最近，艳姐比较多的是和大家分享一线城市的土拍战报，大多数都是央国企站到了舞台中央，民营房企集体哑火甚至消失在了土拍现场。
在很多人看来，民营房企似乎已经不太可能在土拍市场中杀伐决断，勇猛夺地了。
然而，就在前几天，西安的土拍现场，却出现了意想不到的奇特现象：
现场总共出让了6宗地块，然而拿地主体居然清一色都是——
民营房企
拿地企业中，有一家是全国性的民营房企保亿；其他多家都是西安本土民营房企，包括海荣地产、星火集团、新兴地产。
西安土拍市场的“全民营阵容”背后，也说明一件事：
那些或稳健低调的全国性民企、或小而美的深耕本土型民企，在关键时刻，还是会更愿意拿下具有确定性和未来性的地块。属于“小而美”的民营房企时代，已经来了。
01
民营房企在西安全线爆发了
此次西安土拍虽不如上海等一线城市土拍那么竞争惨烈，而且竞拍价格也没有像上海这么高，6宗地块总成交金额也就约16.94亿，但也正是拿地门槛不高，所以也给到诸多民营房企入局的机会。
其中最受当地市场关注的是大明宫板块的2宗地块，最终2宗地块都有保亿置业拿下，成交总金额约8.45亿。
而另外4宗地块，都是城改开发用地，比如新兴地产以2.125亿拿下的长安大学城地块；星火集团以2.21亿的代价，拍下了位于莲湖区的城西二环内地块。这些地块总价可控，开发周期短，也是更加适配民营房企的资金承受实力。
总结来看，民营房企集体在西安土拍市场出手，释放了几个市场讯号：
第一，西安地价回调，眼下正是抄底的好时机：
前五个月大品牌房企在西安拿地动作较少，地价预期跟着往下走，手里资金底子扎实的民营房企，正好趁着这个空档进场捡机会。
第二，民营房企拿地更注定区域和地块真实价值：
不管保亿落脚曲江大明宫，还是星火、新兴等房企拿下城改地块，思路非常务实，认准现成配套以及现成购房需求，不像过去一些民营房企会去赌未来的远期规划。
第三，西安市场开始进入本土民企补位阶段：
当全国性央国企都忙着在一线城市抢热点地块时，资金稳健的本土民企因为更加了解板块轮动趋势和区域价值，更愿意拿下自己熟悉的地块补位，进行长线的开发和深耕。
实际上，除了西安外，也有部分城市出现了民营房企拿地活跃度较高的情况：
非常典型的城市就是杭州，除了滨江集团在杭州土拍市场大举拿地外，建杭、西房、浙江博策等诸多民营房企都曾扎堆入局抢地，这些民企拿地多选择总价可控、确定性强的地块，强化了安全边际。
还有一个典型案例，就是在1个多月前，南京江宁百家湖一宗约1.55万平方米的"迷你地块"出让，居然有6家民营房企同时报名竞拍，最终由常州嘉宏以2.67亿拿下。
从整体来看，近期民营房企拿地活跃，更多的是拿下一些袖珍型、容易把控的“小而美”的地块，再凭借民营房企深耕本地市场的优势，寻求更为稳妥的开发路径。
02
保亿的拿地阳谋
此次西安土拍，也是有好几家房企，值得和大家简单唠唠。还是先说说此次拿地最为勇猛的保亿。
实际上，今年西安土拍中拿地的全国性房企并不多，根据不完全统计也仅有金茂、中海、金地等少数房企，保亿也成为了少数派全国性房企之一。在拿地后，保亿也发布了海报，和大家分享了自己拿地的喜悦。
保亿拿地后分享了拿地战报
要知道的是，保亿是一家浙系房企，不同于很多浙系房企偏居一隅，耕作好自己的“一亩三分地”，保亿很早就开启了全国战略。
根据官网信息显示，保忆现已形成布局环渤海沿线、东海沿线、中西部区域为主的三大区域，深耕杭州、宁波、西安、重庆等城市，全国范围内开发及储备项目总量近60个（含合作项目），开发规模逾1400万㎡、总租售逾1200亿。
保亿也是最早进入西安市场的外来房企之一，相关资料显示早在2005年就进入了西安，进入西安打造的第一个作品，就是位于大明宫板块的保亿风景大院，如今保亿又再次回到了梦开始的地方。
之后保亿又在西安打造了安又先后打造了保亿公元印、保亿大明宫国际、等项目，打造的项目虽然屈指可数，但这种不冒进的开发模式，也能够让保亿慢功出细活。
可以说，保亿对于产品的打造，也是有自己的坚持：
2014年就提出了“好房子，保亿造”的口号，领先了一个时代；2024年又构建了黄金三角产品体系，推出四代宅+类独墅两大迭代产品系，引领改善升级；
