创作声明:本文为虚构创作，请勿与现实关联本文所用素材源于互联网，部分图片，非真实图像，仅用于叙事呈现，请知悉
那一年，乱世刚起，城里白天是买卖人的吆喝声，夜里却是枪声和哭声，谁都不知道明天还能不能活着见太阳。
他原本只是个穷苦人家的孩子，从小吃不饱穿不暖，父亲早亡，母亲靠给人洗衣养活全家，他也因此比同龄人更早懂得世道的冷暖。
后来，一场突如其来的灾祸砸在他头上，家被烧了，亲人散了，他站在废墟前，第一次明白，人若没本事，连命都保不住。
为了活下去，他只能硬着头皮闯进那个人人害怕的地方，从最底层熬起，被人欺负、被人看不起，可他始终咬牙不肯低头。
直到一次意外，他抓住了改变命运的机会，也正是从那天开始，所有人都发现，那个沉默寡言的小人物，正在一步步变成谁也不敢小看的狠角色。
可命运从不会轻易放过任何人，当他终于站到高处时，更大的阴谋和背叛，也已经悄悄朝他逼近。
01
六月中旬的义乌，篁园市场里闷热得像个巨大的蒸笼。屋顶的石棉瓦被太阳晒得发烫，把热气一丝不漏地压向地面。空气里弥漫着塑料包装袋、新布料和隔壁摊位盒饭的混合气味，黏糊糊地附着在每个人的皮肤上。
陈江河蹲在自家那两平米的铁皮摊位前头，正把刚到的一批棉袜一双双塞进塑料挂袋里。他的汗水顺着额头往下淌，啪嗒一声砸在透明的包装袋上，晕开一小片模糊的水渍。他顾不上擦，只用手背胡乱抹了抹眼角，继续麻利地码着货。
这个摊位是他在篁园市场的全部家当，四年了，两平米的空间塞满了各种款式的袜子。他信奉老辈人传下来的死理——做买卖就是做人，对人实在就能把生意做好。所以他的秤杆总是高高的，价钱总是给到最低，连说一句话都恨不得把心掏出来给对方看。
可这四年的结果，却是账本一天比一天薄，连下个月的摊位费都得拆东墙补西墙。
“江河，吃口饭吧，一会儿该凉了。”
周巧凤趿拉着塑料凉鞋，从市场对面的小饭馆一路小跑过来。她身上还穿着饭馆的红围裙，额头上挂着细密的汗珠。一走到摊位跟前，她就把手里用尼龙袋装的保温盒往铁皮柜台上一搁，发出砰的一响。
陈江河抬起头，冲她讨好似地笑了笑：“巧凤，今儿店里忙不忙？”
“忙不忙都得挣那几块死工资。”周巧凤一边帮他把饭盒盖子拧开，一边拿眼去瞟那本翻得起了毛边的账本。她性子泼辣，跟陈江河处了三年对象，眼瞅着一起进市场的几家男人都挣了钱，在城郊盖起了砖瓦房，自家这位却连件像样的衣裳都舍不得添。
周巧凤叹了口气，蹲在陈江河身边，压低声音问：“这个月盘账，到底挣了多少？你给我个准话，别整天支支吾吾的。”
陈江河拿筷子的手顿了顿，夹起一块豆腐塞进嘴里，含混不清地说：“这不还没到月底嘛，过两天马大军从东北过来拿货，那是一笔大单，结了账就宽裕了。”
“你少跟我扯马大军！”周巧凤把筷子往饭盒上一撂，眼眶一下子红了，“上个月的房租你欠了房东整整二十天！人家昨天晚上直接堵在门口，说再不交钱就卷铺盖滚蛋。陈江河，你到底想不想跟我过日子？”
陈江河被豆腐噎得直翻白眼，刚想伸手去拉周巧凤的袖子，市场过道那头就传来一阵粗豪的嗓门。
“江河！我的好老弟，搁这儿吃着呢？”
