当成都二手房成交已经占据了市场的80%，卖旧买新成为大多数购房者的置换路径。
日前，位于三圣乡的锦宸院发布了一则置换计划，称可以“无需线下挂牌、不用等买家、无需中介斡旋，跳过冗长交易链条、旧房直接对接交易通道”。这一消息引发了市场的关注：这是开发商直接收二手房了，还是营销噱头？
锦宸院发布的“以旧换新”海报
开发商拉通销售渠道，卖旧再买新
锦宸院位于锦江区三圣乡板块，由锦江统建和华发股份联合打造。置业顾问告诉记者，以旧换新这一模式此前华发股份已在珠海的项目中多次落地，这是首次在成都试验。
锦宸院二期实景图
但其模式并不是由开发商直接收旧房，而是通过对想要参与以旧换新的二手房进行评估后，满足条件进行入库，后期作为工抵房交易给合作方。
置业顾问表示，相当于给业主增加一个定向销售二手房的渠道，同时，业主也能通过其他中介平台同时销售二手房，“互不影响”。置业顾问解释，这一做法，大概率能在短期内卖出二手房，但并不承诺100%卖出。
参与卖旧买新的房屋需要满足以下条件：
1、二手房的面积在60㎡以上，评估总价在400万以内；
2、房子位于5+1区域内；
3、交房时间在2010年-2020年；
4、房屋无抵押；
5、二手房成交款将定向用于支付购房首付，多退少补。
据介绍，此次锦宸院一期、二期、三期的新房都能参与这一以旧换新政策，但仅30个名额，目前已有超过20组购房者参与。
在华发股份的官网可以看到，早在2024年，华发股份就在珠海推出了以旧换新政策，最初以直接收购业主二手房的方式进行操作，其后进化为“直购+帮卖”，再升级为“直购+帮卖+补贴”，打开了以旧换新的新模式。
事实上，提出以旧换新的房企不止华发股份，此前，龙湖集团在合肥也提出了“直购”的以旧换新方式、中国铁建在长沙推出了“帮卖+补贴”的模式而在；在成都，招商蛇口、保利发展、星河地产等房企都推出了“帮卖+补贴”的模式。
锦宸院此次提出以旧换新的优势在于，将二手房作为工抵房，能大概率推动二手房的成功交易。
全国已有超40条政策落地
“以旧换新”模式再升级
政府官宣的以旧换新也早已落地。
2024年起，成都也推出了房产以旧换新的一系列支持政策，核心为“卖旧买新”享受公积金上浮、首套房认定、部分区县补贴及房企联动优惠。
今年以来，各地已有超40条“以旧换新”相关政策落地，包括上海、佛山、湖南等地。而历经两年的探索与完善，当前各地优化更新的“以旧换新”模式更加细化，通过扩宽收购房源用途、扩大房源收购范围等方式加大支持力度，提升企业、居民参与意愿，强化畅通一二手链条的效果。
5月26日，广州市政府召开新闻发布会，公布了广州安居集团将启动支持居民“卖旧买新”专项试点工作，对广州部分老城区二手房进行收购试点。
2月2日，中国建设银行支持上海市第一批收购二手住房用于保障性租赁住房项目签约活动举行。浦东新区、静安区和徐汇区成为首批试点区域，地段条件较好、产权清晰、中小户型、业主置换意愿强烈的房子有望被优先收购。
济南市起步区于1月14日推出“全款收旧房”“全城收旧房”政策，计划分批次组织1000套住房参与“以旧换新”。
同时，据第一财经报道，为了能更好地激发购房者释放需求，各地充分调用可供选择的“政策工具箱”，从公积金政策、购房补贴、置换模式、优化收购限制条件等方面优化政策。
其中，为了适应不同购房者的多样化需求，使其得以根据自身对资金、时间和价格的预期，选择更合适的置换方案，有些地区“以旧换新”就给出了多种模式，比如佛山，推出了包括委托销售、收购转售等，分别对应购房者的不同需求。
中指研究院指出，各城市上述完善住房“以旧换新”的举措有助于提升企业、居民参与“以旧换新”意愿，强化“以旧换新”畅通一二手链条的效果。
主编：余鸽
编辑：陈齐美
图片来源：成都商报资料库/IC photo/图虫创意/视觉中国
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