原标题：榕城砺辩，法润英才——大成刑委会2026年首期青训班在福州成功举办！
2026年4月10日至12日，大成刑委会青训班在榕城福州盛大开班。此次活动以“赋能 获客 成长”为主题，吸引了来自大成全国17家分所、3家优先合作律所、5家兄弟律所以及福州大学、闽江大学法学院的共计60位学员。大家齐聚一堂，共同开启了一场深度融合刑事辩护实务精髓、市场前沿洞察与职业长远规划的思想淬炼与能力提升之旅。
图/部分与会人员合影
开班仪式
图/郑文鑫律师
开班仪式在热烈而期待的氛围中拉开帷幕。本期青训班教务长、大成福州分所刑事专业组负责人郑文鑫律师担任主持。他首先对从全国各地远道而来的同仁与学子表示了最诚挚的欢迎，并衷心感谢各位讲师与辅导员的无私奉献与倾囊相授。郑文鑫律师详细介绍了出席本次活动的嘉宾、讲师及辅导员团队，并寄语所有学员能在此次学习中满载而归。
图/娄秋琴律师
大成刑委会牵头人娄秋琴律师在致辞中强调了青训班的深远意义。她指出，此平台旨在深化律所内部协作，共同推动大成刑事业务向更专业化、更高水平发展。她勉励全体学员珍惜这次难得的学习交流机会，在未来两天的课程中积极思考、充分互动、着力锤炼实务技能，让此次福州之行成为每个人职业生涯中一次关键的专业进阶。
图/王勇律师
大成刑委会联合牵头人王勇律师在进行班务介绍时，系统梳理了本期课程的丰富内涵。课程内容全面覆盖个人与团队品牌塑造、高端圈层融入、客户关系长期维护、执业风险有效规避，以及新媒体时代下的内容运营与专业影响力构建等多个维度的青年律师成长需求，旨在助力每位青年律师构建起自身独特的核心竞争力。
开班仪式的尾声，大成福州分所詹楚薇律师主持的破冰游戏迅速点燃了全场的热情。一个又一个破冰游戏不仅考验着学员们的快速反应能力，更在欢声笑语中极大地增进了彼此间的了解与团队默契。多才多艺的学员们借此机会一展风采，现场气氛热烈而融洽。
名师授课，倾囊相授
图/陈鹏律师
大成福州分所主任陈鹏律师首先代表承办方致辞。他感谢大成刑委会的信任，并对全体讲师、辅导员和学员的到来表示热烈欢迎。陈鹏律师指出，本次青训班的主题精准直击青年律师成长的核心关切，福州分所深感荣幸能为此次盛会提供支持与服务。祝所有学员在历史底蕴深厚的榕城学有所获、思有所得，建立深厚的同行情谊，共同为推动刑事辩护事业的专业化发展贡献力量。
图/薛火根律师
上午首讲，大成高级合伙人、大成刑委会顾问薛火根律师讲授《青年律师拓客底层逻辑与精准个人定位》，其结合三十年刑辩经验，为青年律师破解拓客展业难题。授课中，他以亲办案例强调律师拓客要做到专业引领和思维破局。一方面建议青年律师注重专业化建设，坚持深耕实务、积累办案经验的同时兼顾理论总结、扩宽知识边界，强化行业影响力；另一方面倡导青年律师拥抱大成、拥抱行业、拥抱社会、拥抱AI，利用好执业平台的丰富资源和科技发展带来的拓客新机遇；同时分享“拓客三十六计”，从专业、线下、线上三维度给出实操路径，坚持长期主义与阳光获客。最后，薛律师指导青年律师做好精准定位，明确人设与专业方向，变“找案源”为“吸引案源”，争做综合能力全面的“六边形”律师，稳步实现刑辩事业长期发展。
图/郑文鑫律师
随后，大成高级合伙人、大成刑委会理事郑文鑫律师主讲《谈案思维与方法，聚焦刑事法律服务体系构建》。其围绕谈判核心、客户高频问题、报价逻辑展开，解读梅拉宾法则与斯图尔特·戴蒙得的谈判理念，提炼挖掘价值、接触即服务、差异化优势等谈案思维。郑律师结合真实案例，讲解不同类型刑事案件的谈案策略与报价技巧，强调专业、真诚、极致服务与团队协同的重要性；同时，剖析当前刑事法律服务市场两极化趋势，明确公域引流、私域成交的获客路径，提出从案源开发、谈案成交、高效办案到口碑转化的闭环体系，指引律师走专业化、产品化、价值化发展道路。
图/娄秋琴律师
下午，大成高级合伙人、大成刑委会牵头人娄秋琴律师以《青年刑辩律师品牌影响力的打造》为题进行授课。她以自身从实习生、实习律师、绩效律师、初级合伙人到高级合伙人的经历为主线，为青年律师勾勒出一条清晰而务实的发展路径：在缺乏先天资源时，应立足专业，通过深耕细分领域，完成“知识资本”的原始积累。同时，青年律师需主动借力律所平台，将内部协作等转化为锤炼技能、建立口碑的机会。通过聚焦细分市场、推动专业知识产品化、依靠内部口碑驱动以及借助平台杠杆，实现从“生存”到“专业品牌建立”的闭环。她指出，内在专业深度的积累远比外在形式的追逐更为重要，从而为无背景的青年律师提供了一套理性、务实、可执行的成长方法论。娄律师还指出，品牌建设并非一蹴而就，而是贯穿整个职业生涯的持续过程。成功无法跨越阶段，需要在正确的方向上长期坚持。