来人三十八九岁，身材魁梧，穿着件敞着怀的的确良衬衫，露出一肚子的护心毛。这人正是东北来的大批发商马大军，每回来义乌，他都要在篁园市场转上几天，是陈江河手里名副其实的大客户。
陈江河蹭地一下站起来，把饭盒往柜台底下一塞，脸上的愁容瞬间变成了热情的笑：“大军哥！你可算来了，我这刚到了两款新运动袜，正给你留着呢！”
马大军哈哈大笑，一巴掌拍在陈江河的肩膀上，震得陈江河有些龇牙咧嘴。“江河，哥就喜欢你这痛快劲儿！过两天我就得回沈阳，这回得拿大货，你可得给哥交个底，别拿那些虚价糊弄哥。”
“大军哥，瞧你说的，咱俩谁跟谁。”陈江河弯腰从最底层的纸箱里掏出两包样品，连包装都没撕，直接递到马大军手里。
“你看看这针脚，这含棉量，绝对没得挑。”陈江河凑近了马大军，声音压得极低，神神秘秘地竖起三根手指，“实不相瞒，这两款货我的拿货价是十七块五一包。大军哥，你是老主顾，我一分钱不加你的，每包你就给我加三块钱运费和辛苦钱。十七块五，你直接拉走。”
周巧凤在后头听得清清楚楚，两只手在围裙底下攥得死紧，脸色青得吓人。
马大军眼里闪过一丝不易察觉的精光，随即脸上笑开了花，大喇喇地拍着柜台：“哎呀，江河，你这人真是实在！在整个篁园市场，就属你陈江河最够哥们儿。行，这两款，各拿一百包，当场定下！”
陈江河高兴得满脸通红，连连点头：“好嘞大军哥，我下午就给你打包，明天一早准时送到车站！”
送走了马大军，陈江河转过身，美滋滋地对周巧凤说：“瞧见没？两百包，这不就是人心换人心嘛，只要你对人实在，人家买卖总会照顾你。”
周巧凤冷笑了一声，连地上的饭盒都没收，狠狠瞪了他一眼，转身就冲进了滚烫的人流里。
傍晚时分，市场的喧嚣渐渐淡了下去，不少摊位已经开始拉卷帘门。
陈江河一个人坐在小板凳上，就着一盏昏暗的白炽灯，用圆珠笔在账本上算着那两百包袜子的利润。刨去运费、纸箱，这一单他累死累活，只能净赚六百块。
“烟抽吗？”
一根过滤嘴红塔山递到了陈江河跟前。
陈江河顺着香烟看过去，瞧见了隔壁服装档口的何玉堂。何玉堂四十二岁，温州人，在义乌做了十五年服装批发。他常年穿着一身笔挺的西装，脸上总挂着和气的笑，开着三家档口，手里攥着七个省的客户资源，是市场里出了名的“笑面虎”。
陈江河接过烟，掏出火柴点上，深吸了一口：“何老板，今儿还没收摊呢？”
何玉堂把身子靠在陈江河那狭窄的铁皮柜台边上，眯着眼吐出一口青烟，不紧不慢地问：“江河啊，我刚才看你跟东北那老马谈得挺热闹。你跟哥交个底，你上个月盘账，手里落了多少净利润？”
陈江河有些不好意思地抓了抓头发，含混道：“除去开销，不到八百块。”
何玉堂听完，忽然低低地笑了起来，那笑声在空旷的市场走廊里显得有些刺耳。他伸手指了指陈江河头顶的铁皮牌子：“你这摊位，一个月的租金是一千二吧？”
陈江河点了点头，心里有些发虚。
何玉堂拍了拍他的肩膀，把抽到烟屁股的香烟按灭在铁皮柜台的边沿。那红色的火星在黑暗中闪烁了一下，化成了一抹死灰。
他看着陈江河那双写满疲惫和真诚的眼睛，慢悠悠地撂下了一句话：
