相声：《糊弄学大师的破产日记》
作者｜王连升
逗哏(甲)： 各位朋友，好久不见！最近我发大财了！
捧哏(乙)： 哦？做什么大买卖了？
甲： 我发明了一个“万能创业模式”——三无产品，七分忽悠，全靠营销硬杵！
乙： 这……听着就不太吉利。
甲： 你不懂！这叫“互联网思维”！你看啊，我找了代工厂，两块钱的成本，起个洋名字“纳米量子能量环”，卖你两千！
乙： 两块钱卖两千？你这心也太黑了吧？
甲： 这叫什么话？我这是信息差！用户感知价值是模糊的嘛！
乙： 那人家凭啥花两千买你两块钱的环？
甲： 靠嘴啊！我说这环能抗疲劳、防辐射、打通任督二脉。我还雇了人排队，雇了人写好评——“自从戴了这个环，我老公再也不打呼噜了！”
乙： 你这是骗啊！
甲： 这不叫骗，这叫情绪价值！第一天我就卖了一百万！
乙： 那第二天呢？
甲： 第二天……退货九十九万九。
乙： 为什么啊？
甲： 用户戴了一天发现脖子照样疼，打呼噜的照样打。他们居然说我“货不对板”！
乙： 废话！你那是塑料环，又不是仙丹！这叫 “用户感知价值 < 价格” ，不等式反了！
甲： 没关系，我转行！第二个生意——开饭店！
乙： 这个好，民以食为天。
甲： 我开饭店的核心竞争力就俩字：网红装修！菜好不好吃不重要，重要的是门口放个大翅膀，地上铺满粉色沙子。一道西红柿炒鸡蛋，我卖88！
乙： 那成本多少？
甲： 两块五。
乙： 好嘛，比那能量环还狠。这回有人复购吗？
甲： 没有。每个顾客来都是举着手机拍五分钟，吃一口菜骂一句娘，然后发个朋友圈“打卡成功”，再也不来了。
乙： 那你靠什么活？
甲： 靠新客啊！中国14亿人，我每人骗一次就够了！
乙： 你算过账吗？你投一百万装修，每天要花好几万买流量，结果每个客人就来一次，你这叫漏斗漏了底！
甲： 后来我发现一个恐怖的事——我隔壁新开了一家店，西红柿炒鸡蛋卖15，味道还比我好。
乙： 这就叫 市场竞争 和 用户学习曲线！
甲： 我那网红店三个月倒闭了。但我又想到了第三招——搞关系！
乙： 什么关系？
甲： 我二大爷的三外甥的同学，在个什么厂当采购科长。我弄了一堆劣质零件，报价还比别人高一倍，反正走关系嘛！
乙： 人家凭什么要你的？
甲： 回扣给足啊！这叫资源变现！
乙： 那后来呢？
甲： 第一个月货发了，款也结了，我正美呢。第二个月对方说产品全坏了，要退货赔偿。
乙： 你那是劣质零件，不坏才怪！
甲： 最要命的是，那科长被开除了，新来的科长一审查，把我列入黑名单，这辈子别想进那个行业了。
乙： 这叫供应链反噬！你糊弄一次，系统给你记一辈子！
甲： (哭腔) 我三战三败，现在欠了一屁股债。我不明白啊，书上不都说“低买高卖”“信息差就是利润”吗？
乙： 你那是单次投机，不叫生意！生意的本质是什么？我给你讲讲——
甲： 您说。
乙： 生意的核心不等式：用户感知价值 > 价格 > 成本。你那一环一菜一零件，全是不等式反着写，系统能不惩罚你吗？
甲： 那什么叫真正的生意？
乙： 你知道人家楼下那个卖煎饼的老王吗？
甲： 知道啊，每天排队。
乙： 老王一个煎饼8块钱，成本4块，毛利4块。但他从不去糊弄。
甲： 怎么不糊弄了？
乙： 他的面糊是凌晨四点现调的，薄脆是自己炸的，酱料是熬了两小时的。人家感知价值是多少？是12块！
甲： 那他只卖8块？
乙： 对啊，所以顾客觉得“赚了4块”，所以他每天门口排队。一年四季，风雨无阻。这叫重复博弈。
甲： 那他赚什么？
乙： 他一天卖200个，一天毛利800，一个月两万四。人家干了八年，买了房。你呢？
甲： 我……我买了个教训。
乙： 还有，你再看看你对门的那个饺子馆。
甲： 那家老板真轴，饺子全是现包的，速度慢死了。
乙： 人家慢是慢，但老顾客天天去。你的饭店快——快倒闭啊！
甲： (恍然大悟) 我明白了。生意的反糊弄机制就是——你骗得了张三李四，骗不了复购率；你糊弄得了一时，糊弄不了现金流。
乙： 对喽！每一笔钱，都是用户拿脚投票。他觉得你糊弄他，脚就投到别人家去了。
甲： 那我还有救吗？
乙： 有。从今天起，把“怎么让人掏钱”换成“怎么让人值”。你做一个产品，先问自己：如果没有营销、没有广告、没有促销，用户还会不会主动来找你？
甲： 要是不会呢？
乙： 那就别做。你那叫伪需求，烧再多流量也是个死。
甲： 那我要是有个产品，用户真需要，但成本太高怎么办？
乙： 想办法提效率！别想着提欺骗。Costco、胖东来、丰田，哪个是靠糊弄活下来的？人家把“用户感知价值”做死死的，再把成本压得低低的，中间那点利润叫功勋章。
甲： 不是叫韭菜刀？
乙： 韭菜刀是你那“纳米量子能量环”！
甲： (惭愧地) 得，我明白了。从明天起，我不做“糊弄学大师”了，我做“真实价值搬运工”。
乙： 这就对了。记住：生意系统不会说谎，它会让你现原形。你可以骗一个人，但你骗不了整个系统。
甲： 那我现在欠的钱……
乙： 还债啊！但你不用“能量环”还，你得用真本事还。去老王那儿学学煎饼，或者去饺子馆学学和面。真实价值，是最好的信用修复。
甲： 好！我这就去拜师。各位再见了——哦对了，之前买过我能量环的朋友，你们可以来找我退款，我现在就改……
乙： (拦住) 你别在台上报地址啊！人家排队来找你，你是退款还是卖新环？
甲： 退款！然后告诉他们——千万别糊弄系统，系统不好惹！
乙： 哎，这句是真话。
(鞠躬下台)
热门跟贴