普通人能赚到什么样的钱，几乎是由他的缺点决定的。这话听起来很奇怪对不对。赚钱不是应该靠优势吗，靠特长吗，靠比别人强的地方吗。不是的，你最终能靠什么赚钱，恰恰藏在你最不愿意面对的那个缺点里。你先别急着反驳，听我把逻辑讲清楚。
李丹在脱口秀节目里说过一句话，大意是一个人的缺点往往塑造了他独特的风格。这话说得太对了。你去看那些真正赚到钱的人，他们身上一定有一种很强的个人风格，这种风格不是刻意设计出来的，是被他的缺点逼出来的。
内向的人不擅长社交，但他被迫去学怎么跟人打交道，学着学着反而比那些天生外向的人更懂人心。因为外向的人靠本能社交，内向的人靠观察社交，观察出来的东西比本能深十倍。
敏感的人容易受伤，但他为了保护自己，不得不去训练自己的钝感力。训练久了，他反而比普通人更能扛事，因为普通人没受过伤，没练过，这块肌肉他练过，所以他扛得住。
急躁的人容易搞砸关系，但他为了不把事情弄砸，逼自己学会了耐心倾听。这种刻意练出来的耐心比天生的慢性子更有力量，因为他知道急躁的代价，所以他的耐心是带着敬畏的。你看到了吗，每一个缺点的背后都长出了一个反向的能力。
这就像树一样，风越大的地方，树根扎得越深，不是因为树喜欢风大，是因为它不扎深就会被吹倒。你的缺点就是那阵风，而你为了对抗它长出来的能力就是你的根。这个根别人没有，因为别人没吹过你那阵风。
这就是为什么说缺点决定了你能赚什么钱。因为你为了对抗缺点而长出来的那个能力是独属于你的，别人学不会，也抄不走。但大部分人不是这么看自己的缺点的。大部分人一辈子都在跟自己的缺点较劲，觉得自己不够好，觉得自己有问题，觉得如果没有这个缺点，我就能怎样怎样。
他们把所有的精力都花在了否定自己上，却从来没想过这个缺点其实是他最大的资产。你仔细回想一下，你这辈子最有成就感的那件事，是不是恰恰跟你最大的缺点有关。你最怕社交，但你硬着头皮谈下来一个大客户，那种成就感比什么都强。你最怕失败，但你扛过了一次重大挫折活下来了，从此你比谁都抗压。
你最怕被拒，但你连续被拒绝了几十次之后还在坚持，最后终于拿到了结果。你的成就感不是来自于你擅长的事，是来自于你克服了自己最大的短板。而这个克服的过程就是你最值钱的东西。为什么，因为你踩过的坑就是别人正在踩的坑，你解决过的问题就是别人正在头疼的问题，你走过的弯路就是别人正在走的弯路。你把你的经验拿出来卖就是钱。
这不是什么高深的商业理论，这是最朴素的赚钱逻辑。你帮别人省了时间，别人就愿意为你付费。你帮别人避了坑，别人就觉得你值这个价。而你之所以能帮他们，恰恰是因为你自己曾经掉进过那个坑里。你的优势让你能做好一件事，但你的缺点让你能做出一件只有你能做的事。这就是风格。
风格这个东西在赚钱这件事上特别重要。你想想，现在做什么的人都一大堆，做自媒体的一大堆，做电商的一大堆，做知识付费的一大堆。你凭什么让别人选你，不是凭你的专业度，因为比你专业的人多的是，是凭你的风格。因为你的风格是独一无二的。一百个人做同一件事，如果没有风格，用户根本分不清你是谁。
但你有了独特的风格，你就有了辨识度。有了辨识度就有了记忆点，有了记忆点就有了信任，有了信任就有了付费。而你的风格是从哪来的，就是从你的缺点里长出来的。你性格直，说话不拐弯，有些人觉得你情商低，但喜欢你的人就是冲着你的真实来的。因为满世界都是说漂亮话的人，他们太缺一个说真话的人了。
你做事慢，不喜欢赶进度，有些人觉得你效率低，但认可你的人就是冲着你的细致来的。因为太多人做东西粗糙得不行，他们需要一个靠谱的人。你脾气倔，认准一件事不撞南墙不回头，有些人觉得你固执，但跟着你的人就是冲着你的坚定来的。因为大部分人三天换一个方向，他们需要一个能带着他们一直走下去的人。
你以为的缺点在对的人眼里就是你最大的魅力。所以不要再去改你的缺点了。你要做的不是消灭它，而是找到那个因为你的缺点而愿意为你付费的人群。你的缺点不是你的敌人，是你的定位器。它帮你筛掉了不适合你的人，也帮你吸引了最适合你的人。
赚钱这件事说到底就是一场修行。它会把你所有的问题一个个搬出来摆在你面前，你的恐惧，你的自卑，你的拖延，你的逃避，全都无处可藏。大部分人在这个过程中崩溃了，因为他们接受不了自己居然有这么多问题。但那些扛过来的人，反而因为直面了自己的缺点而变得更强了。
每一次解决问题，表面上是在跟外界较劲，其实是在跟自己和解。你接纳了自己的缺点，你就不再内耗了。你不内耗了，所有的精力都能用在做事上。你做事的效率上去了，钱自然就来了。所以你最赚钱的事，很可能就是你解决过的自己最大卡点的那件事。
过去克服过的最大的困难是什么，你为了对抗自己的缺点练出了什么能力。想清楚这两个问题，你就找到了你的方向。你的缺点不是你的累赘，是你的独门武器。别人没有你这个缺点，就长不出你这个能力。用好它，它就是你最大的竞争力。
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