图/赵庆杨律师
随后，大成高级合伙人（待备案）、大成刑委会理事赵庆杨律师以《律师圈层拓客技巧与刑民交叉案源的联动》为题进行授课，为律师行业破圈与业务拓展提供思路。赵律师聚焦三大核心板块，第一在圈层拓客上，提出通过打造“职业+兴趣”的自媒体形象和开展公益法律服务等方式，构建多维度的宣传网络，逐渐链接到潜在客户；第二针对刑民交叉案源挖掘，结合交通事故与工伤事故中衍生保险诈骗案、建设工程合同纠纷中伪造企业印章案等常见案例，解析如何将刑事辩护与民事代理联动合作实现全案胜诉，强调对司法政策解读与跨领域协作的关键作用；第三在品牌打造层面，主张通过个人定位、专业输出、案例传播、资源整合塑造个人与团队品牌。赵律师为青年律师打通从圈层运营到案源转化的路径，凸显刑民交叉领域的协同价值，为律师专业化、品牌化提供了独特思路。
图/王勇律师
接着，大成高级合伙人、大成刑委会联合牵头人王勇律师带来《从有形服务谈刑事律师拓客与维系》，从法律服务环境、拓客方向、委托有形化、服务有形化、沟通有形化五个方面进行讲授。当前律师行业面临律师人数快速扩张、法律咨询公司大量分流案源、AI技术替代基础法律服务、案件增速远低于供给增速等多重压力，行业竞争日趋激烈，刑事律师拓客难题尤为突出。王律师提出以服务有形化破局，重塑刑事律师获客与服务全流程体系。委托前，坚持在律所面谈，注重专业形象展示，提前做好案情研判，规范报价流程，严守执业底线，不承诺案件结果，高效建立客户信任。委托后，对会见、沟通、文书提交、办案进展等环节全程留痕可视化，主动同步信息、明确法律风险、保持高效响应，让无形服务可感知、可追溯。与司法机关沟通秉持尊重、专业、留痕原则，善用提纲与图表提升效率，兼顾情理法。服务有形化将抽象法律服务转化为具象体验，显著提升客户认可度与满意度，依托口碑实现持续拓客，成为刑事律师突破行业内卷、打造核心竞争力的务实路径。
图/朱海斌律师
大成高级合伙人、大成顾问委员会委员、大成刑委会理事朱海斌律师以《青年刑事律师获客前后如何“避雷”》为题，指出在经济下行与行业内卷加剧的大背景下，青年刑事律师面临客户支付能力下滑、供需失衡、司法改革深化、AI技术冲击及公众认可度降低等多重挑战，执业压力与风险日益凸显。朱律师结合多起自身经办的案件及投诉实例，拆解刑事律师获客前后各环节风控要点：案件洽谈中——合理匹配客户需求、专业认可与支付能力；团队合作中——明确分工、合理分配，恪守长期主义；案件承办中——合理约定会见频次、全程工作留痕、及时沟通反馈、可视化展示进度、做好重大决策中的自我保护、严守合规底线。朱律师同时向青年刑事律师提出：律师执业好比一场长途拉力赛，优秀赛车手的关键技术是刹车技术，心存敬畏、行稳致远，方能成功抵达终点。
思想交锋，夜话沙龙
图/会议现场
娄秋琴律师
王勇律师
4月11日晚，刑辩沙龙紧扣“青年律师拓客困境与破局”这一核心议题，由大成刑委会牵头人娄秋琴律师主持，刑委会联合牵头人王勇、于兴泉、胡珺律师，以及刑委会理事朱海斌、蒋健、张程浩、郑文鑫律师作为嘉宾，针对各小组学员提出的问题进行了深入浅出的解答。
图/会议现场
六个小组的学员结合自身在谈案、拓客中遇到的真切困惑与挑战，向嘉宾们踊跃发问。问题直指青年律师执业的核心痛点：如何扭转客户对青年律师“年轻、缺乏应对复杂局面经验”的偏见并成功获取委托？如何让当事人切实感知刑事辩护工作的价值，并在合理报价的同时赢得客户满意？嘉宾律师们是否也曾经历过压力巨大的时刻，又是如何应对的？律师应如何确立并有效宣传自己的专业标签？接待咨询时，若突然面对客户提出的知识盲点，应如何专业、得体地应对？嘉宾们结合各自深厚的执业功底与丰富的实战经验，对这些问题抽丝剥茧，逐一给出了详尽而富有洞见的解答。整个交流过程畅所欲言，氛围热烈，为学员们提供了大量可直接应用于未来执业实践的思路与方法。沙龙从晚上7点持续至9点半，全程紧凑而深入。学员们纷纷表示受益匪浅，并期待未来能有更多此类高质量的交流机会。
深化赋能，实战淬炼
图/蒋健律师
