来源：新浪证券-红岸工作室

6月2日，荣信教育文化产业发展股份有限公司（以下简称“荣信教育”）以线上电话会议形式接待了特定对象调研。本次调研吸引了中泰证券、鸿道投资、鹏华基金、人保资产、名禹资产、健顺投资、红骅投资、天弘基金、光大理财、新华资产、竹润投资、大家资产、国新国证基金、汇华理财、丞乾投资、五地投资、八则投资、和谐健康保险资管、银河基金、中信资管、财信基金、中邮人寿、华夏基金等23家机构参与。公司副董事长、董事会秘书蔡红及副总经理王伟出席会议，就公司与北京火山引擎科技有限公司（以下简称“火山引擎”）的合作细节、商业模式及落地节奏等核心问题与机构投资者进行了深入交流。

投资者关系活动基本信息

投资者关系活动类别 特定对象调研 时间 2026年6月2日 20:00—20:30 地点 线上 参与单位名称 中泰证券、鸿道投资、鹏华基金、人保资产、名禹资产、健顺投资、红骅投资、天弘基金、光大理财、新华资产、竹润投资、大家资产、国新国证基金、汇华理财、丞乾投资、五地投资、八则投资、和谐健康保险资管、银河基金、中信资管、财信基金、中邮人寿、华夏基金等23家机构 上市公司接待人员姓名 副董事长、董事会秘书：蔡红；副总经理：王伟

核心调研内容解读

双方合作优势：“内容+技术”实现强强联合

针对机构提出的“公司与火山引擎合作各自优势”问题，蔡红表示，荣信教育的核心优势在于深耕少儿内容领域二十年，积累了以“乐乐趣揭秘翻翻书”系列、“莉莉的小虫虫”等为代表的优质童书内容及IP资源，已搭建自有内容知识库并完成内容向量化处理，具备内容深度解构能力及从内容到硬件的完整产业链布局。

火山引擎方面则依托字节跳动，拥有豆包大模型、Seedance视频生成、HiAgent企业AI应用平台等技术能力，具备完善的云服务基础设施和AI应用生态，在内容分发与用户触达上具有平台优势。“双方合作是‘内容+技术’的强强联合，公司提供少儿垂直领域高质量内容，火山提供AI技术底座，共同探索少儿内容产业的AI应用落地。”蔡红强调。

商业模式：“内容+AI Token运营”双向输出，按Token消耗量计价

关于市场关注的“内容+AI Token运营”商业模式，王伟详细解释，该模式以公司二十年积累的可进行模型检索与调用的知识库为基础，依托与火山引擎的合作，通过“知识库+AI”的Token形式，以Token消耗量为计价单元，经由HiAgent企业AI应用平台向B端（出版机构、教育平台、AI开发者等）和C端（AI点读笔、AI玩偶、APP用户等）双向输出，实现商业化变现。

“收费模式可按Token消耗量采用调用、分成等不同模式，具体定价策略需根据产品形态和市场需求确定。”王伟补充道。

应用场景：覆盖B/C端全链路，复合产品打开增长空间

在Token消耗端应用场景规划方面，蔡红介绍，目前主要覆盖B端和C端。B端方向，出版机构、教育平台及AI应用开发者等上下游合作方可调用公司的内容+AI Token；C端方向，既适用于公司自有智能硬件，也可向市场上的智能硬件、APP用户提供服务，推动商业模式从上游到下游的全链路覆盖和闭环。

“通过本次合作，公司将以‘智能体+AI剧+智能硬件’的复合产品模式，打开更大的增长空间。”蔡红称。

落地节奏：分三阶段推进，循序渐进形成生态闭环

对于合作后续的商业化落地节奏，王伟透露，主要分为三个阶段：第一阶段进行产品整合、应用闭环；第二阶段推动硬件等应用扩大试点；第三阶段吸引上下游加入，形成生态。“公司会按照整体节奏积极推进、循序渐进，形成最终的商业闭环。”

本次调研机构涵盖券商、基金、保险资管等多类型投资者，市场对荣信教育在少儿内容AI化领域的探索表现出高度关注。公司表示，将持续推进与火山引擎的合作，加速“内容+AI”商业模式的落地，为投资者创造长期价值。

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