01
楼市下半场，「好房子」以雷霆之势席卷而来。
卷起来的市场表现，就是所有项目，都在努力证明自己是同价位的顶配。
越来越好、样样都好的产品内卷背后故事，各家故事也各不相同。
即使这样，有一个楼盘却明显更不一样。
自打入市就让人耳目一新，而且在「好房子」赛道上做出了「体系化的创新」，亮出了不一样的超级底盘。
这个项目不是豪宅，而是一个高品质上车盘，就是中海北京在副中心打造的
九树满和
从入市被售楼处挤爆，到卖出了令人热血沸腾的成绩，再到迅速进入清盘倒计时，我们不禁要问：
表象背后，中海北京发生了怎么样的故事？
这些故事又是如何导演出超级热盘现象，还有超级底盘故事？
下面，跟随表妹进入解密时间。
02
究竟有多火爆？
大概两个月前，九树满和开盘，却一反常态没有发出热销海报。
但谁都不会怀疑它的热销。
表妹的线人跟我说：
有的户型出现10人抢一套房的火爆场面。
选房结束后，还有很多客户不愿离场，坚持到凌晨2点钟，就为了蹲守到一套清退房源。
开盘两天后，仅仅只过两天，神一样的网签速度，九树满和的热销就以一种更见真章的方式，被大家所熟知了。
那一天，住建委上显示网签：
101套
随后，这个百里挑一的红盘，在开盘后短短一周之内，网签301套，直接拿下北京3月份网签套数、网签面积、网签金额三冠王，并直接登顶了北京一季度套数销冠。
但了解内情的人会知道，
此时距离中海北京拿下这块地，才仅仅过去了四个月。
四个月时间，经历了楼市低谷，跨过了春节，但九树满和依旧以一个相当快的节奏推进，并取得了骄人的成绩。
更夸张的是，仅仅开盘网签，九树满和的地价覆盖率，就已经超过了116%。
这种成绩，不管放在哪个时期的市场，都是非常非常非常的难得。
更何况，九树满和不止是开盘火爆，顺销期间也是越卖越火。
4月，项目来访超2000组，成交超150套，网签85套，蝉联通州区月度销冠。
进入5月后，很可能继续蝉联通州月度冠军。
且项目最后一栋楼已经推售，目前整盘销售超500套，按照网签来看也有465套，去化率已近90%。
开盘仅短短两个月，九树满和就已经正式进入清盘倒计时。
什么概念？
只能说表妹记忆中，北京楼市这两年鲜少有这样的成绩。即便我们把时间拉长到近5年的范围，这样的成绩也是屈指可数。
所以，这究竟是为什么？
要知道，九树满和是近些年中海北京首次在副中心独立操盘，在非绝对主场，却取得了这样耀眼的成绩，数据背后，究竟有什么玄机？
回答这个问题，首先得让我们知道一个逻辑，
销售只是结果
而一个品牌之所以在销售端毫不费力，正是因为前端做了很多的努力。
03
事实上，中海北京已经磨刀很久了。
早在一年前，他们就以合作的形式进入副中心楼市，并取得了很不错的成绩。再往前推，万科东庐爆火时代，中海北京就已经在研究通州市场了。
他们对客户的洞察以及市场的判断，远比我们想象的要深得多。
这才能精准的拿下九棵树地块。
这个在通州核心区域，拥有最成熟的一平方公里，距离1号线直线距离近600m左右的稀缺地块。
中海北京更敏锐的察觉到，通州老城，甚至整个通州存在这样的机会型稀缺市场：
小户型70-90m²，过去5年，4年都是供不应求，存量近有1500余套。
低总价500万以下，更是已经连续5年供不应求。
2026年整个通州楼市，低总价小户型的新房供应，存在巨大的市场空白。
甚至整个东六环内，含总价500w以下的新增项目，有且仅有一个，就是九树满和。
按照今年的供地节奏来看，这样的情况至少要持续到2026年三季度之后。
