学者韩冰在其专栏中对《孙子兵法》中“不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也”一句进行了深度解读。他指出,这一思想揭示了决策中的核心智慧:任何事物都兼有利害两面,只有先充分认知“害”,才能真正驾驭“利”。这对现代企业管理、投资决策乃至个人选择具有重要的警示意义,尤其是在充满不确定性的当前,更显其价值。

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韩冰解释道,《孙子兵法》在详细罗列战争的巨大耗费之后,用这句话完成了从“言害”到“趋利”的过渡。唐代学者李筌在注中写道:“利害相依之所生,先知其害,然后知其利也。”然而现实中,人们往往只见利而不见害,盲目追求利益,却将风险与代价抛诸脑后。许多创业者看到风口便匆忙入场,却忽视了资金链断裂、市场竞争加剧等潜在危害,最终导致失败。另一位注家贾林更直言:“贪利忘变,此害最甚也。”这正是绝大多数失败的根源。

韩冰强调,古人早已总结出“未虑胜,先虑败”的智慧。见到利益,先想害处,才是长存之道。杜佑注云:“不先虑危亡之祸,则不足取利也。”要想最大程度地获得利益,就必须先充分穷尽所有可能的害处。这一原则不仅适用于军事,同样适用于商业竞争。盲目扩张、忽视风险、高杠杆运作,往往源于对“害”的认知不足。许多企业在顺境中高歌猛进,一旦环境变化便陷入困境,根本原因就在于没有提前做好应对“害”的预案。

在如何“用利”的层面,韩冰引用《孙子兵法》“役不再籍,粮不三载;取用于国,因粮于敌”,指出善用兵者会最小化自身消耗。兵器装备从国内取用,因为轻便顺手;粮食则从敌方获取,以降低运输成本。这一策略的核心是“就地取材,以战养战”。对应到企业经营,就是要在降低成本的同时,善于整合外部资源,避免重复投入和内耗。例如,初创企业不必一开始就自建庞大团队,而可以通过外包、合作等方式利用现有资源,实现轻资产运营。这正是“因粮于敌”在现代商业中的灵活运用。

韩冰总结道,孙子的思想是“先害后利”——先充分认知危害,然后才能有效运用利益。这一顺序蕴含着深刻的辩证智慧。他提醒读者,在做任何重要决策前,不妨先列出所有可能的风险与不利后果,评估自己能否承受,再决定是否行动。同时,在执行过程中要善于借力,减少自身消耗,提高资源利用效率。如此,方能真正趋利避害,行稳致远。