4月12日上午，大成律师事务所高级合伙人、大成刑委会理事蒋健律师分享《律师新媒体运营——创作、定位与误区解读》课程。课程聚焦律师短视频三大核心：1. 明确定位：强调账号需锚定专业标签，避免内容泛化、人设模糊。2. 规范内容呈现：鼓励青年律师借助新媒体，生动展现个人专业特长与办案独特风格，传递真实办案价值。3. 规避误区：重点拆解虚假承诺、过度营销、泄露案情等执业红线问题，纠正“重流量轻专业”的错误认知。蒋律师指出，短视频只是链接客户的“术”，扎实的专业功底才是律师执业的“道”，青年律师应以道驭术，通过新媒体实现专业与流量的长效结合。
图/于兴泉律师
大成律师事务所高级合伙人、大成刑委会联合牵头人于兴泉律师以《律师媒体宣传与风险警示》为题，向学员们讲授了传统媒体及新媒体的不同特点，对一些较为受欢迎的新媒体的使用及开发进行了系统说明。于律师指出，随着科技的日新月异和市场环境的不断变化，律师个人、团队及律所的品牌传播与推广策略正迎来一场深刻的宣传技术变革。新媒体技术的迭代升级应用，将进一步提升品牌传播的效率和效果，实现个性化的内容推送和互动体验。律师使用这些多元化的媒体传播渠道，可更加优质高效地向社会和潜在客户传递其核心价值观、专业优势、成功案例和服务理念。在助力律师个人、团队及律所塑造良好品牌形象，提升专业品牌影响力，努力实现业务领域拓展与市场份额增长时，也需注意遵守相关的媒体宣传规范。于律师以实例讲解了一些可能发生的风险点，提醒学员更加优质高效地宣传、赋能、拓客。
模拟法庭
图/部分与会人员合影
4月12日下午，备受瞩目的模拟法庭大赛作为实战淬炼的“压轴戏”隆重登场。六组学员课前通过抽签确定了案例选题与控辩角色，分三场展开巅峰对决。本次模拟法庭由大成合伙人（待备案）余振律师担任审判长，大成合伙人（待备案）江家忠律师与大成合伙人（待备案）李茂阳律师担任审判员。娄秋琴、王勇律师与合议庭成员共同担任大赛评委。
模拟法庭高度还原了真实庭审的严肃场景。学员们紧扣案件争议焦点，进行了逻辑清晰、交锋激烈的举证、质证与法庭辩论。模拟庭审结束后，合议庭成员、娄秋琴律师、王勇律师以及各组辅导员对学员们的表现进行了全面而深入的复盘与点评。他们从案件剖析、法律适用、庭审策略、语言表达乃至仪表风范等多个维度进行了细致剖析，既肯定了优点与亮点，也精准指出了不足之处，并提出了极具针对性的改进建议。
结业典礼
图/结业典礼
4月12日下午，大成刑委会青训班迎来了庄重而热烈的结业典礼。经过为期两天的密集学习与综合考评，一批在培训中表现突出的优秀学员和团队凭借其卓越表现脱颖而出。他们在课堂研讨中的积极思辨、在模拟法庭实战中展现出的扎实专业功底与紧密无间的团队协作，赢得了在场所有人的认可，收获了属于他们的荣誉时刻与热烈掌声。
大成刑委会牵头人娄秋琴律师在结业典礼上发表了饱含深情与殷切期望的致辞。她首先回顾了大成刑委会青训班自设立以来的发展历程，强调这一平台始终以培养刑事辩护人才为核心使命，是传承专业精神、凝聚团队力量的重要载体，其对于填补青年刑辩人才缺口、推动行业专业化进阶的意义不言而喻。娄律师希望大家未来成长为刑事辩护领域的中坚力量，以大成人“专业、协作、担当”的精神为纽带，传承刑委会的团队文化，用扎实的专业能力为当事人争取合法权益，为法治建设添砖加瓦。
随后，娄秋琴律师代表刑委会，向为确保本次活动成功举办而无私奉献的各方人员表达了衷心感谢。她特别感谢了讲师团毫无保留的倾囊相授，感谢了各位理事与资深律师们细致精准的点评辅导，也由衷感谢了大成福州分所郑文鑫律师，以及志愿者李昭军、詹楚薇、王婧、汤肖肖、江家忠等人的辛勤筹备与默默付出。她的致辞饱含期许，凝聚初心，在现场引发了经久不息的掌声，为典礼定格下温暖而有力的瞬间。
图/结业典礼
随着结业典礼的帷幕缓缓落下，本届青训班也画上了圆满的句号。学员们怀抱沉甸甸的知识收获与对职业生涯的无限憧憬，即将开启新的篇章。我们坚信，这批经过淬炼的青年法律人，必将在未来刑事辩护的广阔天地中绽放出更加璀璨的光芒。大成刑委会也将继续坚定不移地推动专业精进之路，通过持续研发与开设系列专项培训，深耕刑事业务的专业化建设，为全面提升大成律师事务所在此领域的核心优势而不懈努力。
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