“江河啊，你猜马大军从你这儿拿完货，回头上我那儿，拿多少钱一包？”
陈江河一愣，手里的火柴盒差点掉在地上：“他……他不是专做袜子的吗？去你那儿干啥？再说了，你那衣服的货，跟我也不是一路啊。”
何玉堂摇了摇头，嘴角勾起一抹说不清道不明的笑意：“不，是一模一样的运动袜，就是我家厂子里出的。他每回从你这儿拿完底价货，都跑到我后头的档口来补单。我卖他二十三块五一包，他从不还价。”
陈江河手里那根刚点燃的烟，啪嗒一声，直直地掉在布满灰尘的地上。他脑子里嗡地一响，下意识地弯腰去捡，可由于手指抖得厉害，捡了三次，那根烟都从他指缝里滑了出去。
02
何玉堂看着陈江河那副失魂落魄的模样，没再多说什么，只是一侧身，把陈江河领进了他后面那间宽敞明亮的服装档口。
档口后头摆着一张油亮的老红木茶桌，上面放着一套精致的宜兴紫砂茶具。何玉堂熟练地烧水、洗茶、冲泡，不一会儿，一股浓郁的普洱茶香便在屋里弥漫开来。
陈江河坐在藤椅上，双手死死捧着那只烫手的瓷杯，指甲缝里还带着刚才搬货时蹭上的黑泥。他的脑子里走马灯似地闪过马大军拍着胸脯叫他“好兄弟”的画面，再对比何玉堂刚才说的那个数字，只觉得胸口堵得慌。
“尝尝，正经的云南陈年普洱。”何玉堂伸手指了指茶杯，自己浅抿了一口。
陈江河哪里喝得下，他抬起头，眼睛里满是不甘和疑惑：“何老板，我不明白。老马在我这儿拿十七块五，他还嫌贵，每回都跟我磨半天。你那儿卖二十三块五，一包贵了整整六块钱，他凭啥不还价？他傻吗？”
“他不仅不傻，还聪明得很。”何玉堂笑了，顺手翻开桌上厚厚的一本牛皮纸账本。
何玉堂用手指点着账本上的记录，随口念了几个名字：“李建国、张秀兰、王满仓……江河，这些人你熟悉吧？”
陈江河的心猛地往下一沉，这些人全是他供了四年的“老客户”，是个顶个的铁杆。
“他们啊，每回从你那儿拿完‘底价货’，转头就跑到我这儿来拿‘高价货’。”何玉堂把账本往陈江河面前推了推，“你看看金额，哪个不比在你那儿拿得多？”
陈江河死死盯着那些数字，只觉得那账本像是一个巨大的黑洞，把他的真心和汗水吞得连渣都不剩。
何玉堂叹了口气，收起笑容，语气变得严肃起来：“江河，你做了四年买卖，知不知道你的客户心里头到底在想啥？你以为他们大老远坐着火车跑到义乌来，就为了买你那几双便宜袜子？”
“不……不买便宜的，难道买贵的？”陈江河嗫嚅着。
“他们怕的不是货贵，怕的是拿回家卖不出去！”何玉堂一巴掌拍在账本上，声音不高，却震得陈江河浑身一激灵。
“你把底价、底裤都脱给人家看，你以为这是实在？在客户眼里，这叫‘便宜无好货’。你给的东西太轻巧，人家心里反而打鼓，觉得你这货是不是有什么猫腻，或者在市场上早就烂了街。”何玉堂指了指自己的胸口，“你让他在你这儿占了便宜，他出了门不仅不念你的好，反而觉得是你求着他买。下回你要是涨一分钱，他能当场跟你翻脸！”
陈江河的脸色苍白。他突然想起上个月的事，一个合作了三年的老客户打电话来要退一批货，说这批袜子的颜色和上次有些偏差，在当地不好卖。
