走进邢台，仰韶开启区域精耕新时代|仰韶|华夏|名酒|彩陶|邢台站|酒业

丨酒说第1818篇现场报道，发自邢台

6月5日，“文化仰韶陶融华夏”2026新名酒价值增长峰会暨仰韶彩陶坊全国行在河北邢台成功举办。这是继2025年石家庄站之后，仰韶彩陶坊全国行再次走进燕赵大地，标志着仰韶酒业对省外市场的布局正式从规模扩张阶段，迈入精耕细作的深化阶段。

自2024年携手华糖云商正式启动“文化仰韶，陶融华夏”为主题的全国化系列活动以来，两年间，仰韶的足迹已从湖北武汉延伸至山东济南，从陕西西安跨越到广东深圳，从河北石家庄走向海南海口，遍布大半个中国。在白酒行业深度调整、市场集中度放缓的关键节点，仰韶逆势而上，以文化为帆、品质为桨、模式为舵，走出了一条独具特色的新名酒全国化之路。此次邢台站活动，不仅是仰韶全国化战略的重要里程碑，更是豫冀两地产业交融、文化互鉴的一次盛会。

行业拐点下的战略升级

当前，中国白酒行业正处于深度调整期，行业格局正在发生深刻变革。

酒说总编汪社锋在活动现场指出，当下酒业呈现出四大趋势：一是酒业集中暂时减速，区域名酒迎来难得的发展良机；二是企业立体化竞争时代全面到来，竞争维度升级为综合较量；三是厂商要向精细化管理要利润，粗放式增长已难以为继；四是渠道深度重构，这一轮商业选择对经销商的未来发展至关重要。

在这样的行业背景下，过去那种规模化扩张模式已经失效。仰韶酒业正是敏锐地捕捉到了这一行业趋势，在完成全国化初步布局后，果断将战略重心转向区域精耕。

“仰韶要做的，不是简单地把酒卖到河北，而是要让‘陶融香’融入燕赵大地的烟火气，让仰韶文化在邢台扎根、开花、结果。”河南省人民政府参事研究员、河南省酒业协会会长、仰韶酒业集团党委书记、董事长侯建光在活动现场郑重表示。这一表态，清晰地传递出仰韶全国化2.0时代的核心逻辑：不追求市场覆盖的广度，而是追求市场渗透的深度；不追求短期的销量增长，而是追求长期的品牌扎根。

北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为，有规模、有全国化意愿、有独特竞争力的企业，是未来酒商的确定性财富增长极。而仰韶恰好具备这样的特质。他指出，仰韶全国化拥有六大不可复制的优势：一是文化自信，仰韶文化是华夏文明的根基；二是生态优美，拥有仰韶圣地仙门酒谷；三是品质卓越，一口四香，柔润多滋；四是品类独特，陶融香是中国白酒第十三种香型；五是模式可复制，厂商协同，共建共享；六是大单品确定性，是省酒典范和文化名片。

邢台糖烟酒有限责任公司董事长赵立兴对此表示认同。他认为，仰韶彩陶坊全国行自2024年牵手华糖云商，用文化赋能品牌，用品质深耕终端，成为酒业逆势扩张的典范。今年首站落地邢台，是仰韶由全省扩张转为全国区域精耕的关键一步，更是对邢台白酒市场潜力的高度认可。仰韶酒以差异化的品质优势，深耕市场，不做短期流量营销，注重对经销商精细化扶持和服务，厂商共建良性渠道生态，让经销商有利润，真正践行了长期主义的经营理念。

豫冀同源的文化共鸣

从地缘相近到文脉相通

仰韶选择河北作为全国化精耕的首个标杆市场，并非偶然。河北作为年消费规模超300亿元的白酒大省，市场开放度高、包容性强，消费者对多元化、差异化产品有着旺盛的需求。更重要的是，豫冀两地山水相连、人文相亲、文化同源，这种天然的亲近感为仰韶深耕河北市场提供了得天独厚的条件。

河北省河南商会常务副会长兼秘书长张凤印表示，仰韶酒业作为豫酒振兴的领军品牌，此次携仰韶彩陶坊走进邢台，既是中原美酒与燕赵儿女的情感融合，更是两地经济交融、文化互鉴的一件盛事。他提到，仰韶拥有一流的工艺，一流的品牌价值，一流的营销团队，一流的产品价值，相信一定能够在河北市场取得成功。

河北省文物考古研究院院长张文瑞从酒起源的角度，深入梳理了豫冀两地的酒脉渊源。他指出，豫冀两地同属黄河流域文明，地缘相近，酒脉相通，这为仰韶酒落地河北提供了深厚的文化底蕴支撑。

河南省工业和信息厅食品工业办公室二级调研员徐飞认为，仰韶彩陶坊持续精耕河北市场，不仅是仰韶酒业全国化布局的重要一步，更是豫酒走出河南、拥抱全国市场的生动实践，也是豫冀两地深化产业交流、共谋发展新篇的务实举措。未来，仰韶一定能够凭借其卓越的品质和深厚的文化底蕴，在河北市场落地生根、开花结果，为促进豫冀两地商贸流通、产业协同注入新的动能。

确定性增长的模式创新

从厂商博弈到共建共享

在明确了战略方向和文化根基之后，仰韶为河北市场量身打造了一套完整的市场运作体系和商家合作模式，为经销商提供了确定性的增长路径。

河南仰韶酒业集团党委副书记、营销公司总经理郝惠锋在现场详解了仰韶的全国化理念和河北市场策略。

郝惠锋表示，河北是仰韶全国化的“北大门”，是“同心河南，一线两角”战略的核心市场。为将河北打造成全国化标杆市场，仰韶确立了五大市场拓展原则：选好商、分好利、定节奏、稳投入、强管理。同时，推出了两种灵活的合作模式：经销商模式和团购商模式。其中，经销商模式下，企业负责服务配套、品牌赋能、市场支持，商家负责产品推广、物流配送、市场维护；团购商模式则具有低门槛、高利润、重培育、促动销的特点，能够满足不同类型商家的需求。

在具体的市场策略上，仰韶将采取“四个聚焦”和“两个坚持”。“四个聚焦”即聚焦核心网点、聚焦超级动作、聚焦消费培育、聚焦品牌提升；“两个坚持”即坚持以客户为中心，坚持持续性、长期性投入。为了提高市场响应效率，仰韶酒业已经在邯郸直接设置了河北省办事处，将服务前移，能够快速响应河北经销商的市场需求，辅助终端拓展，解决运营后顾之忧。

产品是市场竞争的核心。此次峰会，仰韶重点推出了全国化的主力产品——仰韶彩陶坊·藏系列。该产品拥有六大核心卖点：一是瓶型复刻仰韶彩陶经典文物，代表了7000年仰韶文化；二是独创陶融香型，采用九粮、三曲、六陶、双藏工艺，成为融合香型新典范；三是具备“好看、好闻、好喝、好受”的四好品质；四是42°大酒+70°小酒头的独特设计，消费者可以自由勾调，体验更多乐趣；五是大瓶500ml+酒头50ml的大容量，性价比更高；六是消费者扫码有红包，渠道有返利，能够有效拉动终端动销。