前几天去万客来看衣服，有位大姨拿着一件黑色条纹的短袖问我多少钱一件，是50块钱还是5块钱。
我仔细看了看标签上的小数点，告诉她这件短袖确定是5块钱，于是她跟同行的同样穿着保洁服的另一位大姨说，这个可以买。
万客来有些衣服的价格比拼多多还便宜，出口结账的地方甚至还有价格个位数的短袖，就是家里奶奶辈分的长辈夏天穿的那种白底黑点或者图案很花的短袖。
过去5年这条街上我原来买衣服的三家店全部关门倒闭了，反倒是这个万客来一直都有顾客，业务范围也越来越多元化：
开始的时候卖衣服卖包，接着又卖纸巾湿巾等日用品，现在有了日用百货专区、婴幼儿专区，连零食也卖，模式跟好想来很像，品牌产品引流、杂牌赚钱。
这里一碗米线的钱能买一件短袖，我溜达一圈好像没有看到价格超过100的衣服，鞋子也便宜得很，款式还很新颖。
每次在这里我都会想到我们的供应链、中国制造，让生存成本可以降到很低很低。
当然对品质有要求的人另说，这些人群也不是万客来的目标顾客；但是对低收入群体来说，万客来这类超市的存在，能让他们以很低的成本维持基本的体面。
就拿女生用的包来说，这里有很多大大小小款式不一样的包，几十块钱就能买一个；这个价格不能要求质感、身份标识等功能，但是出门装个东西足够用，年半载用坏了也就几十块钱而已。
上一次感叹强大的中国制造也是因为包。
小姐妹背了一个花色豆腐块包，又好看又板正，看得我想要链接，她跟我说这是直播间买的才几十块钱。
现在的行情已经是几十块钱就能买到性价比很高的包了。
在拼多多搜女包，按销量排名，排名靠前的女包价格在50块钱左右，价格最低的只有24块钱。
根据统计数据，2025年全年限额以上单位商品零售额中，服装、鞋帽、针纺织品类零售额比上年增长3.2%；但是从A股服装上市企业的业绩看，情况似乎并不比社零总额公布的更好。
“同花顺iFinD”共统计了41家服装上市企业，它们的总营收比2024年同比减少了56个亿；但是如前所述，限额以上单位这个品类的零售额是增长的，再结合前面万客来这类店铺的商业模式，我们是否可以认为：
社会层面很多人都在更省钱更节约，服装消费从追求品牌转为低价无品牌。
背几十块钱的包、穿几十块钱的衣服出门也不会觉得没面子，正所谓无欲则刚，反正社会上也没什么在乎的东西了，根本不在乎别人怎么看；经济基础决定上层建筑，口袋里的人民币迫使大家做出回归实用性的选择。
原来花上百块钱买个短袖的人，现在可能已经去万客来了，品牌企业的市场被小品牌分走了很多。
如下表所示，41家服装上市公司中2025年净利润亏损的有11家，原来经常买衣服的美邦服饰和红豆股份已经连年亏损；除非不买衣服，那么，原来买美邦的人现在去哪里了呢？
净利润亏损的企业日子不好过，净利润不到1个亿的企业，日子并没有更好。
如下表所示，那些净利润几百几千万的企业，打个折扣默认它们没赚钱；净利润超过5000万的企业，营收增长快的几乎没有。
服装、鞋帽、针纺织品类零售额比上年增长3.2%，增长到哪里去了呢？
业绩增长的企业总是相似的，但是业绩不好的企业又各有各的不同。
如下表所示，剩下的净利润超过1亿的服装上市企业，也并没有出彩的。
①海澜之家营收超过200亿，且2025年营收增长了7个亿，但是净利润下滑；
②歌力思净利润增长了5个亿，但是它2024年亏损，且2025年营收下滑了2个亿，就不是那种业绩正常增长的情况。
③森马营收增长了5个亿，但是净利润下滑了2.5个亿。
最后需要说明的是，一些高消费的人还是在高消费，只是分化更明显了。
我理解不了花几万块钱买一件短袖的消费心理，后来就发现如果你不看他赚钱的难易程度，是无法理解人和人消费观念的差距的。
比如说农民种地非常辛苦，投入产出比很低，赚钱非常难，他们舍不得花钱买那么贵的衣服，当然也没钱买；
但是如果一个人手里掌握资源，赚钱很容易，钱来得又轻松又快，那么他花钱的时候就会很舍得。
大家对钱的概念不一样，是因为大家对赚钱难易程度的概念不一样，而赚钱难易程度的区别，通常是社会层级的区别，区别可能来自于出身、手里掌握的资源、职业等等。
但是赚钱容易的人毕竟是少数，而且目前越来越多的人赚钱越来越难，花钱越来越不舍得，这是消费刺激不动的主要原因吧。
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