欧莱雅前高管空降这一名人美妆！|彩妆|欧莱雅|美妆|香氛|香水|高露洁

被资本催熟的名人美妆，正向成熟品牌过渡。

作者| 飘飘

责编 | 高高

来源| 聚美丽

当社交媒体跃升为主要流量载体，名人美妆品牌顺势在欧美市场兴起。但这类品牌因深度绑定个人IP，普遍存在被IP反噬的潜在风险。

近期，聚美丽观察到，欧美多家高估值名人美妆品牌正主动摆脱IP依赖，朝着专业化、成熟化的商业品牌方向转型。这意味着，“成也流量、败也流量”的初代名人品牌模式，正在被资本和市场修正。

其中，典型案例包括Hailey Bieber个人品牌Rhode顺利完成业绩对赌*，并斩获2亿美元(约合人民币14.4亿)追加收购资金，也让名人美妆赛道再度受到资本与市场瞩目。

而日前(5月27日)，据Cosmetics Business报道，美国时尚模特Bella Hadid的个人美妆品牌Ôrebella除了高管任命，还拿到新一轮融资。

△图源：截自Cosmetics Business

欧莱雅前高管出任CEO，TA获得新融资

Cosmetics Business报道显示，Ôrebella任命前T3Micro高管Anish Agarwal为首席执行官，同时完成了A轮融资，以帮助该超级名模的香氛品牌在国际市场的运营布局扩大，以及开展零售业务。

值得一提的是，Ôrebella作为Bella Hadid的个人品牌，近年来发展迅速。

△Ôrebella创始人Bella Hadid

2022年，Ôrebella完成商标注册，2024年品牌正式上线并同步首发三款无酒精香氛产品，仅数日后便登录Ulta Beauty线上渠道，同时进驻全美超1200家线下门店。同年8月，Ôrebella顺势推出新款香氛Nightcap。

△图源：截自Ôrebella官网

而在去年，Ôrebella开始海外市场扩张之路，该年5月进入英国市场，目前已经在中东(注：指的是科威特、阿联酋、沙特阿拉伯)、法国、西班牙、荷兰、奥地利、瑞士、墨西哥等一众市场布局。

值得关注的是，Ôrebella在海外市场也小有成绩。据Cosmetics Business报道，Ôrebella位居中东当地香水品类第一。

据Beauty Matter预估，Ôrebella2026年收入在2000万-3000万美元(约合人民币1.35-2.03亿元）。

基于上述情况，Ôrebella获得资本青睐，此次融资由Silas Capital主导，现有投资者Celebrands参与。该笔资金主要应用在加速该品牌的产品创新，以及国际零售增长。

值得一提的是，资方Silas Capital是一家专注于拓展美妆、健康和生活方式等次世代消费品牌的成长股权和风险投资公司，曾投资/领投多个知名美妆个护品牌，包括Makeup by Mario、Vacation、RŌZ等，在全球新锐美妆方面布局深厚、资源丰富。

而关于投资Ôrebella的决策，Silas Capital合伙人Brian Thorne解释：“Ôrebella 在香氛领域打造出清晰的差异化优势，品牌前期发展势头迅猛，消费者群体活跃度极高。”

除了投资方的青睐外，Ôrebella本次引入的首席执行官Anish Agarwal，其职业履历也颇为传奇。

△图源：领英，为Anish Agarwal

领英主页显示，Anish Agarwa拥有印度那格浦尔大学机械工程学士学位，以及SVKM纳尔西·蒙吉管理研究院市场营销与运营管理方向的工商管理硕士学位。他在全球美妆和消费品公司拥有超过20年的行业经验，此前曾在高露洁和欧莱雅等巨头担任高级职位。

其中，Anish Agarwa一毕业就进入欧莱雅印度工作，2007年5月-2011年5月期间，先后担任销售专员、高级品牌经理，负责欧莱雅巴黎护肤系列、卡尼尔美发造型系列的品牌管理与产品创新等业务。

而在2011年5月-2023年10月，Anish Agarwa则在另一日化巨头高露洁履职，先是担任印度区营销经理，2014年8月升任全球营销副总裁，并一直在美国工作至今。此后他还担任过高露洁创新营销总监、北美高级营销总监，以及PCA SKIN的首席营销官，并升任品牌全球负责人。

值得关注的是，Anish Agarwa在任职高露洁全球营销副总裁期间，负责主导高端护肤品类布局、并购战略，并在3年内推动3起重要收购，统筹全球止汗香体品类(速洁品牌)营销与战略规划，覆盖全球各区域市场。这一履历也与Ôrebella目前所在赛道相关。

另外，2023年10月起，Anish Agarwa被聘为美国高端专业美发工具品牌T3 Micro的首席执行官，负责全球增长战略，制定长期发展规划，以及拓展品牌渠道等。

