（来源：廊坊日报）
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上图为永贺乐器制作的儿童打击乐器。 右图为永贺乐器工作人员正在拍摄演奏视频。本报记者 张欢 摄
本报讯（记者 张欢）近日，在非遗产品谷氏香的直播间，河北谷氏香业有限公司董事长谷俊明正和他的同事手持产品，讲述香文化和各类香制品相关知识，就像是一堂“非遗课堂”，吸引着众多网友参与观看。
谷氏香传统制香技艺是传承逾六百年的河北省级非物质文化遗产，近年来，传承人谷俊明组建了十余人的运营团队，积极探索数字化传播，通过网络直播将古法制香搬上云端，在抖音、视频号等平台精准触达消费群体，拓宽了国内销售市场，也让谷氏制香这一非遗技艺被更多人了解认知。如今，其在抖音账号的粉丝有32万余人，日均销售额可达7万至8万元。
“我们通过直播，把小众香品在网络上推广，通过线上销售，把我们的品牌推广出去，同时也能让更多人了解这个老手艺，这就是通过线上实现的实实在在的效益。”谷俊明说。
近年来，安次区立足辖区特色产业优势，通过对域内重点直播企业进行实地帮扶指导、开展工业品直播线上线下专题培训等，引导传统企业“拥抱”线上模式，拓宽工业品销售渠道，以数字化营销赋能产业转型升级。
在廊坊市永贺乐器股份有限公司的直播室内，童趣氛围感十足，主播手持拨浪鼓、哗啦棒等儿童乐器，轻松摇晃出声响，展示产品音色，耐心讲解乐器材质、安全工艺，实时解答网友关于乐器选购、初学使用的疑问。
该公司是一家集研发、制造、进出口贸易等于一体的儿童打击乐器生产厂家，于今年年初开始“触网”，尝试直播销售。虽然起步较晚，但公司依托自身专业的直播运营团队，通过精准地选品与定位，积极适应线上销售节奏，创造出目前日均5万元销售额的稳定收入。直播不仅帮公司提高了业绩，拓宽了市场，还反向推动了经营模式的转变和生产端口的升级。
与线下销售“寻找客户+订单生产”模式不同的是，该公司通过直播，将拨浪鼓这一单品打造为“爆品”，成为直播间成交量的“扛把子”。而单品订单增加倒逼供应链优化，也带动了生产工艺精益求精，同时让公司品牌出圈添彩。
“爆款思维的好处就是聚焦一款产品，从产品的成本、产品的质量都非常可控，通过一款产品大量地生产，从采购、工艺和员工操作的流程上，能把这款产品做到极致。”廊坊市永贺乐器股份有限公司董事长张艳这样认为。
未来，该公司还将紧抓线上销售的机遇浪潮，在直播电商方面加大人员和设施投入，努力实现升级转型的华美蜕变。
从充满底蕴的非遗产品到特色乐器制品，从稳定的直播销售额到打造“爆品”好物，安次区“廊品云播”不仅仅是简单的线上叫卖，更是一场从理念到模式、从生产到销售的全链条变革。曾经只能靠线下供货、局部销售的产品，如今借助小小一方屏幕，从生产一线直达全国市场，走出了一条企业转型发展、实体经济提质增效的蓬勃之路。
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