发展最快的水产企业！前打工皇帝许愿斌5年投6厂，共享工厂成亏损企业“救星”|养殖|工厂|水产|许愿斌|饲料|鱼粉

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作者：农财宝典-大国渔业张庞业

“我们可以说是国内水产行业发展速度最快的企业，去年2个厂、今年已经增加2个工厂，计划年底前再增加1个厂，这种扩张节奏，大企业都不敢这么做！”众昕集团董事长许愿斌在采访中底气十足。这位曾因“开着奔驰卖饲料”火遍行业的“打工皇帝”，离职创业才5年，就靠独创的共享工厂模式连开6个生产基地，把广东明辉、唐山三发普林、连云港玖瑞等一批发展遇阻的区域优质饲料企业挨个激活，成了水产行业逆势扩张的“黑马”。

依靠“共享工厂”模式，合作一家成功一家

“中国饲料行业早就产能过剩了，不少企业靠贷款续命，日子过得捉襟见肘。但很多区域优质企业其实有基础、有渠道、有品牌，只是缺了破局的思路和资源，没有做出自己的盈利模式。”许愿斌一开口就点透行业痛点。在他看来，现在行业竞争，要么靠科技研发投入像华为稳扎稳打，要么靠商业模式颠覆；传统企业越做越亏，而众昕这套共享工厂模式，能快速帮合作企业扭亏为盈、迅速上量，“目前跟我们合作一家，成功一家，我们能借助原有企业品牌、渠道，快速导入“众昕盈利模式”，短时间内扭转经营困境，提升产品市场美溢度的同时获得合理利润。”

“现在回头看，共享工厂当初定的目标，一个个都实现了。”许愿斌没走“砸钱自建厂房”的老路，而是搞“轻资产赋能+资源共享”，众昕整合全球优质资源，如战略型采购渠道、生产工艺、品控标准、技术配方和营销思路，合作方出厂房、设备和本地资源，俩家联手实现“1+1＞2”。“我们不做从零到一的基础搭建，专做从一到十的效能飞跃，帮助曾经成功的有基础的合作企业少走弯路、放大优势。”他同时呼吁，全国年销量在2万吨左右，产能5万吨以上的区域优质饲料厂，都可与众昕合作，快速扭亏为盈、提升口碑与盈利。

这套赋能逻辑围绕五个关键环节展开：

1、优秀的企业一定要有优质的供应商渠道，供应商的能力会决定我们这个企业能走多远。尤其是价值原料的开发与使用，与集团企业走出一条差异化的道路。通过对期货市场的精准判断提前锁定部分核心原料，2026年鱼粉涨价前就为合作企业备足用量，采购价比市场价低5000元/吨，单高档虾料产品每吨成本直接节省1000元。

2、为合作工厂改造设备、调整工艺，推行标准化生产，解决老厂子产能利用不充分、能耗偏高、成品工艺质量不合格的问题。

3、聘请大型集团公司品控经理、集团品控总监坐镇，始终把“质量第一”放在首位，让合作后企业产品口碑持续提升，提升产品美溢度。

4、推出“大保健+外保健”的创新模式，“内保营养，外保环境”，内外兼修，并提供全程养殖技术指导。

5、将自主把控的宠物级鸡肉粉、酶解全鱼浆等核心原料优先、优价供应合作企业，帮助他们筑牢质量、成本壁垒，筑高护城河。

把核心原料攥在自己手里

“原料被别人卡着脖子，永远做不出好产品。”许愿斌太懂饲料行业的门道了——竞争到最后，拼的就是原料。为了不被上游限制，众昕干脆往上延伸，建鸡肉粉厂、酶解鱼溶浆厂，把关键原料抓在自己手里，9月份准备在河北原料产地新增一家酶解全鱼浆厂，主打酶解全鱼浆、扇贝浆等产品。

其中，与唐山三发普林合作的鸡肉粉工厂项目，堪称行业典例。中红三融普林是养鸡全产业链企业，也是肯德基、麦当劳的供应商，屠宰后的鸡架直接通过输送带送进隔壁车间，还冒着热气的鸡架就做成了鸡肉粉，这“宠物级鸡肉粉”的新鲜度数一数二。“6吨鸡架出1吨粉，省了销售、运输、采购这些中间环节，每吨成本比行业均价低1000多元/吨，品质却比普通鸡肉粉新鲜度好太多，甚至比低档国产鱼粉还强。”许愿斌算得明明白白。

“现在鱼粉价格涨得厉害，而且全球资源越来越匮乏，价格已经站上了新平台，未来大概率不会再回到以前的低价了。”许愿斌直言，鱼粉添加剂化是必然趋势，未来饲料中鱼粉的使用比例不会再像以前那样动辄40%、50%，而是会通过酶解鱼溶浆、扇贝浆等替代原料来实现相同养殖效果，既降低成本又保证品质。

单厂销量翻7倍，回归本质做正确的事

唐山三发普林今年第一季度水产料销量增长超700%；连云港玖瑞合作仅5个月，销量增长30%，特水料增长50%，并实现单月盈利，产品美溢度持续上升；广东明辉在合作4年后，单虾料销量5万多吨，黄颡鱼料、蛙料也小有知名度，成为华南水产料新锐领头企业。成立5年，众昕已经合作或自建了6个生产基地，覆盖饲料、动保、原料等多个领域。

“养殖的本质是赚钱，饲料的本质是帮养殖户赚钱——蛋白标得再高，养殖户赚不到钱，都是白搭。”这是许愿斌常挂在嘴边的话，在他看来，众昕的成功说到底就是“回归本质”：其一，人才理念上，坚持“人才是第一生产力”，不招职业经理人，只招创业合伙人、招老板型人才；其二，产品上，拒绝使用氨基酸渣、杂粕等，坚持用人可食用的传统原料，从源头保证饲料安全；其三，竞争上，不打价格战，而是通过把控原料、创新技术、升级模式，像小米一样靠性价比赢得市场；其四，合作上，秉持“以创业者为本，与成功者同行”的理念，专注帮合作方放大优势、实现共赢；其五，发展路径上，我们不谋求对合作企业的控股夺权，只靠轻资产赋能+资源共享的模式，把合作方的优势和我们的能力融合起来，这种“不掌控”的合作模式，众昕不仅走通了，还跑出了行业少见的扩张速度。

现在水产行业正经历深度洗牌，许愿斌的共享工厂模式不仅让众昕逆势扩张，还为有基础的区域饲料企业指了条明路。“行业不是不行了，而是要换个玩法——守住本质、创新模式，众昕不会做追随者，要做行业的颠覆者、创新的引领者！”

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