来源：市场资讯
（来源：山钢股份）
从生产一线到技术一线，再到营销一线
营销总公司鲁西销售公司主管师石荣浩
始终将“为用户创造价值”作为使命
坚持“跑市场、跑现场”
用实际行动诠释了山钢营销人的责任与担当
一季度
石荣浩一路披荆斩棘、过关斩将
获得型钢产品销售赛道“销冠”
做用户的价值共创者
“从首次合作份额不足三分之一，到去年突破一半，再到今年稳步保持在百分之七十。”石荣浩掰着手指头，笑着说出了这组数字。
合作初期，用户对山钢产品心存顾虑，订单始终不敢“放在一个篮子里”。“必须让用户知道，我们是愿意与用户携手解决问题、创造价值的合作伙伴。”石荣浩依托产品经营体平台资源优势，带领产销研团队深入对接生产、技术、质量各环节，全程跟踪服务，积极推进技术营销服务，助力用户产品迭代升级。
一次走访中，石荣浩敏锐地发现该企业某款设备构件的潜在需求。他主动联系技术人员，深入分析用户产品使用工况，历经数月攻关，成功将新材料应用到用户产品中，推动了山钢高端履带钢的研发迭代。
从“卖产品”到“创价值”，从“跟随需求”到“引领升级”。石荣浩这份坚持，换来了用户越来越坚定的选择。今年以来，山钢为该用户开发多个高端履带钢新产品，新增合作量2000余吨。
分毫必较的较真劲
今年初，在供应某用户高端履带钢产品中，该用户交期提前，给生产组织带来极大考验。石荣浩立即协同生产、研发、运输等单位，优化生产工艺，穿插进行生产试验，最终顺利完成交付，赢得了用户赞誉。
“用户的事就是天大的事，即便只有0.1%的优化空间，也要付出100%努力。”这是石荣浩常挂在嘴边的话，也是他工作的真实写照。翻开石荣浩的记事本，密密麻麻记录着每一位重点用户的个性化要求，从用料偏好到交货节奏，从短期目标到长远规划，无一遗漏。
石荣浩的较真，不止于纸面。某用户对型钢需求量大，但因存货场地不足，从生产到物流各环节处处受限。得知这一情况，石荣浩主动请缨，驻厂跟进，从用料需求分析、订单管理、库存管控等环节入手，与用户团队逐项梳理、反复推演。凭借这股较真劲，让他找到用户订货模式的优化空间，并提供全新订货和物流方案，一举解决用户痛点问题，得到了用户信赖。
让山钢型钢走向世界
近年来，国内各大钢厂发展迅速，同质化竞争愈演愈烈。石荣浩将目光锁定在外标型钢领域，着力开辟差异化新赛道。
亚马尔液化天然气（LNG）项目、迪拜超高层公寓项目、韩国化工项目、坦桑尼亚铁路项目……山钢外标型钢已成功应用于全球20多个国家的近百个重点项目，突出的供货业绩，给了石荣浩搏击“红海”市场的底气与自信。
“虽然外标型钢技术门槛高、认证周期长，但用户黏性更强。”石荣浩说。今年以来，他和团队成员紧紧锚定高端化、精品化、差异化路线，紧盯外标型钢工程项目，积极抢抓国内外石油化工、油气能源等重点项目，持续加大终端市场开拓力度，让山钢型钢的足迹在世界版图上不断延伸。
在谈及今后工作时，石荣浩信心十足：“我和团队始终坚持价值创造理念，全力以赴跑市场、跑现场，为用户提供增值服务，为实现年度目标贡献自己一份力量。”
素材提供｜吕 娟、赵 越
编辑 | 于 丽
主编｜刘佳宝
审核｜王玉军
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