陈江河当时二话不说，自己垫了运费让人家把货退了回来，还连连给人家赔不是。可结果呢？那客户收到退款后，就再也没在篁园市场露过面，连电话都成了空号。
“做生意不是交朋友。”何玉堂把凉透的茶水泼在茶盘上，发出一阵刺耳的哗啦声，“你把客户当兄弟，人家把你当跳板。你最大的问题不是货不好，是你给的东西太实在，实在到让人家觉得这笔买卖没有分量。”
陈江河一动不动地坐在藤椅上，窗外的夜风吹进来，把他的衬衫吹得鼓鼓作响，可他却觉得浑身冰凉。
那晚回到那间不足十平米的出租屋时，已经是深夜十一点了。屋里没开灯，周巧凤一个人坐在床沿上，黑黢黢的影子里只能看见她瘦削的肩膀。桌上摆着一碗早就凉透、结了白油的馄饨。
陈江河摸黑拉了灯绳，白炽灯晃得俩人都眯起了眼。他走到床边，想伸手去拉周巧凤的手，周巧凤一侧身，让他的手落了空。
“巧凤，我……”陈江河嗓子发干。
周巧凤背过身去，声音闷闷的，带着一丝压抑了很久的哭腔：“陈江河，我跟你三年了。我爸妈上礼拜又写信来，问你啥时候能攒够那两千块钱的彩礼，在镇上盖两间红砖房。我每次都跟他们说快了、快了，可我自己心里都没底。”
陈江河站在原地，像个做错了事的孩子，手足无措。
凌晨一点，屋外的草丛里传来不知名昆虫的鸣叫。陈江河躺在硬板床上，翻来覆去怎么也睡不着。脑子里全是一幕幕零碎的画面：马大军拍着他肩膀喊兄弟时的虚伪笑容、何玉堂冷冰冰的账本、还有周巧凤那在黑暗中微微颤抖的肩膀。
何玉堂白天在茶室里最后说的那句话，像根带刺的鱼刺，死死卡在他的嗓子眼里，咽不下，吐不出。
陈江河坐起来，摸黑点燃了一根烟。微弱的火光在狭小的屋子里忽明忽暗，映出他脸上那层化不开的绝望与迷茫。
03
两天后，一通急促的电话打破了陈江河死水般的日子。来电话的是老家苏溪镇的隔壁邻居，说他母亲刘玉芬在地里割稻子的时候不小心摔了一跤，腿骨裂了，刚被村里的手推车送到镇卫生院。
陈江河当时正站在摊位前应付一个砍价的散客，听到消息，手里的袜子啪嗒掉在地上。他顾不上地上的货，跟隔壁摆摊的小张交代了几句帮忙盯着，便疯了似地往长途汽车站跑。
中巴车在凹凸不平的泥巴路上颠簸着，车厢里弥漫着汽油和家禽的臭味。陈江河把头死死抵在车窗玻璃上，看着外头飞速倒退的杨树。
他想起小时候，家里穷得揭不开锅，他妈顶着腊月的寒风，背着他走八里地去镇上赶集，就为了用几斤黄豆换几顶线帽。那时候他妈脚上穿的是一双缝补了三层的旧解放鞋，脚趾头都冻得青紫，却总把怀里的他裹得严严实实。
到了镇卫生院，一股刺鼻的来苏水味扑面而来。陈江河在狭窄简陋的走廊尽头找到了他妈。刘玉芬正躺在木板床上，右腿绑着粗糙的夹板，脸上满是密密麻麻的皱纹，干枯得像老树皮。
“妈！”陈江河扑过去，一把抓住了母亲那双布满老茧的手。
刘玉芬睁开眼，瞧见是儿子，有些责备地拍了拍他的手背：“你这孩子，怎么跑回来了？老街那买卖离了人哪行。我这就是不小心崴了一下，不碍事。”
旁边查房的小护士听不顺耳了，插嘴道：“什么崴了一下，是严重低血糖晕倒才摔的。老人家常年营养不良，你们当儿女的在城里挣钱，也得往家里瞅瞅啊。”
