原创报告 | 2026年Q1口腔护理市场洞察及新品趋势报告|口腔护理|漱口水|牙膏|魔镜

口腔护理市场概况分析

PART 1.1

量价双增，品质化升级趋势延续

2023年口腔护理品类主流电商渠道销售额同比微降2.9%，但销量同比增长9.1%，呈现“以价换量”特征。2024年销售额同比增长3.6%；销量大幅增长19.3%，增速远高于销售额，表明市场仍依赖价格驱动。

2025年销售额跃升至245.26亿元，同比增幅达17.3%；销量同比增长7.2%，增速明显收敛，但销售额增速反超销量，市场从以量驱动为主转向量价齐升、价值优先，产品结构优化、高端化趋势显现。

2026年Q1销售额达58.13亿元，同比增长13.8%，销量同比增长8.5%，表明成交均价仍在提升，消费者对高价值产品的偏好持续。

数据来源：魔镜洞察；

统计渠道：主流电商；

统计周期：2023年1月-2026年3月

PART 1.2

抖音强势领跑

2026年Q1口腔护理品类抖音渠道销售额达32.11亿元，占据口腔护理电商渠道半壁江山（销售额占比55%），同比增长30.73%；销量同比增长19.72%，量价齐升，增速遥遥领先。

天猫销售额为14.42亿元，同比下降2.31%，销量同比增长1.05%，传统货架电商遇瓶颈；淘宝销售额3.2亿元，同比下滑27.04%，销量下滑19.26%，降幅最大。

京东销售额8.42亿元，同比增长13.76%，销量增长10.19%，增长稳健且量价匹配健康。

数据来源：魔镜洞察；

统计渠道：主流电商；

统计周期：2023年1月-2026年3月

PART 1.3

牙膏稳守基本盘，牙粉爆发式增长

2026年Q1牙膏作为基础刚需品类，主流电商渠道销售额37.55亿元，市场份额高达65%，同比增长10%，销量同比增长5%，呈现量价齐升。

漱口水销售额2.93亿元，市场份额5.07%，同比增长15.1%，销量同比增长42.6%，以价换量趋势明显。

牙粉销售额2.57亿元，同比增长445.2%，销量同比增长345.0%，主打小苏打、活性炭等天然成分，受“成分党”追捧。口腔清新剂销售额1.17亿元，同比增长29%，销量同比增长25.1%，便携装、持久清新及护龈等功能性产品持续走俏。

数据来源：魔镜洞察；

统计渠道：主流电商；

统计周期：2023年1月-2026年3月

重点品类分析

PART 2.1

牙膏|增长动能逐年增强，2026年Q1开局稳健

2023年牙膏主流电商渠道销售额123.00亿元，同比增长12.2%，销量达2.65亿件，同比增长22.4%，市场处于“以量驱动”阶段，销量增速显著高于销售额。2024年销售额136.06亿元，同比增长10.6%；销量3.34亿件，同比增长25.8%。销量增速进一步扩大，销售额增速却有所放缓，显示市场竞争加剧，品牌通过价格让利换取市场份额。

2025年销售额为167.66亿元，同比大幅增长23.2%；销量4.04亿件，同比增长21.0%。销售额增速反超销量增速，标志着牙膏市场从“量增驱动”正式迈入“量价齐升”的高质量增长阶段。2026年Q1销售额37.55亿元，同比增长10.6%，销量增速（同比增长6.7%）低于销售额增速，均价持续上行，品质升级趋势不改。