没有直播经验，没有专业团队，没有精致话术，只有一片海、一口锅和满口浓重的大连口音。90后小伙孙小釜，在瓦房店市谢屯镇沙山村的千亩养殖海域边，搭起最“土”的直播间，全程实拍海参从深海采捕、船运上岸到古法煮制的全过程。短短40天，他创下140万元销售额，把大连海参卖出了圈。面对“靠颜值吸粉”的建议，他摇头拒绝：“我就是个养海参的农民。”如今，这位曾经受困于传统销路的草根养殖户，正带着乡邻抱团转型，用最朴实的实干为大连海参产业闯出一条新路。
深耕山海二十载 草根养殖户试水直播破局出圈
孙小釜家住瓦房店市谢屯镇沙山村，辽阔的渤海湾畔，这里千亩海参养殖的围堰海域碧波荡漾。
在大连瓦房店市谢屯镇沙山村，千亩海参养殖海域面朝渤海，潮起潮落间孕育着地道的大连深海海参。这片蔚蓝海域，是1993年出生的孙小釜和家人扎根二十余年的故土与生计来源。
年少时，他早早辍学告别校园，跟着家人深耕海参养殖行业，从懵懂少年成长为熟稔海参养殖、采捕、加工全流程的资深养殖户。多年来，他守着一方碧海，养出品质上乘的大连海参，却始终受困于传统销售渠道狭窄、优质好货无人知晓的困境。直到2025年11月，他和小伙伴张子瀚试水海边实景直播，以最原生态的场景、最质朴的出镜方式意外走红，40天创下140万元销售额，用草根实干走出一条乡村渔业的全新出路。
和很多深耕乡土的创业者不同，孙小釜和张子瀚的直播出圈，没有剧本铺垫，没有流量套路，更没有专业团队包装加持，两个小伙一边在海上工作，闲暇之余，开启直播和大家讲讲海边的事，讲讲海参。在短视频直播行业盛行精致布景、人设营销的当下，他的直播间堪称一股清流。没有滤镜美化，没有话术营销，直播场地就搭在海边，以无垠大海为背景，全程真实记录大连海参从海里采捕、船运上岸到古法煮制的全过程。
每日清晨，他站在海边，目送海碰子下海，镜头实时记录深海捕捞的鲜活瞬间，海浪翻涌、渔船穿梭，每一只上岸的海参都看得见新鲜饱满；海参运抵岸边后，就地支起铁锅，沿用祖辈流传的原始工艺烹煮，不添加任何添加剂，最大程度保留海参的原汁原味与天然营养。全程透明、原生态的呈现方式，让隔着屏幕的网友，真切感受到大连海参的源头品质。
初入直播间的孙小釜和张子瀚，完全是零基础的门外汉。他们没有流利的口才，带着浓重的本地口音，面对镜头拘谨又笨拙，不懂如何造势引流，只会老老实实介绍海参品质、讲解养殖细节、诉说海边养殖的日常。他们的直播团队更是极简配置，全程靠家人和老员工支撑：二姐郭庆担任助播，公司一名普通女孩兼职负责后台客服，对接订单、回复客户咨询。所有核心工作，从出镜讲解、场景把控到选品发货、售后对接，全靠这几个人扛下。
拒走颜值流量路 坚守质朴本心深耕源头好品
流量爆火之后，不少粉丝和同行都劝他转型。有人直言，他外形条件出众，完全可以打造帅气男神人设，走颜值路线吸粉，轻松收获更高流量和关注度。面对这些建议，孙小釜只是腼腆笑着摇头。常年扎根海边、风吹日晒，让他褪去了精致感，晒出一身质朴的小麦色皮肤，浑身都是海边养殖户独有的烟火气息。
“我就是个养海参的农民，不是网红，不靠颜值博关注。”这是孙小釜最朴素的想法。在他看来，真正能留住人的从来不是包装人设，而是货真价实的品质、真诚实在的口碑。他不愿刻意美化自己、打造虚假人设，坚持以最真实、最本土的模样出镜，不炒作、不营销，只用原生态场景和实打实的产品说话。
走红并非终点，而是他自我迭代的起点。深知自身直播经验不足的两个小伙，请来了懂运营的朋友张子瀚协助，开启了边直播、边学习、边成长的蜕变之路。每天直播结束后，他们都会反复回看回放，打磨讲解话术、调整直播节奏、学习平台运营技巧、梳理用户需求。从最初面对镜头紧张拘谨、语无伦次，到如今从容控场、专业讲解、熟练互动，他在日复一日的实战打磨中快速成长，直播功底愈发扎实专业，却始终保留着最本真的质朴底色。
坚守源头自产自销，是孙小釜出圈的核心底气。自家千亩养殖海域，从源头把控海参品质，产出的精品2头海参仅售69元一斤，砍掉所有中间商加价环节，以极致亲民的价格，让全国消费者买到正宗、高性价比的大连海参。为了长久深耕品牌、杜绝散装无标乱象，他主动注册专属商标，在海边搭建固定实景直播间，依托面朝大海的天然优势，全方位展示大连海参的生长环境与工艺优势，彻底打破外地消费者对大连海参的信息差。
逐浪电商助乡邻 实干赋能大连海参产业出圈
一人致富，不忘乡邻。手握流量与销路的孙小釜，没有独享红利、闭门发展。看着周边不少养殖户守着优质海参，却因销路闭塞、不懂线上运营，面临滞销困境，他萌生了抱团共富的想法。他坦言，自己的成功离不开这片大海的馈赠，更离不开乡土的滋养，未来愿意毫无保留地分享自己的直播经验、运营技巧和销售渠道，带动周边海参养殖户转型线上、抱团发展。他希望通过自己的努力，让更多人看见正宗大连海参，擦亮本土渔业招牌，让全国消费者都能放心品尝到大连深海的优质特产。
扎根乡土、创新破局、坚守品质、反哺乡邻，孙小釜的创业事迹，也得到了行业的高度认可。大连海洋渔业协会关注到这位90后返乡创业者的实干与担当，为他颁发荣誉证书，表彰他在推广大连海参品牌、拓宽渔业销售渠道、助力乡村渔业转型升级中做出的积极贡献。
从辍学务农的海边养殖户，到自学成才、流量出圈的乡村带货主播，孙小釜的逆袭之路没有捷径、没有套路。他摒弃网红流量的浮躁套路，以大海为底色、以真诚为根基、以品质为核心，用数字化新方式激活传统渔业活力。这位褪去青涩、愈发专业的90后乡村青年，正以质朴初心深耕山海，用实干与创新，为本土特色产业发展、乡村振兴注入鲜活的青春力量。
半岛晨报、39度视频记者陆瑶文/图
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