当双方合作达到一定年限、队伍出现成绩波动时，品牌依然坚定选择延续这段合作关系，往往意味着合作关系已经不再局限于单纯的商业合作，而成为品牌与体育IP在战略远见与精神内核高度契合下的双向选择。阿迪达斯与中国排球的合作正是如此。
文|朱健文
发自南京金鹰美术馆
南京这座城市，对于中国排球而言，意义非凡。
从见证排球运动在近代中国落地生根的早期重镇，到先后走出孙玥、赵蕊蕊、惠若琪、张常宁、龚翔宇等一代代中国排球国手的青训摇篮，再到多次举办世界女排联赛的国际赛事热土，南京这座城市早已被镌刻下深刻的排球基因，一路见证中国排球的高光时刻与成长历程。
如今，这座百年排球重镇再次迎来中国排球重要时刻： 6月1日，阿迪达斯与中国排协在南京金鹰美术馆隆重举办签约仪式，共同宣布延续双方自2005年开始的战略合作伙伴关系。 国家体育总局排球运动管理中心主任、党委书记，中国排球协会主席 赖亚文等领导、阿迪达斯品牌代表、杨昊、惠若琪和龚翔宇三代女排国手，以及中国女排运动员庄宇珊、张籽萱、刁琳宇、陈厚羽、王奥芊、倪非凡齐聚一堂，共同见证阿迪达斯与中国排球携手进入战略共生的全新周期。
在活动现场，由阿迪达斯上海创意中心匠心打造、以“寒梅映龙”为设计灵感的中国女排全新战袍，也首次在公开场合正式亮相。
廿一载携手共进，阿迪达斯与中国排球漫长的合作历程，在国内各项目国家队合作案例中位居前列。在体育大生意看来，阿迪达斯与中国排协这段长久深厚的情谊，早已超越商业合作，成为专业精神的共鸣、民族荣耀的共情、时代精神的共振。正如阿迪达斯大中华区董事总经理萧家乐所言，“走到今天，最打动我们的，不只是奖牌和成绩，而是一代一代中国排球人身上，那种为了国家而战、彼此信任、团结合作、拼尽全力、永不放弃的精神。这种精神，其实一直在感染着我们，也让我们更加坚定一件事——这条路，我们一定会继续走下去，继续坚定地支持中国排球。”
21年同行，从装备赋能到精神共鸣
回顾阿迪达斯与中国排球长达21年的合作，这段合作关系的开启可谓顺理成章。雅典奥运，中国女排时隔20年重夺奥运金牌，中国男排持续稳居亚洲一流水平，当时的中国排球热度正盛。与全球知名运动品牌的合作，不仅能保障队伍的竞技水平，也助力队员们的认同感、排球运动的影响力进一步提升。“刚接触到阿迪达斯的赛服就觉得设计新颖，同时是国际大品牌，穿上对于我们这个项目、对于我们本身的认同感，是油然而生的。阿迪达斯的赛服也比较轻薄，在赛场上做任何动作都没有束缚感。”回忆起接触阿迪达斯战袍时的感受，杨昊表示。
而对于阿迪达斯而言，赞助中国国字号球队更是品牌开拓中国市场的重要路径。1996亚特兰大奥运，穿着阿迪达斯球衣的中国女足成功夺得银牌，让品牌在中国掀起一阵热潮，也为其1997年正式入华铺平道路。2005年，阿迪达斯正式进军中国市场已满八年，聚焦市场营销、提升品牌声量成为品牌深化本土化战略的重要议题。而实力与口碑兼具的中国排球，正是阿迪达斯最理想的切入口之一。
在首个合作周期当中，中国排球得到了专业运动装备支持，也在赛场上迎来丰收：女排实现亚运连续摘金，北京奥运摘得铜牌，男排多哈亚运重返决赛，北京奥运创队史最佳战绩。与此同时，阿迪达斯则通过装备赞助获得高质量的品牌曝光。品牌与中国排球双向赋能，互利共赢，合作延续自然水到渠成。
从最初的五年合作，到如今的21载相守，阿迪达斯与中国排球共同见证了更多高光时刻：郎平时代的中国女排在4年内拿下两次世界杯和里约奥运会三个大赛冠军；中国男排2022年强势复苏连夺亚洲杯和挑战者杯桂冠。在此期间，惠若琪、张常宁和李盈莹等女排名将更先后成为阿迪达斯的品牌代言人。在阿迪达斯的品牌营销当中，中国排球成为不可或缺的重要元素。
