前两天看到一个帖子，把我整无语了。

帖主说是工作8年，工资一直没怎么涨，拿到了外企的offer，涨幅直接50%。帖主不想撕破脸，给领导留面子，开口说内部涨30%我就留下来。

领导的回应是，就你这水平，涨15%都多。

帖主最后说，有些时候真的不要低估自己，也不要去照顾不必要照顾的面子。

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外企的offer已经给了50%的涨幅，这是市场给出的价格，是有人愿意为他的能力付的钱，跟领导的面子没有任何关系。他主动降到30%，不是在让步，是在替领导做一个对方根本不配让他做的决定。

他以为这是在留情，领导以为这是软弱。

你把30%说出口的那一秒，谈判就已经输了，因为你自己先降了自己的底价，还让对方看见了你有多想留下来。

领导那句"就你这水平，涨15%都多"，说明对方早就算好了，知道你想留，知道你会让步，知道你舍不得那些年积累下来的熟悉感和人际关系，所以他根本不需要认真谈这件事。

坦白讲，一个公司能让一个人干8年不涨薪，不是因为这个人水平不行，是因为这个人从来没有让公司感受到他会走的可能性。你从来不走，公司从来不会主动给你涨。只有当你让对方感受到失去你的成本，谈判才会开始。

帖主最后能拿到50%的外企，已经说明他的能力是被市场认可的，那个"就你这水平"的评价，是领导在谈判失败后的最后一口气，不是真实判断，别当回事。

但这个外企是在第8年才来的，还是其实更早就应该去投了？如果更早他就出去试过，这8年的轨迹可能完全不一样。

很多人在一家公司熬太久，不是因为外面没有机会，是因为从来没有真正去探过外面的价格。

你不知道自己值多少钱，是因为你从来没有让市场告诉你。

那张外企的offer，除了给他涨薪，还给了他一件更重要的东西，重新认识自己在市场上值多少钱。这件事他本来可以在第三年就知道的，他在第八年才知道。

领导说"涨15%都多"，真正的意思是，你在这里太好用了，而且便宜。

我堂姐，在一家国内的制造企业做了将近七年，中间也动过跳槽的念头，但每次都因为各种理由搁置了，孩子小、家里事多、觉得外面不一定比这里好。

去年因为家里要换房，压力一下子上来了，她才认真出去面试，结果一个月之内拿了三个offer，涨幅平均在35%左右。

她去找领导谈，领导也说了类似的话，大概意思是外面的包不一定能兑现、这边稳定、她资历老有优势。然后加了个15%。她没接受，走了。

我妈跟我说起这件事，说她之前每年都在等公司给她涨，等了七年，最后还是靠自己去市场上要到的。

说这事的时候我妈没什么特别的情绪，就是陈述，但我听完觉得那七年挺可惜的。

等公司主动给你涨薪，跟等一个从来没暗示过你的人主动表白，基本上是一个概率。

帖主那个领导的那句话，我觉得他应该截图存着，以后心软了再看一遍。

那句话的意思是，你在这里被用了8年，在他眼里还是不值钱的，这件事不是今天才这样，是一直就这样的。