对于加入Ôrebella，Anish Agarwa同样满怀憧憬，他公开表示：“我期待与Bella及其团队携手，继续这股势头，打造独特的品牌和战略性地扩展，强化执行力，并将Ôrebella带给更多人，同时忠于其独特之处。”

名人美妆受资本关注，高估值的Fenty Beauty们正在被催熟

不可否认，Ôrebella在短短两年内上桌主要得益于两大原因：

其一，Bella Hadid作为时尚圈宠儿，拥有很强的带货能力，以及社媒流量。

在Instagram上，Bella Hadid坐拥近6千万粉丝，而Ôrebella也已积攒44万粉丝。

△图源：截自Instagram

除粉丝体量外，Bella常年深度合作Dior、BOBBI BROWN、植村秀等国际一线美妆大牌，跨界彩妆、香氛类推广均能快速拉动品牌话题度、搜索量与线下动销，且亚洲、欧美等多区域市场影响力均衡。

她自带的妆容审美、穿搭风格持续引领美妆趋势，曾带动染眉膏、眉部彩妆等品类销量走高。

据Lefty、Tribe Dynamics数据显示，Bella Hadid单条高奢/美妆合作内容的EMV(媒体价值)常达50万-150万美元(约合人民币338.87-1015.11万元)，顶级爆款帖可破百万。同时，其主导的美妆/香氛项目首发周总EMV可达800万-1200万美元(约合人民币5413.92-8120.88万元)，长期处于上限区间。

其二，从产品端持续创新，锚定香水这一高潜力增长赛道。

据悉，Ôrebella产品摒弃传统酒精基底，采用无酒精双相配方，打破香氛与护肤的品类边界，实现一物多用，并主张纯净美妆、纯素护肤。

在产品上，品牌携手全球头部香氛集团芬美意与罗伯特联合定制调香，由国际知名调香师Jérôme Epinette与Clément Gavarry分别主理香型创作，搭配高端零售渠道，形成独家配方+明星调香+高端渠道三位一体的差异化优势。

Ôrebella的产品线主要为香氛(注：其仅有宣称的护肤型香水)，定价上在29-375美元(含套组及小样组合，约合人民币196.26-2537.89元)，恰好卡位全球香氛高增长主流市场。Global Growth Insights 数据显示，2026年全球香水与香氛市场规模将增至815.2亿美元(约合人民币5516.95亿元)，足见其前景可观。

△图源：截自Ôrebella官网

由此来看，Ôrebella的获投，恰反映出了当下名人美妆备受资本市场青睐，一大批高估值品牌上桌后，逐渐从依赖个人IP转向借助职业经理人、资本或是国际巨头等共同进一步孵化的阶段。

而这类的品牌近年来也不乏少数，从欧美市场的高估值名人美妆版图中，我们便可见一斑。Rihanna的Fenty Beauty以28-30亿美元(约合人民币189.49-204.72亿元)的估值稳居头部，Selena Gomez的Rare Beauty紧随其后达到27亿美元(约合人民币182.73亿元)，Huda Beauty、Rhode、Charlotte Tilbury Beauty 等品牌也均实现了10亿美元(约合人民币67.68亿元)以上的估值，Lady Gaga的Haus Labs、Kim Kardashian的SKKN by Kim等品牌同样凭借清晰的赛道定位，获得了资本市场的认可。

同理，它们的规模化背后也离不开资本/成熟美妆公司的运作，如Fenty Beauty创立之初便与LVMH集团合作孵化，最终被纳入旗下矩阵*，而Rhode、Charlotte Tilbury Beauty则是靠个人运营收获热度、成功出圈后，分别加入e.l.f Beauty、Puig集团进行进一步扩张。

种种案例，一方面说明欧美名人美妆目前的高估值大多依托于成熟集团/投资人的运作和个人影响力的加持，另一方面也逐渐体现出这类品牌转型的一大有效路径便是摆脱个人IP依赖，弱化个人捆绑，参与产品创新但日常经营交由职业经理人。

而 Ôrebella此次融资，加上引入外部CEO便是如此，品牌借助资本加持完成管理架构升级，将创始人影响力与专业化运营拆分，正式走上去名人化、正规化、全球化的发展，也为同类香氛及名人美妆品牌提供了可参考的转型方法。

注：

*该内容由elf beauty财报披露；

*FentyBeauty现在依然挂靠在LVMH旗下，但LVMH正在计划“放手”其持有的那一半股份，未来该品牌的股权结构可能会发生改变。

信息来源：领英、Cosmetics Business报道、Ôrebella官网、Instagram、Lefty、Tribe Dynamics等。

视觉设计：乐乐

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