孔子到叶地，叶公问政。孔子说了八个字："近者悦，远者来。"——能让境内的人高兴，境外的人就会来投奔。
两千多年后，这句话放在律所管理上，依然是最高明的策略。
你想招揽高手，不必到处挖墙角。
不必跟别的律师说"你快来，来了就给你更多资源"。你只要让所里的人待着舒服，让客户得到满意的结果，案源自然聚拢。其他所的律师看到你们的人过得愉快、业务充实，即使不去挖，他们也会主动来。
这，就是"近者悦，远者来。"
反过来，留人靠卡不靠悦，又会是什么结果？
最近，北京有个闹得沸沸扬扬的案例：一位著名大学教授，兼职从事律师工作，如今想从律所转出，律所主任竟然百般阻挠——不给结算律师费，不让代理新案件，不给代理合同盖章。
看起来确实达到了目的，人被卡的死死的，不仅走不掉，活的还挺憋屈。
但一个人已经不想待在这了，你只留住他的人，注定留不住他的心。
更致命的是，这种事在行业里传开，不是一个人走不走的问题，是所有优秀律师都会把这家所列入黑名单，甚至还会被贴上标签——律师不适宜待在此处。
"近者不悦"的后果，不仅仅是留不住一个人，而是整个所的口碑塌方。
这道理其实不新鲜。
有人打过比方：想把沙子留在手中，最好的办法是适度放松，而非紧握拳头。拳头握得越紧，沙子流失得越快。
对律所的精英律师也是一样——抓得越紧，他们离开得就越快。
说到底，大多数律所负责人并不是天生的管理人才，更多是擅长办案的匠人。对于管理，很多负责人并不擅长，甚至不屑为之，更愿意冲锋陷阵、亲自办案。
可一旦管理形同虚设，律师待得不舒服、看不到上升空间，问题大概率不在律师个人，而出在负责人身上——不懂变通，不善管理，既不懂得激发斗志，也不晓得凝聚人心。
那"近者悦"到底悦的是什么？
不是发钱多、条件好就行。
对刑辩律师来说，办案空间大、不被行政折腾、专业上有人带，可能比多几个百分点的提成更让人愿意留下来。一个律师在所里能专注办案、持续成长，他不仅不会走，还会到处说这个所好——这才是最高效的招聘广告。
所以，律所主任到底该把精力花在"卡人"上还是"让人悦"上？
这不是管理选择，是格局问题。
你让身边人待着舒服，他们不仅不走，还会替你宣扬。远者来，是因为近者悦——孔子两千年前就把这个逻辑说透了。
作者：邹玉杰律师
九章刑辩创始人，安徽律师门户网创始人；
亳州市律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任，全市看守所律师特约监督员，亳州市检察院人民监督员，谯城区法学会首席法律咨询专家……
目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！
#药都·刑辩四方馆
#皖北地区最厉害的刑事律师在哪里？
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