来源：市场资讯
（来源：三峡旅游集团）
“长江行･揽月”党员攻坚实录
游轮建成在即，市场知名度低、客源渠道匮乏。长江内河游轮市场已陷入“价格竞争红海”，同级别游轮灵活的价格政策直接冲击“长江行･揽月”的定位。市场表现能否达到预期？谁也没有把握。
攻坚骨干熊耀华言传身教，率领一支平均年龄仅26岁的青年营销队伍主动开拓市场。团队初次远赴华东对接头部旅行社时，便遭遇质疑：“江上游轮大同小异，你们凭什么定价更高？不妨等产品正式运营后再洽谈。”类似碰壁情形，接连数次上演。
面对质疑，熊耀华提出破局思路：跳出“游三峡、看山水”的传统模式，改为“住长江、揽月色”，让游客从“赶路观光”变成“沉浸式度假”。并精准划分高端家庭、孝心出行、情侣浪漫、治愈独处四大客群，针对性打磨运营方案。
围绕这一思路，团队多线行动：线下城市推介、快闪造势；线上持续输出长江日出、峡江薄雾等画面。产品上推出长江首创的全时段接站服务，每位游客配备专属管家，24小时响应，按需提供贴心照料，老人备轮椅、儿童备玩具、生日送蛋糕；餐饮由戴龙团队主理，融合粤菜与川渝麻辣，精细化程度远超行业标准，留住游客的胃；价格上一价全含，船票覆盖全程吃住游娱；路线设计实现三峡全览，瞿塘峡、巫峡、西陵峡一气呵成。此外还打造了“大船换小船”免费换乘体验——依托母公司独家运营的“两坝一峡”，过葛洲坝船闸，亲历“水涨船高”的奇妙瞬间，让这一资源红利成为行程中的高光时刻。
️三峡全览
思路既定，关键在于落地。党员先锋徐锦良主动请缨带领渠道团队奔赴长三角、华中各大旅行社。那段日子，足迹遍布十余城：清晨赶高铁在站台啃面包，深夜回酒店复盘。有人半月没见孩子，有人带病坚守，没有一个人掉队。在广州同业展会期间，他单日对接超30余家意向合作客户，嗓子哑到失声，便掏出手机打字，把“住长江、揽月色”一字一句敲给客户看。那晚回到酒店，看着满屏聊天记录，他觉得一切都值了。
令团队振奋的是，首航前数周，第一个班次便已售罄。4月18日，“长江行･揽月”正式启航，团队邀请旅行社代表和媒体登船体验。随后，游客自发分享的视频和图文在社交媒体发酵：“第一次全览三峡，太震撼了。”“像一座移动的五星级酒店！”口碑如滚雪球，更多渠道商主动联系：“舱位还有吗？我们想签。”
真实的内容传播、走心的口碑输出，让“长江行･揽月”突破地域局限，全网曝光量持续攀升，实现“内容引客、体验留客、口碑传客”的良性营销闭环。截至目前，已在全国签约50家代理商，并与20余家自媒体公司合作，线上线下渠道全面铺开。高端客群占比大幅提升，全网话题热度持续领跑长江内河游轮，成功改写市场格局。
5月8日，三峡旅游业绩说明会披露：自4月18日首航至5月8日，“长江行･揽月”完整运行6个单边航次，平均载客率（床位）达94.13%。同时第二艘省际游轮“长江行･极光”计划于2026年7月投入运营。
️长江行･极光
党员攻坚：营销破局
从市场空白到一票难求，从零起步到渠道破局，揽月号用数据证明：省际高端游轮的需求从未缺席过，只待破局者登场。
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