除了男女排成年国家队，双方合作更涵盖各级国青国少队以及沙滩排球国家队，形成全方位的中国排球支持体系。阿迪达斯早已通过与中国排协的合作，深度扎根中国排球生态。品牌立足专业赛场与日常训练等核心场景，为中国排球精英们提供专业装备保障，依托阿迪达斯上海创意中心的专属定制设计和先进科技，助力球员赛场表现。秉持“在中国、为中国，爱中国”理念，阿迪达斯既助力国字号球队征战国际赛事，更持续支持青少年排球发展，为中国排球事业的长效发展源源不断赋能。
当然，竞技体育没有常胜之师，其残酷性不仅体现在赛场上，更反映到商业赞助领域。成绩优异者，商业开发自然如鱼得水，反之，则往往面对赞助流失或招商困难的处境。处于巅峰期的中国女排，无疑是各大品牌争相赞助的热门体育IP。但当女排处于新老交替、战绩波动的时期，赞助商数量则出现明显下滑。从2005年时不到5家赞助商，到东京奥运前赞助商多达30家的巅峰时期，再到巴黎奥运周期赞助商数量明显回落，中国女排赞助商矩阵经历了二十余年洗礼，早已几番更迭。只有阿迪达斯穿越周期波动，成为中国排球始终如一的坚定陪伴者。共渡低谷，同登顶峰，“三条纹”始终与中国排球并肩同行。
再续长期合作
阿迪达斯与中国排球的双向选择
与中国排球共同走过二十一载，阿迪达斯正式进入中国市场也接近三十周年，中国市场早已成为品牌全球经营当中的核心板块。2026年第一季度，阿迪达斯大中华区营收占全球总营收的比重达17%，依然是品牌最大单一市场。因此，继续深化“在中国，为中国，爱中国”的本土化战略、延续与中国排球的长期合作、进一步绑定排球国家队IP自然成为品牌的核心抓手。
在体育营销方面，阿迪达斯堪称其中的“长跑专家”。无论是与国际足联世界杯至今长达56年的联手，还是与德国足协长达72年的合作，阿迪达斯在体育营销方面始终秉持长期主义和注重延续性的合作风格。当品牌与优质体育IP达成长期稳定合作，便可在前期投入的基础上强化品牌记忆与专属体育联想，形成不可替代的品牌无形资产。资本市场运作中的低买高卖或“买涨不买跌”显然不适用于体育营销。短期赞助后快速终止合作，只会让前期的投入与布局变成沉没成本。
随着张籽萱、陈厚羽、李晨瑄等新人崭露头角，中生代的吴梦洁、李盈莹担纲主力，加上龚翔宇、刁琳宇、王梦洁等老将压阵，如今的中国女排已形成老中青三代的健康年龄结构，在主教练赵勇麾下打造出潜力与经验兼备的阵容。只要摆脱伤病困扰，中国女排在洛杉矶奥运周期依然有创造佳绩的机会。中国男排则在比利时名帅海宁率领下加速完成新老交替，展现出不错的复苏势头。中国排球依然是中国三大球当中的优质IP。在本土品牌崛起、市场竞争持续加剧的大环境下，阿迪达斯需要持续锁定优质IP，在排球赛道构建竞品难以复制的专业与精神价值双重壁垒，稳固行业地位。
在体育大生意看来，运动品牌选择赞助一个体育IP，首先看中的自然是这个IP的商业价值。而 当双方合作达到一定年限、队伍出现成绩波动时，品牌依然坚定选择延续这段合作关系，往往意味着合作关系已经不再局限于单纯的商业合作，而成为品牌与体育IP在战略远见与精神内核高度契合下的双向选择。阿迪达斯与中国排球的合作正是如此。 当阿迪达斯从“Impossible is Nothing没有不可能”到“YOU GOT THIS你行的”的品牌精神与“祖国至上、团结协作、顽强拼搏、永不言败”的女排精神长期同频共振，双方继续携手同行便是可预期的结果。正如阿迪达斯大中华区品牌高级副总裁兼儿童事业部总经理虞震蓉接受媒体采访时所言：“女排精神具有国民知名度，象征了拼搏与顽强的精神。持续支持中国排球走进国际舞台并取得成绩，是我们的初衷以及对中国体育事业的承诺。”
延续与中国排球的合作，既是长期合作伙伴之间精神同频的自然结果，更是品牌践行“在中国，为中国，爱中国”战略、参与体育强国建设的重要部分。除了与中国排协，阿迪达斯同样与中国网球协会、中国武术协会、上海足协等近百个合作伙伴以及苏超、北京马拉松、上海半马等国内外赛事有着密切合作，助力中国体育持续高质量发展。从助力中国青少年女足的“雏凤计划”，再到与中国学生体育联合会、清华大学达成的深度合作，阿迪达斯始终不遗余力参与中国青少年体育。从专业层面的排球国家队，到青少年排球以及大众普及，品牌持续加码支持排球事业，不仅能拉近品牌与本土消费者的距离，讲好品牌本土叙事，更是让品牌化身中国体育发展的支持者，为品牌持续深耕中国市场筑牢根基。