陈江河心里像被钝刀子割一样地疼，眼泪在眼眶里直打转。他连连点头说是，从兜里掏出好不容易攒下的几百块零钱，塞进护士手里求人家用点好药。
晚上，陈江河守在病床边，月光透过没有窗帘的玻璃窗洒在水泥地上，冷清清的。
刘玉芬看着儿子身上那件洗得褪了色的旧衬衫，叹了口气：“江河啊，在义乌做买卖，是不是挺难的？你跟妈说实话，别总寄钱回来报喜不报忧。”
陈江河勉强挤出一个笑，帮母亲掖了掖被角：“妈，挺好的。老主顾多，大家都夸我实在，生意稳当着呢。”
刘玉芬摇了摇头，浑浊的眼里满是担忧：“别骗我了。隔壁村李老四的儿子也在篁园市场做衣服，上回回来说见过你，说你那摊位小得连转个身都难，整天让人家压价。儿子，你从小就实在，咱老陈家祖祖辈辈也都是实在人。可实在人……在这个世道，有时候吃亏啊。”
陈江河低下头，死死咬着嘴唇，没敢让母亲看见自己流下来的眼泪。苏溪镇的月光太冷，照得他心底那一层自以为是的“坚持”开始寸寸碎裂。
他在老家待了整整两天，把母亲接回那间漏风的土坯房安顿好，又请了邻居大妈帮忙做饭，这才连夜坐上了回城的中巴。
走的时候天还没亮，他在村口碰见了发小陈阿土。阿土骑着一辆崭新的嘉陵摩托车，油门轰得山响，整个人得意洋洋的。
阿土瞧见陈江河，松了油门停下来，拍着车座子说：“江河，还搁那儿守着你那破袜子摊呢？我听城里人说，义乌现在开了好多外贸公司，专招懂行的。我去试了试，一个月光底薪就给三千块！要不你也把摊子退了，跟哥们儿一块去写字楼坐坐？”
陈江河站在漫天起伏的白雾里，看着阿土那辆摩托车绝尘而去，留下了一股刺鼻的汽油味。他没有回答，只是默默地把自己那条旧帆布包往肩膀上挪了挪，登上了回义乌的破中巴。
车子摇摇晃晃地开进了义乌城。已经是傍晚，天空呈现出一片压抑的铅灰色。陈江河没有回出租屋，而是鬼使神差地走到了篁园市场的大门口。
此时市场早已下班，巨大的铁栅栏门拉得严严实实，锁链在风中发出冰冷的金属撞击声。陈江河蹲在大门口的石阶上，掏出一根两毛钱一包的劣质香烟点燃。
白色的烟雾在昏暗的光线里升腾，他看着那紧闭的铁门，心里头第一次泛起了一种大逆不道的怀疑——自己这四年，是不是真的做错了？
他以前总觉得，只要货是真货，价是底价，对人掏心掏肺，日子总会好起来的。可事实却是一记记响亮的耳光：他对得起马大军，老马转头去拿高价货；他对得起退货的老客，老客拿了钱再不登门；他甚至以为自己对得起巧凤和母亲，可结果却是巧凤跟着他受尽委屈，母亲躺在病床上连肉都舍不得吃上一口。
这个念头让他浑身发抖，像是要把他骨子里长了二十多年的某些东西，生生剥离下来一样。
04
当陈江河推开出租屋那扇掉了漆的木门时，屋里弥漫着一股浓烈的咸菜味。
周巧凤坐在那张缺了脚、用砖头垫着的方桌旁。桌上除了一碗凉了的馄饨，还多了一个系得整整齐齐的蓝布包袱。
陈江河心里咯噔一下，原本想说的话全卡在了嗓子眼里。他走到桌边，指了指那包袱，声音有些发颤：“巧凤，你这是……要出远门？”
周巧凤抬起头。她这两天明显没睡好，眼底下青了一大片。她看着陈江河，眼神里没有了往日的泼辣和愤怒，只剩下一片死水般的平静。
