跟 TomXu 录制的字节跳动如何做增长，上线一周，收到很多正反馈。好评如图，对增长感兴趣的同学没听过的同学可以去听听看，有人说还听出了史诗感。。

过去增长团队最重要的事情是：
下载
激活
留存
召回
本质是把APP装机量做上去。

但今天的问题是：
用户基本都被洗过好几轮了
再买量越来越贵
新增用户可能今年装明年删
广告价格持续上涨
人口红利没了，时长红利也快没了。所以如果增长部门还停留在“给APP拉下载”，价值会越来越小。

过去效果广告有一个特点：确定。 投100万。大概回来多少用户。算得清。但问题是：所有人都会算。于是ROI越来越趋同。越来越卷。增长越来越变成数学题。
所以增长团队从原来做APP增长，慢慢转向做业务增长。要去寻找非线性增长，用小投入寻求大爆发，这是今天所有成熟互联网平台都在寻找的东西。因为线性增长已经买不到了。

所以周末再跟 tom 录 UG 系列第二期，极速版、红包裂变、会员发券和春节活动等非线性增长的故事。

Tom： 红包分好几种，很多人搞混了。

1. 发券：结合电商交易/本地生活服务（到家/到店）
2. 裂变：老带新，师傅带徒弟，做APP 拉新和拉活
3. 极速版：靠激励任务、刷内容（积攒时长）赚钱
4. 社交型：依托于支付体系的即时到帐的社交场域

微信和支付宝红包，代表集五福和春节偷袭；
拼多多淘特的红包，大家先入为主是砍一刀；
阿里京东的红包，商品券/店铺券/神券/Plus；
抖音快手极速版的红包，默认激励任务赚钱；
抖快生服滴滴携程的红包，是拼团和满减券。

其实，都是不一样的。

再聊一期红包/网赚/裂变的前世今生。

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