值得注意的是，阿迪达斯深耕中国市场的一系列举措，已收获实实在在的商业回报。 今年4月份阿迪达斯公布2025年业绩，其中大中华区2025年全年营收达到36.2亿欧元，同比增长13%。此外，2026年第一季度大中华区营收达11.4亿欧元，同比增长17%，实现连续十二个季度高质量增长。 这一亮眼的数据，既是对阿迪达斯过往在中国市场一系列营销举措和本土化策略的有效验证。同样，这一业绩表现也是品牌选择延续与中国排协长期合作的坚实基础。
阿迪达斯需要中国排球，反之亦然。洛杉矶奥运在即，中国排球依然面临严峻的竞争环境。来自国际顶级运动品牌的全方位支持无疑是中国排球聚力振兴的硬核支撑。而这正是秉承“只给运动员最好的”产品理念的阿迪达斯所擅长的。针对排球项目特性和区别于其他项目的运动员体型差异，阿迪达斯上海创意中心历年来为中国排球国字号队伍量身定造多款战袍，以专业装备赋能训练与比赛，降低伤病风险，提升运动表现。无论是杨昊、惠若琪等往届女排成员，还是龚翔宇、张籽萱等现役队员，都对阿迪达斯打造的比赛服和训练外套赞不绝口。
此外，有了阿迪达斯这样的国际头部运动品牌的持续加持，中国排球运动也得以兑现应有的商业价值，能够在周期波动当中稳定前行。中国排球也需要借助阿迪达斯在年轻群体中的号召力，扩大中国排球圈层影响，让更多年轻一代关注和支持中国排球。
国家体育总局排球运动管理中心主任、党委书记，中国排球协会主席赖亚文在签约仪式道出了双方合作深层次的价值和意义：“此次携手，是双方价值理念高度契合、初心追求同频共振的自然结果，对于保障与提升中国排球的竞技水平，扩大社会影响力具有重要意义。”
展望新周期，阿迪达斯全面赋能中国排球发展
展望全新的合作周期，阿迪达斯与中国排球显然已经蓄势待发。
今日，新赛季世界排球联赛在南京正式开赛，中国女排身披由阿迪达斯上海创意中心打造的全新战袍亮相国际赛场。这款全新战袍融合前沿运动科技与贴合赛场竞技需求的专业设计，依托女排专属版型数据库和精准人体工学测量，兼顾舒适透气、灵活贴合、高强度耐磨的运动性能，同时融入东方审美与设计美学。新战袍既为运动员高强度竞技、灵活攻防提供专业装备保障，全方位释放赛场竞技实力，也以全新风貌宣告中国女排已经做好迎接新周期挑战的准备。
而在今年9月开始的爱知·名古屋亚运会上，中国女排将全力冲击亚运三连冠荣耀，捍卫亚洲赛场霸主地位；同时球队也将全力征战亚锦赛，角逐洛杉矶奥运会入场券，开启奥运新周期的冲刺征程。中国男排今年也将迎来世界男排联赛、亚运会和亚锦赛的多线作战。依托专业装备赋能，阿迪达斯仍将全程助力中国排球队征战各级国际、国内赛事，以硬核专业实力助力国家队在新周期全力以赴重返巅峰。
另外，通过持续以专业装备助力各级青少年国字号球队的训练与比赛、助力校园排球赛事，以及推出更多国家队系列产品、邀请女排国手作为大使带动大众参与排球运动，阿迪达斯将从人才储备以及大众普及两大方面全面赋能中国排球，夯实运动发展根基。“除了国家队，还有国家青年队以及省队。对于这个阶梯式的人才梯队，我们是非常关注的。我们不仅在精神层面助力排球事业发展，也依托品牌力量、国际资源，希望从整个梯队上都能够帮助中国排球打造未来的人才，传承排球精神。”虞震蓉表示。
结语
在巴黎奥运周期，阿迪达斯曾为中国女排推出主题文案：“球没落地，我们继续！”。在洛杉矶周期当中，中国排球的前进之路注定充满挑战，但有阿迪达斯的持续支持与陪伴，必将无畏前行。相伴廿一载，岁岁仍同行。阿迪达斯与中国排球的故事，仍在继续。
注：本文所用图片来自阿迪达斯
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