“江河，我表姐前天从杭州带信过来。”周巧凤的声音很轻，却像一柄锤子砸在陈江河心上，“她在杭州武林路开了家服装店，生意红火，缺个信得过的管账。她说只要我过去，一个月给两千块钱，还包吃包住。”
陈江河一把抓住桌角，指关节因为用力而发白：“你想去？那……那义乌这边怎么办？咱俩怎么办？”
周巧凤看着他，眼泪毫无征兆地从眼眶里夺眶而出，顺着白皙的脸颊啪嗒啪嗒往下掉。她没有伸手去擦，任由眼泪在脸上横流。
“三年了，陈江河。”周巧凤的声音终于带了哭腔，“咱俩省吃俭用，攒下的存款加一块不到五千块钱。前阵子我妈生病住院，你二话不说拿了三千，我知道那是你兜里全部的活钱。我中意你这个人，觉得你心眼好、有担当，可过日子光靠中意能当饭吃吗？”
周巧凤猛地站起来，指着窗外黑漆漆的夜空，情绪终于崩溃：“你看看这市场里，谁不说你陈江河是个大傻子？人家进价十五的货敢卖三十，你进价十七的货只敢加三块钱运费！你把心掏出来给那些贩子看，人家转头就把你的心扔在地上踩！你对得起所有人，你唯独对不起我，对不起你那还在乡下受罪的妈！”
“巧凤，我改，我听你的，我以后不这样了。”陈江河慌了，伸手想去抱她。
周巧凤一把推开他，抱着那个蓝布包袱坐在床沿上，把头埋进膝盖里，发出压抑的呜咽声：“我下礼拜给表姐答复。陈江河，我累了，真的累了。”
那一夜，出租屋里的那盏白炽灯一直亮到天明。陈江河坐在冰冷的小板凳上，看着窗外的夜色由黑转青，再由青转白。他的指甲深深地掐进掌心的肉里，掐出了一道道青紫的血印子。
第二天一早，篁园市场还没开门，陈江河就守在了何玉堂的服装档口门前。
半个钟头后，何玉堂提着个公文包，趿拉着皮鞋慢悠悠地走了过来。看见陈江河蹲在门口，眼眶通红、满脸胡茬的模样，何玉堂没有露出丝毫意外的表情。
他掏出钥匙拧开卷帘门的锁，哗啦一声把门拉了上去，斜了陈江河一眼：“想通了？”
陈江河跟着他走进档口，扑通一声坐在昨天的藤椅上。
他抬起头，死死盯着何玉堂那张永远带着笑的脸，一字一顿地说：“何老板，你教教我。我想挣钱，我想留住巧凤，我想让我妈过上好日子。你教我怎么做买卖。”
何玉堂不紧不慢地放下公文包，从紫砂壶里倒出一杯隔夜的茶水泼掉，重新换上了新茶叶。
滚烫的热水冲进壶里，激起一阵浓烈的茶香。
何玉堂把一杯浓得发黑的茶汤推到陈江河面前，淡淡地说：“江河，你想学的不是怎么做买卖，是怎么让别人觉得你值钱。这个学问，在温州买卖人眼里，叫做制造‘认知断层’。”
“认知断层？”陈江河琢磨着这四个字，只觉得生涩。
“对，落差。”何玉堂伸出两根手指，在茶桌上比划着，“你以前做买卖，所有的东西都是平的。进价多少、卖价多少，恨不得写在脑门上。这不叫实在，这叫自绝后路。真正的买卖，得学会在客户的心里头挖台阶，让他们一步一步往上踩，等踩到最高处把钱交出来了，他们还得回过头来感谢你，觉得是自己登得高、看得远。”
陈江河端起那杯发黑的茶水，滚烫的温度顺着瓷杯传进掌心，有些微微的刺痛，却让他的脑子破天荒地清醒了过来。
05