更让人有点想不到的是，在四代宅概念还没有在全国盛行之时，保亿就成为全国第一批做四代宅的房企，甚至总裁亲自下场，组建专项团队研究四代宅，针对各地方不同的地理风貌和生活习惯，打造定制化的属地四代宅。
2025年，保亿在杭州、重庆、宁波、西安等地多个“好房子”标杆项目落地，也将保亿式四代宅推向了全新高度，赢得了市场的集体投票。
比如去年在西安入市的保亿润园，成为了整个西安楼市的四代宅标杆作品，通过大平层尺度空间以及别墅院落生活等创新打造，在当地市场实现了爆火热销。
再比如保亿在宁波打造的姚江润园，进行了全维度的产品升级，空中露台最大做到了30m²，户型实际使用率超110%，在宁波市场开创了四代宅新世代。
宁波保亿·姚江润园实景图
保亿对于产品打磨的执着，在很大程度上也是源于董事长莫剑荣的上层意志贯彻，莫剑荣曾多次和片区公司强调：
客户是出于对家的向往，花了大半辈子的积蓄买房，保亿是一家非常具有责任感的企业，要给客户造好房子。
董事长莫剑荣
此次保亿再次在西安拿地，或许也会再次延续保亿品质匠心，再次创造出西安市场的热销作品。
03
贝好家成为最大赢家？
在此次土拍中，出现了在全国土拍历史上更为罕见的现象：
有两家民营房企在拿地后，都和贝壳旗下的贝好家达成了合作。
一家是西安新兴地产，另一家则是星火集团。
贝好家的C2M（Customer to Manufacturer）全链解决方案在去年年底发布，方案覆盖从拿地到交付的全链条，用数据串联产品、客户、土地三大要素。新兴地产此次拿地的项目，也算是该方案发布以来首个落地的项目。
此前贝好家也已经有比较多的成功案例，让艳姐印象最深刻的就是自主开发金融城·贝宸S1：
该项目被定位为“下一代豪宅”，正是采用C2M模式开发，通过大数据与AI技术驱动用户需求调研，反向引导产品研发和建筑设计，因为先锋住宅造型、全维立体景观等突破性设计，引发全国的爆炸性关注。
贝宸S1户内空中花园实景
这两家民营房企实际上都已经在西安市场深耕多年，和贝好家合作，也或许将为项目的产品设计，带来更多突破性创新的可能性。
西安新兴地产目前累计在西安开发项目已经约60个左右，可以说是西安地产圈的老法师了。而且在之前，它已经和贝好家进行了一次比较成功的合作，打造了新兴·悦享之城。
新兴·悦享之城大门实拍图
此前该项目也是通过海量的数据调研，根据客户需求来反向指导设计甚至设计了100多组设计图，构建出了所有可能性，重构了产品定位，比如在城南高密度开发背景下打造全2T2（两梯两户）纯板小高层四代宅，实现了小面积多功能的行业突破。
根据相关数据显示，该项目于2025年9月开盘，首月成交超过100套，随后多月位居长安区销售榜首，也说明了市场对于项目设计的认可。此次全新拿地项目，估计也要在前作基础上，实现更多的创新和迭代了。
另一家西安本土房企星火集团，也已经扎根西安好多年，累计开发建设550万方。
本次星火集团拿下的莲湖区丰镐东路地块，总建筑面积约17万方，将规划多元业态，包括住宅、公寓、办公、商业等，对于房企的综合运作能力要求也比较高。
实际上，此前星火集团也已经在西安市场构建了精品住宅和商业综合体两大产品线，近期打造的比较典型的项目就是旭景丰颢园，是星火集团去年主推的四代宅项目，超晶体美学外立面以及流光环幕空中院等创新设计，也在当地市场独树一帜。
旭景丰颢园效果图
根据市场消息，星火集团和贝好家实际上在拿地之前，就已经做了之多客户数据调研，摸清了当地客户的真实需求，未来将打出产品的三大优势：得房率高、户型实用、高性价比。
也期待此次星火集团最新项目入市后，能够带给市场更多的震撼。
从从此西安土拍中，艳姐也看到如今的市场并不是民营房企的“黄昏”，总有一些战略稳健并抓住机遇的民营房企，能够在夹缝中开出属于自己的“花朵”。
当然在未来，我们或许也可以看到贝好家这样的大数据平台，会和更多的民营房企产生“化学反应”。
关于今天的文章，大家有什么想和艳姐分享，欢迎在文末留言评论， 发表您的看法和观点。
主编：张艳
责编：marl
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