至此，九树满和不管是从地段价值，还是从供求关系来看，稀缺属性就已经被拉到了满格。
也就是说，
如果你手握500w左右，想要买到副中心核心位置，最好是四代宅产品。
那么九树满和，就是你唯一的选择。
但九树满和更特别的一点是：
它既拥有非常稀缺的土地禀赋，却又没有停留在土地禀赋本身。
中海北京把集团新发布的「万方安和」产品代系中的「和系」，首次落位通州。
与楼市过往为了营销和品牌而推出的产品系不同，它的基本逻辑是：
工程设计上不玩复制粘贴，让楼盘来述说每个城市板块自己的故事，但要保持同等段位的美学与气场。
而九树满和的使命是：
交付给当下中青年一个难以拒绝的好产品。
04
听起来很难，实现起来更难。
因为只要你发愿要做一个一骑绝尘的产品出来，背后想象不到的全方位压力与阻力接踵而来。
尤其对于中海这种宇宙级的央企来说，真的是牵一发而动全身。
这背后需要巨大的决心、毅力和执着，才能经受住各种内外「折磨」。
中海北京不仅做到了，甚至一口气拿出了很多房企都做不到的「中海式创新」。
就拿室内来说，他们在四代宅原本高使用率的基础上，实现了越级的「超级尺度」。
众所周知，在政策红利加持下，北京楼市几乎所有项目的户型使用率，都得到了很大的提升。
但九树满和依旧是其中的佼佼者。
部分户型得房率，甚至可以达到罕见的99%左右。
更夸张的是，他们还要让我们感受到：心理面积和视觉面积感远超过数字面积。
它是怎么做到的？
表妹跟大家说几个小的细节：
75m²的U型厨房，开间有2.4m，这在同等面积里已经是绝对领先了。
九树满和觉得不够，他们想让两人做饭时不拥挤，厨房生活场景更松弛。
难点是，在不能损失橱柜空间的前提下，做到厨房走道面积的舒适度。
在深入各种调研后，他们创造性地在厨房内设置了宽窄橱柜，让渡给了走道空间。
你很难说清楚，这么一个尺寸细节的调整，能让买房人看样板房时增加多少感受增量。
但是，你却可以看出中海北京在小事上的态度，以未来生活场景作为空间思考原点的导向。
同样的导向思考还有很多。比如卫生间。
在九树满和入市前，市场上75m²面积段的小三居，卫生间普遍有两个特点：
1、几乎不能实现三分离式卫生间；
2、淋浴间不能实现完整的一字型，大概率是钻石型，或者被管井侵占空间。
九树满和说，别人做不到的，不代表我做不到。
他们坚持把管井挪移，而且是从淋浴间挪到了洗手盆的位置。
表面上看，这是信手拈来。但彼时施工图都已经出完，九树满和完全是在给自己找麻烦。
但是，未来的场景使用上，客户感受会更好。
就是这份偏执，他们得到的卫生间是这样的：
卫生间不仅实现了三分离，更实现了完整的一字型淋浴间，让业主在淋浴时有充足的空间放松自己。
表妹敢说，九树满和的设计总不光有着强大的专业知识，更积累了丰富的居住经验。
因为她深知，
卫生间是人生的一大主场，每天都要上演很多艺术活动，比如沉思这门艺术，护肤这门艺术，要待上很长时间，更需要舒适的空间尺度。
更深层的原因是，产品研发者已经把「未来生活场景还原」内化成设计思考原点。
05
这种偏执不止在超级尺度上，更在于那些功能空间上。
比如为了解决买家的功能生活空间真痛点，九树满和实现了「超级功能」。
拿家政间来说，九树满和所有户型，即使是最小的75m²都配备了家政间。
你甚至能发现，在102m²的三居里，九树满和可以做到「明家政间」——家政间也带窗户。
这不仅很好的解决了各个家庭阶段既要收纳，还要家政，更要美观的需求。