接下来的一个礼拜，何玉堂开始手把手地教陈江河这套“挖台阶”的诀窍。但何玉堂是个典型的温州狐狸，他从不一次性把底牌亮全，每次只教一点点，像是在故意钓着陈江河的胃口。
“第一步，把你那摊位上那些破烂玩意儿重新规整规整。”何玉堂叼着烟，站在陈江河那两平米的铁皮摊位前指点。
按照何玉堂的意思，陈江河把过去那些大喇喇堆在外面、挂得满墙都是的杂牌打底袜全部撤了下来，只留下几扎最便宜的摆在最外层的尼龙网兜里。而那些质量上乘、含棉量高的运动袜，则被整整齐齐地码放在了柜台后头特意加装的木质货架上。
最关键的是那几款从赵德顺那儿淘来的外贸精品袜，以前陈江河都是扯着嗓子吆喝“十块钱三双”直接塞给客户。这回，何玉堂让他去旧货市场淘了个带锁的小玻璃柜，把那几双袜子用干净的白纸垫着，锁在了柜子里最显眼的位置。
“何老板，这能行吗？买袜子的人都是图个方便，你锁起来，人家连摸都摸不着，还怎么买？”陈江河心里直打鼓。
何玉堂冷笑了一声：“你懂个屁。越容易摸到的东西越下贱。你把它锁起来，它在客户眼里就不再是普通的袜子，而是‘稀缺货’。你现在别急着卖，这两天你就坐在档口里，给老子学会看人。”
陈江河真的照做了。连续三天，他哪儿也没去，就坐在小板凳上，一双眼睛死死盯着过道上来来往往的客商。
他很快发现了一个过去从未注意过的细节：那些行色匆匆、直奔便宜货去的低端小贩，连看都不会看那玻璃柜一眼；反倒是那些穿着皮鞋、手里夹着公文包的大批发商，路过他的摊位时，总会不由自主地在那个带锁的玻璃柜前停下脚步，伸长了脖子往里瞅上几眼。
到了第四天，何玉堂从后面走过来，身后还跟着一个皮肤黝黑、挑着个大蛇皮袋的中年汉子。
“江河，这是从小县城来的老刘，头一回来义乌抓货。你拿他练练手。”何玉堂拍了拍那汉子的肩膀，转头对陈江河使了个眼色。
陈江河的心跳开始有些加速，他深吸了一口热气，站起身迎接。
那老刘显得有些局促，一屁股坐在长凳上，拿草帽扇着风，操着一口外地口音问：“小老板，你这儿运动袜怎么批？给我个实价，合适了我多拿点。”
要是换作以前，陈江河肯定会一巴掌拍在胸口上，大声告诉对方“十七块五进的，收你二十”。可现在，何玉堂白天交代的话在他脑子里死死压着——“不要一上来就报价，先问他店开在哪儿，问他的客人都是什么人！”
陈江河稳了稳心神，没有去接价格的话茬，反而从柜台底下倒了一杯凉开水递过去：“刘哥，一路辛苦。你那店是开在县城的老街呢，还是开在百货大楼附近？”
老刘愣了一下，接过水喝了一口：“在县城新华书店旁边，怎么了？”
“那地段好啊，进出的人都有文化，手里也有闲钱。”陈江河顺着话头往下摸，眼神在老刘那双沾满泥土的解放鞋上转了转，“那刘哥你以前店里卖得最好的，是两块钱一双的粗线袜，还是五块钱一双的纯棉运动款？”
老刘这下彻底被勾起了兴致，放下水杯，有些显摆地拍着大腿：“那必须是纯棉的！现在的年轻人都讲究，差的货在俺们那儿根本没人要。”
俩人就这么坐在摊位前扯了足足半个钟头，陈江河硬是一个字的底价都没露，只是反反复复、巨细靡遗地询问老刘店铺周边的客群和消费习惯。
老刘渐渐有些坐不住了，屁股在长凳上挪来挪去的，主动把手伸向柜台：“小老板，你这人打听得怪仔细的。你就给哥哥交个底，你后头货架上那几款，到底多少钱能让我拿走？”
陈江河微微一笑。他转过身，从后头的货架上依次拿出了三款不同档次的运动袜，整整齐齐地排在柜面上。
“刘哥，你看。这款普通的，二十四块一包；中间这款精梳棉的，二十八；至于玻璃柜里那款外贸尾单……如果你拿得动五十包，我按三十五给你。”
陈江河报出的第一个价格，就比他过去的拿货价十七块五，整整高出了六块五毛钱。
老刘盯着那三款袜子，眉头紧锁，大拇指在袜子的袜口上使劲揉搓了几下。他犹豫了足足五分钟，最后伸手一指中间那款：“行，那俺先拿中间这款八十包，要是好卖，下回还找你！”
老刘数出一叠毛油油的票子递过来，陈江河接过钱的时候，手心黏糊糊的，全是冷汗。
等老刘千恩万谢地扛着蛇皮袋离开后，何玉堂从旁边的阴影里抄着手走了出来，脸上挂着招牌式的狐狸笑。
“瞧见没？他不仅没还价，走的时候还觉得你这人专业、靠谱。”何玉堂伸出一根手指戳了戳陈江河的脑门，“你以前掏心掏肺，人家觉得你在求着他买垃圾；现在你藏着掖着、挑三拣四，人家反而觉得你是在帮他选好货。做买卖，姿态永远比价钱重要。这，就是你给客户挖的第一道金钱台阶。”
陈江河看着手里那沓沉甸甸的钞票，只觉得四年建立起来的买卖观，在这一刻被彻底颠覆了。
接下来的半个月，陈江河如法炮制，摊位上的利润一天比一天厚，甚至把上个月欠房东的二十天房租一股脑全都补齐了。周巧凤看着重新鼓起来的钱包，去杭州的行李包袱虽然没解开，但眼神里总算有了一丝光亮。
可就在陈江河以为自己终于摸到了做生意的坦途时，何玉堂却突然毫无征兆地翻脸了。
那天下午，东北大客商马大军再次大摇大摆地进了篁园市场。这回，他甚至连看都没看陈江河的袜子摊一眼，直接一侧身，钻进了何玉堂的大服装档口里。
陈江河一愣，有些不解地跟了过去。
一进门，他就看见何玉堂和马大军正坐在红木茶桌前哈哈大笑，桌上摆着好几包正是他摊位上卖得最火的那款运动袜。
看见陈江河进来，马大军的笑容僵了僵，眼神有些不自在地往旁边瞅了瞅。
何玉堂却连皮笑肉不笑的伪装都省了。他一拍桌子，当着马大军的面，冷冰冰地对陈江河说：“江河，以后大军兄弟的单子你就别沾了。你那两平米的破铁皮摊子，根本撑不起大军在东北的放量。以后他的货，直接从我这儿走，省得你在中间耽误事儿。”
陈江河站在档口中央，只觉得五雷轰顶。周围几个摊贩的目光刷地一下全集中到了他身上，火辣辣的。他的脸上一阵红一阵白，两只拳头在裤兜里死死攥着，骨节发白。
他不明白，何玉堂前几天还在掏心掏肺地教他做生意，怎么一转眼，就当着面抢走了他最大、最核心的老客户？
难道这只温州狐狸，从头到尾都只是在拿他当猴，压根就没打算让他这个穷小子在篁园市场翻身？
那天深夜，陈江河失魂落魄地坐在摊位前的台阶上。腰间的传呼机突然刺耳地嘀嘀响了起来。
他扯下传呼机，在昏暗的街灯下看去，上面只有一行冰冷的小字：
“明天早点来档口，我告诉你第二种‘认知断层’。”
落款是何玉堂。
热门跟贴