更让客户感动的是，你在家政间里看到的几乎一切硬装，都是交付标准。
你能感受到业主未来生活场景的大量隐性需求，都在九树满和被一个个具象满足和放大。
然而对于开发商来说，资金在燃烧。
但这一切的「美」与「满」之后，其实是中海对于整个集采体系的组织变革，是各个职能条线转向更细的颗粒度交叉作业。
它需要体贴入微，需要无微不至，才能积微成著。
超级思考到这里并没有止步。
超级功能之后，九树满和还在样板间里呈现了「超级场景」。
比如75m²的用餐空间。
多数项目的小户型，都只能给到一个四人位的餐桌空间。
这背后的空间痛点，不仅仅是餐桌容纳的人数少，更让餐厅空间只有满足用餐一个功能。
九树满和借用玄关柜与墙体做出了一个L型的卡座空间，又把餐桌旋转了90°，可以轻松实现六人就餐。
餐厅空间瞬间成为整个动区的枢纽，
可以在这里用餐，也可以在这里享受咖啡时光，甚至可以作为女主人的待客空间。
这样的「餐厅多场景化」，无疑将带来更高频的使用率和更高的家庭情感浓度。
再比如大户型121m²四居的玄关，他们巧妙的在这里「开了一扇窗」。
一进玄关换鞋的家人，透过这一扇开启的窗，就能轻松和北侧多功能间，客餐厅的家人对望，感受到那一抬头的温柔，与家人更轻松的进行「视线交织」。
中海北京更是破天荒的在客厅与次卧，选择了半开放式的展示场景（非交标）。
样板间内诸如此类的细节场景，还有很多很多……
你说，这些场景的突破很难么？
表面上不难，其实很难。
很难的是背后是，需要一群人一点点地打磨，增加几何级的的时间和精力。
然而反常识的一点，又出现了。
要知道，这些超级尺度、超级功能、超级场景……仅仅在3个月的时间就被呈现出来了。
表妹听说，为了完美亮相项目，九树满和在春节期间：
把工程经理都当项目总用，一个人干三个人的事情。
设计、建筑、景观、营销、工程等等链条，在一开始就被打通运营。
懂行的人会知道这对于中海这种标准化极高的宇宙级房企有多难。
所以，九树满和的这次热销，在表妹看来就是一次「组织体系的迭代创新」
所以，为什么表妹总说看细节。
细节不会骗人，像极了柯南「真相只有一个」。
放在楼市，就是能让表妹看到开发商的态度，更能看到未来的生活品质。
06
当表妹以为，这次足够了的时候，九树满和居然还有惊喜，他们要满足业主的：
超级情绪
具体做法是，九树满和在一个上车盘里提供了：
柔性定制
了解项目的人都清楚，他们提供了部分空间定制、硬装颜色定制，你很难想象这项几乎只在豪宅里能体验的服务，被中海放到了一个上车盘里。
如果不是以客户未来生活场景出发，怎么会有这样的服务。
但提供服务的背后，是中海强大底盘的支撑，更是无数次偏执的自我折磨。
这也让表妹想到，
凡功力勇猛精进者，一定曾被某一个旗舰项目狠狠「折磨」过。
能接受住折磨，产品力就会突然升华，那种一览众山小的感觉就出来了。
如果你再回看，九树满和为什么热销？
你就会明白因为他们在强大底盘之上，超越自己，在下半场领先做出了「体系化创新」。
而他们的初心，则是以未来生活场景为思考原点，交付一个真正有温度和浓度的生活。
所以，不要羡慕中海北京在副中心拿地时候的运气，更不要羡慕中海在九树满和的大获成功，
背后看不见的苦，不是谁都能吃得下。销冠100
注：本文相关文字、图片仅为项目信息参考，可能与实际规划设计存在差异，所以不代表对项目信息做出承诺；所有内容最终以政府规划和购房合同约定为准。
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